博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 营销团队要有备而战(建材高效营销团队建设之三)

营销团队要有备而战(建材高效营销团队建设之三)

博锐管理在线 2014年7月13日 作者:陈问文

     兵马不动,粮草先行,这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题,军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销过程中至关重要,营销团队是人组成的,面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争,满脸菜色赤手空拳敢登台上场除非是受了如同义和团刀枪不入精神控制下的行为,面对今天日益强大的市场竞争主体,不转变思维必将是充当挫骨扬灰的炮灰了。遗憾的是在笔者接手的客户中就不乏此类案例,究其原因陈问文认为简化论、速胜论、发展论是造成此类结果的重要思维盲点。导致大量的企业做了大量营销无用功,浪费企业资源而走向衰亡。

  首先营销要区分战略和战术层面;营销战略层面基本是公司高层几个人把握的,中国中小民营企业大多是老板亲自操刀抓营销,老板对行业的认识和对营销的理解决定了营销的战术层面的实施。企业老板的组织身份决定了他不能事无巨细,也不可能事无巨细把营销做好,如果在组织结构上没有恰当的角色来承担这一功能,那这家企业的营销只有方向和方针层面的东西,前途是光明的,道路是曲折的,愿上帝保佑你,一线营销人员走的是一路血泪,一路艰辛。最后倒在自己的不良业绩中。我们太多的民营企业老板没有认识到或者是出于管理需要而不宜公开说,最后一句话给这位营销人员做了盖棺论定的总结评价:这人能力不行。殊不知没过多久这家伙在其他企业业绩做的风生水起,顿然失声。现实中这样的例子太多了。而实际上陈问文认为:问题是出在企业自身上,一个好的营销方案必是营销战略和战术的高度统一,而不是脱节,没有落地深化,无论是企业靠自身的能力还是借助外来的专业营销能力都要遵循营销战略和战术的统一,从品牌的策划、品牌的传播、产品定价、营销渠道建设、营销团队的管理都要遵循木桶理论,产品、物料、人员招聘、市场推进路线在时间节点分布的预算控制之内尽可能的平衡和协调系统发展。如果明白这一点我们的企业就不会有人出现等武器弹药、关门学习产品知识半年的窘态了。优秀的营销过程是一个完美的系统工程,是从点到面、从宏观到微观的立体营销,笔者曾在1999年形成立体营销的思维雏形,并应用于飞雕电器的营销过程中,以央视广告作为空军支持,同时地面陆军——营销团队以极限的速度推进代理商的开发,并以常规企业不可能的速度-----30天内完成中国28个办事处设立423人的营销团队培训组建。营销团队的快速作战能力是建立在立体营销思维下的有备而战,看似简单的成功的幕后是每个层面、环节的要素都要筹划好。无论企业过去如何,但可以确定的一点今天将是一切对待营销过程简单加粗暴的终结。

  其次营销是一个过程而不是瞬间;企业需要盈利这是恒定的必然定律,盈利则需要通过品牌这个载体来实现,品牌则要营销来支持。在过去30年中,我们的民营建材企业不少是靠粗糙的产品+简单而粗暴的营销+快速致富的心态驰骋于市场大海,斩获了一个又一个市场的机遇。在从一个胜利走向另一个胜利中享受着浮华带来的荣光。市场的从不规范走向规范、从繁荣走向次繁荣、从完全竞争走向垄断,我们不少民营建材企业退潮起身才蓦然发现自己居然没有穿内裤在裸游,不雅的是幼年时不慎在屁股上留下的几个疤痕还赫然历目,更糟糕的是自己身上还有几道伤口在流血,在繁荣时代畅游无比亢奋状态下这些都是毫无知觉。是该穿上衣服系上领带的时候了。因为矗立在你面前的市场将是“请着正装,衣冠不整者谢绝入内"。不少建材民营企业奉行发展论,也就是企业发展中的问题在发展中自然得到解决,对此笔者认为在营销过程中要慎重看待,不是发展了就什么问题都能得到解决,相反发展了反而问题变的更棘手,所以正确认识营销过程中的问题,形而上的问题多开会多沟通可以解决,形而下的问题就不是在发展中就能解决的了,特别是品牌营销是一个时间的积累而非瞬间爆发,即便是瞬间爆发而出的新品牌也需要时间去检验,三年后还在吗?三十年呢?从一个大的历史长度去看品脾是健康长寿的吗 ?我们很多的企业品牌过度的关注瞬间而忽视过程,面红耳赤二目如炬健康不长寿者,形容枯槁吁吁气喘长寿不健康者,均是在错误中修补错误落下的病根。

