博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 万科房地产全民营销策略着眼现在还是未来?

万科房地产全民营销策略着眼现在还是未来?

博锐管理在线 2015年6月15日 作者:任立军

文章关键词: 营销策划   品牌策划  
     近日,中国房地产市场老大万科的一个动作再次在房地产营销领域引起震动,有诟病也有褒奖。万科推出线上全民经纪人平台“万享会”,试图打造地产O2O商业模式。那么,到底万科这种人人都是经纪人的营销策略模式是否真的能够颠覆房地产营销吗?北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为,万科的这一动作,看似是一个房地产企业的营销动作,其实这里边蕴含着万科的战略性思维,也就是说,一旦房地产市场重归理性(说的难听点,泡沫破裂之后),房地产企业的赢利模式是什么?恐怕这是万科着眼于互联网布局的一个关键所在。

未来靠卖房子还能赚到钱吗?

笔者的一些企业家和职业经理人朋友常常会问到“房地产投资还可以赚钱吗?”这样的问题,甚至笔者的一些朋友、邻居、亲戚、同事等都会问到这样的问题,显然答案非常简单,中国的房地产投资已经走过了全部赚钱的时代,也就是说无论怎么买房产都稳赚不赔,这个时代不但过去了,还被大量地提前消费。那么,中国房地产投资进入到一个什么时代呢?进入到投资房地产赔多赚少的时代,因此,投资房地产须谨慎!

那么,回到正题,作为一家企业,依靠房地产经营为主业是否还能赚钱呢?答案是能与不能的比例为20%和80%。也就是说,未来80%的房地产企业无法依靠房地产经营为主业赚取利润。有人问为什么,其实答案依旧简单,房地产行业是固定资产投资,作为可以伴随人们一生的耐用品来说显然不常消费,一旦房地产市场全部进入到改善型居住市场阶段以后,房地产市场的空间将极大地被压缩。

中国大量的房地产企业转型之路在哪里?

看到这里,很多房地产专业人士会气不打一处来。但如果按照这个思路胡扯下去,恐怕现在很多房地产企业将会逐渐消失。那么,这些直接创造或者间接创造了10个甚至将近30个点的GDP的国家支柱型产业向何处去呢?他们手里握着的大把票子投资向哪里呢?如果接着读懂了下面的文字,或许读者就不会认为笔者在胡说八道了。

正是包括各级政府、房地产企业处于纠结的关键时刻,或许我们可以从万科的全民O2O营销中窥见一点端倪。

显然,万科的“万享会”不会是其营销革命的终点,或许仅是一次试探性的起点。我们也从互联网上看到了各路房地产专业人士和营销人士的批评之声和赞美之声,其实,这些之于万科或许都不重要,重要的是万科正在思考在打破房地产市场利益平衡和格局的情况下,各方的反应将是什么。于是我们看到,易居中国一位高管文章直言,“房地产营销,好经别念歪了。”批评之意彰显无疑。

那么,在中国房地产市场的整体格局遥遥欲坠的当下,万科为何还要勇于冒尖站出来,主动打破房地产市场利益平衡呢?难道业界大佬的万科还嫌房地产市场的事儿小?恐怕这就要分析一下万科的未来战略布局了。

2014年上半年,万科频繁传出与雷军甚至马佳佳等互联网创新人士之间的交集故事,虽然都真的像一个故事一样,逐渐淡出了人们的视野,但笔者认为,万科的高管们不会无缘无故地放出这些故事,很多事情一定是建立在万科高管团队深刻的思考之后才发生的。依笔者了解,对于万科这样一个房地产行业的龙头来说,不会做出轻而易举的草率行动。

这里面就涉及到一个重要的创新经济概念“社区增值服务”,如果能够将这个业务通过大数据、云计算、互联网、移动互联网和物联网结合起来,那么“社区增值服务”将会成为一项“无限可能”的业务,不但其商业价值非房地产价值可比,甚至因此一举而扭转畸形发展的中国经济大格局。

我们知道,像万科这样的著名房地产品牌企业拥有着大量的业主人群,随着大互联时代的来临,无论谁来做,智能城市、智能社区、智能家庭都会社会发展的大势所趋,就在眼前,要么雷军做,要么阿里的马云做,要么腾讯的马化腾做,要么万科的王石郁亮做,要么万达的王健林做,终究得有人来做。如果万科在庞大的业主人群之外,还拥有对于大数据、云计算、互联网、移动互联网和物联网的足够理解,那么,无论谁来做,总会有万科的份儿。显然,这一市场并不会呈现一家独大的局面,那么大家的机会都是彼此彼此,就看谁准备的充分。