  综上之述:优秀的营销团队是建立优秀的营销战略战术基础上,没有一流的战略战术策划就没有一流的营销团队,也不可能有一流的业绩。一流的战略战术策划能将普通的营销人员变成精英,反之则能将精英变为平庸者。

  陈问文:CWWEN西沃营销顾问机构(上海) 核心顾问,专注建材行业16年,调研行程覆盖中国300余个城市,首创建材行业CCPD核心营销理论,已为40余家跨国及民族管业品牌、卫浴品牌、电工品牌的快速成长提供了专业咨询服务,累计培训销售人员8000人次,指导并实施市场拓展累计4000余家城市代理商,目前已成功策划运作多个电商品牌,欢迎多交流swotteam@163.com

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
2
2
2
打印本文】【我要发表评论
作者 陈问文 的介绍:
CWWEN西沃营销顾问机构(上海)--中国最专业的建材行业营销咨询机构核心顾问,专注建材行业15年,调研行程覆盖中国300余个城市,已为40余家跨国及民族管业品牌、卫浴品牌、电工品牌的快速成长提供了专业咨询服务。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入陈问文的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 陈问文 的近期文章:
·互联网思维将电商推向大跃进
·从技术、营销跨界看移动插座市场怎么了?
·后望水家电十五年及未来营销趋势
·电商逼迫营销回归本质
·家居建材行业面临互联网的渠道抉择
·营销团队要有备而战(建材高效营销团队建设之三)
·营销团队也要反腐(建材高效营销团队建设之二)
·营销团队不能没有思想建材高效营销团队建设之一
·选择职业老板就选择了孤独

网友对文章《营销团队要有备而战(建材高效营销团队建设之三)》的评论
目前还没有网友对文章《营销团队要有备而战(建材高效营销团队建设之三)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·运营秘籍——人工智能前景下客户联络中心数字化运
·2018年9月国家“注册安全工程师”职业资格证
·卓越销售团队管理(9月22—23日北京)
·PMC生产计划与物料控制(9月22—23日北京
·9月22日互联网时代下的员工职业化修炼
·国际贸易实务+2Incoterms2016贸易
·互联网时代下的员工职业化修炼
·(9月25—27日北京)ISO/TS22163
·最新版劳资法务指南(9月25—26日北京)
·职业女性的亲子关系与正面管教(9月25日北京)
·EXCEL及PPT在企业管理中的高效运用(9月
·注塑厂节省成本的利器(9月22—23日上海)
·6S现场管理与项目推进(9月22—23日上海)
·精益现场管理与改善(9月22—23日上海)
·打造高绩效的工业品营销团队
·(9月25—26日上海)财务法律必备与合同审核
·(9月25—26日上海)企业经营分析与问题诊断
·(9月25—26日上海)现金流与营运资本管理
·(9月25—26日上海)业务循环中的内部控制
·(9月25—26日上海)企业并购与整合
·塑胶(料)件设计与注塑(9月22—23日广州)
·(9月25—26日广州)TPM全面生产保养—向
·(9月25—26日广州)Poka—Yoke防错
·(9月25—27日广州)ISO9001:201
·(9月25—27日广州)ISO45001:20
·(9月26日广州)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月26—27日广州)供应链环境下的采购价格
·(9月26—27日广州)采购人员综合素质提升训
·(9月26—27日广州)供应商关系管理培训课程
·如何管理供应商质量(9月26—27日广州)
·高效仓储管理与工厂物料配送(9月22—23日深
·并购重组实务操作(9月22—23日深圳)
·TWI一线班组长管理技能提升训练(9月22—2
·职位分析与职位评估实战训练营(9月22—23日
·中坚力量6堂课(9月22—23日深圳)
·(9月25日深圳)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月25—27日深圳)CQI—9热处理系统评
·(9月25—27日深圳)IATF16949:2
·如何降低生产成本与提升绩效(9月25—26日深
·压力与情绪化管理(9月25—26日深圳)
·(9月25日佛山)破局个人所得税改革、企业社保
·6S管理实战训练(10月20日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(9月24—25日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(9月25—26日苏州)需求预测与库存管理培训
·(9月26—28日苏州)ISO13485医疗器
·现场精细化管理改善与提升(9月26—27日苏州
·卓越班组长七项修炼(9月26—27日苏州)
·PPT完美商务报告—从做的“精美”到说的“精彩
·采购价格分析与成本控制(9月26—27日苏州)
·电子产品实用手工焊接技术与返修技术
·(10月8—9日苏州)全面质量管理(TQM)培
·(10月8—12日苏州)IRCA认可的ISO1
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×