按照时下的互联网思维的运营理念,我们是否可以大胆地做出预测:万科从房地产企业转型升级为智能社区和智能家庭增值服务供应商。在大互联时代的推动下,这样的社区增值服务已经成为人们的基本生活配置,并非奢求。于是,万科的主营业务收入主要来自于社区增值服务,当然,房地产仍然是万科最为重要的产业之一,但是房地产已经无法实实在在地为万科获取真金白银的利润,与成本价持平的房地产销售价格策略,会使得万科地产成为无法撼动的超级巨无霸企业。那么万科靠什么赚钱呢?社区增值服务,这是一个持续赚钱的“日用快消品”。打个比方来说,房子就像人们手里持有的手机一样,它们都可以归于硬件范畴,像小米手机一样,硬件成本销售给消费者,而社区增值服务就像手机里的软件,人们会持续为这样的消费买单。

美国没有,中国可以有

很多人会认为,这样的模式美国没有出现,在中国推广起来可能会困难。其实,笔者认为世界创新的中心已经是东风压倒西风,中国正在成为世界创新的核心地带。

像上面这样的创新必然来自中国,这是缘于东西方文化的差异性带来的创新思想的商业适应性。正像美国人喜欢寅吃卯粮借钱过日子,正像中国人喜欢攒钱存钱过日子,应用到互联网上或者商业上,美国人利用借来的钱,可以接受很多收费项目,虽然也有免费,但收费是美国人的主流意识;中国人则不同,再好玩的东东,如果收费,老子可得精打细算,如果不收费,既使稍稍有点缺陷,老子也得凑凑热闹。没有孰优孰劣之分,作为企业,关键是要从中正确地嗅到商机,创建合理的商业模式,利用好这种商业文化。

从2014年开始,万达万科这两大房地产巨头企业就动作频繁,前者为商业地产,后者为商业住宅地产,似乎都在蠢蠢欲动,又似乎都在深思熟虑,或许这就是大动作要出来前的节奏吧。如今,万科的“万享会”,万达的“万汇网”,都以万字开头,都有一个同音异意的“hui”,不知是巧合还是预示着什么。总之,北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为,显然,这不仅仅预示着万达万科的营销策略性动作,其背后或已酝酿两大巨头企业战略转型的战略性大棋局,带领中国房地产企业软着陆,使得中国经济平稳度过转型升级关键期,使得中国人民的中国梦步入到智能化时代。



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·山西潞安府酱卤肉产品成功营销策划纪实
·北京鲜脆坊冷面产品成功营销策划纪实
·宝洁100个品牌裁撤计划标志着品牌4.0时代的来临
·中国制造服务业乃企业转型升级的关键
·企业和城市品牌策划别被“伪文化“迷惑了
·促销营销策划提升销量到底有没有绝招?
·传统企业互联网营销策划切不可片面而为
·品牌策划机构:恒大冰泉和西王西米油广告异曲同工妙还是不妙?
作者 任立军 的介绍:
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市场》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《大众投资指南》、《中国管理传播网》、《世界经理人》等多家媒体特约撰稿人。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入任立军的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 任立军 的近期文章:
·万科房地产全民营销策略着眼现在还是未来?
·宝洁100个品牌裁撤计划标志着品牌4.0时代的来临
·中国制造服务业乃企业转型升级的关键
·企业和城市品牌策划别被“伪文化“迷惑了
·促销营销策划提升销量到底有没有绝招?
·传统企业互联网营销策划切不可片面而为
·品牌策划机构:恒大冰泉和西王西米油广告异曲同工妙还是不妙?
·真假互联网思维的营销策略逻辑
·“别忽悠真利他”让企业的市场营销腾飞

网友对文章《万科房地产全民营销策略着眼现在还是未来?》的评论
目前还没有网友对文章《万科房地产全民营销策略着眼现在还是未来?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新经济新模式新营销
·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
·管理创新能力提升
·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
·中国最新税制与个人所得税改革
·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
·绿色供应链管理
·科学注塑及缺陷分析与对策
·人工智能与工业互联网
·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
·消防安全管理(6月14日深圳)
·双赢的采购谈判技巧
·基于行动学习的跨部门沟通与协作
·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
·BecomingALeader—创建高效能管理
·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·STT企业培训师快速提升训练
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·王者之师——铁军执行力训练营
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
 推荐文章
    稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
    提高企业执行力,计划是关键
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
·攀钢部署6月份安全环保工作
·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×