博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略案例 >> 神州付:数字转换生意经

神州付:数字转换生意经

《商界评论》 2014年3月26日 作者:胡俊

文章关键词: 越轨   企业   竞争   市场  
     2013年12月,神州付在香港联交所上市,首日大涨50%,一度占据港股升幅榜首。在外界眼中,神州付只是一家“数字产品分销平台和新型互联网游戏媒体”,而对于大多数人来说,甚至只是把神州付当作一个“游戏充值平台”。就是这样一个看似简单的商业模式,却保持了持续多年的交易额高增长,最高时达47.4%。

  最佳“中介”

  神州付是中国第一个提供话费充值卡在线充值网络游戏账号的平台,主要为网络游戏用户提供服务,透过手机充值卡为用户在网上完成网游账号充值,现时客户包括近500家网游公司和100家在线虚拟游戏服务商。每日平均收到网游账号充值要求达7.4万个,日均交易额约440万元。

  神州付的商业模式第一环就是为游戏玩家充值,但是区别在于,游戏玩家并不一定需要直接用现金或者网银交易。通常来说,游戏玩家有两种充值途径:一是在线充值,比如网银或者充值网点;二是购买游戏专属的充值卡。

  就个人支付而言,2013年,全国个人网银用户比例仅为32.4%,大多数玩家均是采取在特定的充值地点进行现金充值或者购买充值卡。在神州付出现之前,游戏公司以发行自己的点卡为主,通过总代理、分代理一家家地批出去,早期各大网吧就是盛大、网易等公司的终端渠道。

  但一来网点渗透率还是太低,真正将游戏点卡发行到中国几十万、上百万个报亭不太现实;二来对于代理商而言风险太大,总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡,销售风险极大,回款也很缓慢。这时就产生了需求,游戏玩家充值是非常需要及时性的,游戏公司也需要提高成交效率,这为神州付带来了商机。

  神州付创始人之一孙江涛经过一番思考,最终确定了神州付商业模式的雏形:通过为游戏公司提供虚拟产品的付费工具,从中获利,而这个支付工具就是日常必用的手机话费充值卡。也就是说,游戏用户把充值卡号和密码发给神州付,对方确认到账,即刻就能在游戏中购买道具,神州付再与游戏商家进行利润分成,这对各方都有好处。

  神州付的商业模式有点以物易物的味道,如何让游戏玩家更加方便快捷地付费,不一定是钱本身,其他东西也可以。神州付可以成为游戏商家与玩家之间的沟通桥梁,提高双方的交易转化率。为了避免交易过于复杂,这个中介物必须是常见的,能获得双方认可,而又不能是实物,于是想到了话费充值卡。

  早在1999年时,神州付的另一创始人唐斌就验证了这一商业模式。他大学时做了一些小软件在网上出售,当时的网银支付工具还没有普及,他又不愿意跑银行收款。当时话费还比较高,每分钟通话要好几毛钱,于是他就要求买家用充值卡代替。一开始生意少,他就直接用掉了话费。但是当生意越来越好,麻烦就来了,话费用不完怎么办?唐斌想到寝室里的其他人也有充话费的需求,所以就开始为周围的同学提供充值,以此套现。

  当神州付成立之后,延续了这一经营模式。游戏用户是拿手机话费买的道具,神州付在第一时间验证是否付款成功,再以最快的速度把话费充到手机上。不过问题来了,尽管神州付能够从游戏商家处获得一部分提成,但这一部分收入很难维持企业运转,神州付收入的大部分是话费而不是现金。孙江涛曾购买了100个手机号回来,时间一久,1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。如何把这么一大笔话费变现?对于公司运转来说,是需要考虑的重要问题。

  寻找下一环

  为了让神州付的商业模式能够运转,必须引入一个新的环节,解决话费变现的问题。

  神州付首先想到的是SP公司,这些公司通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务,向用户收费,然后与运营商结账。孙江涛用这100个号接入SP游戏公司的服务,SP公司扣费成功,拿走应得的分成比例。但因为大头都让游戏公司占据了,最后神州付只能获得3%左右的“中介费”。不管怎么样,这是能把话费变现的一种渠道,尽管毛利很低。

  随着业务量增长,这种提现方式损耗和成本太高,给游戏公司的结算比例也越来越高,再这么做就会赔钱了。于是神州付开始思考如何把游戏玩家充值的话费,用最大的分成比例转化成收入。

  线下充值话费的散客是神州付的目标人群,问题是如何与他们之间形成联系。神州付找到话费充值卡的代理商,以较低的折扣与他们达成协议接入神州付的支付软件。报亭、小区门口的小卖部都是他们挖掘的终端,一台电脑、一套神州付的软件,5000元预付款,就能拿到神州付给的一个移动接口。有人来充值,报亭进入神州付的网站,输入手机号和金额就能完成话费充值,这也极大地提高了终端代理商的销售收入。

  在神州付数字产品分销平台上,终端代理商无需动用大量的资金购进实卡,只需开设专用银行账户,通过分销平台的客户端即可达到进货与销售同步完成的效果,实现真正意义的零库存。

  大型企业用户也是一个重要消化渠道。这些企业每月会给员工一定的话费报销额度。企业与神州付合作后,只要提交所有人员的手机号,以及每人每月的充值额度,就能按照一定的折扣从神州付这里充值,而神州付则按月给企业结算。

  2012年,神州付话费充值业务的流水有20多亿元,游戏虚拟产品的流水大约是15亿元。神州付的商业模式想要流畅地运行,只要保证两边的差额尽量平衡。就目前而言,待充值用户的数量大于游戏用户的数量,且前者的数量始终处于充足状态。神州付就需要在游戏用户上下功夫,游戏用户的支付体验是首先要保证的。

  尽量保证支付以及扩充游戏产品品类的同时,神州付创办了一个游戏点评网站——游戏瓶,通过游戏平台的方式收集真实游戏玩家的意见反馈,定期发布游戏排行榜以及游戏资讯,以此拓展游戏产品充值用户,并且与众多游戏公司形成互动,增强联系。现在,游戏瓶网站月流量超过30万。

  2013年,中国整个游戏行业的收入是1230亿元。而三大运营商一年的话费收入早就超过1万亿元。相比网银渗透率的缓慢普及和游戏市场的巨大增长,手机充值卡的渗透率还有很大的空间。尽管第三方支付在兴起,不过支付宝、网银的市场教育工作早已完成,不会对神州付这种话费支付手段有大的影响,甚至还能达成合作。

  神州付这个二手“中介”,将看似毫无关联的游戏用户和话费充值用户,依靠数字转换的手段联系起来。将游戏公司、运营商以及代理商等引入自己建立的生态中,将简单的“倒卖”生意做到了极致。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
6
8
5
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·怎样让员工平凡生卓越?
·企业经营传递的是精神还是财富?
·企业价值观如何整合统一?
·如何让企业愿景照进现实?
·怎样整合企业的愿景?
·绘制企业运行的总目标
·如何培养企业的使命感?
·挖掘企业存在的源动力
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《神州付:数字转换生意经》的评论
目前还没有网友对文章《神州付:数字转换生意经》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·两会之后的中国经济形势与政策解读当前经济金融形
·UML与面向对象的分析与设计培训
·HR数字说话:绘制战斗力提升地图量化人力资源管
·焦点解决新思维(SF+)
·互联网时代的危机预警
·第13期“现代医院新《医疗质量管理办法》解读六
·战略创新与商业模式
·敏捷供应链与物流管理
·工厂5S与目视化管理推行实务
·项目管理&领导力
·微软DynamicsCRM2016高级研修班
·看板拉动与均衡生产
·让HR推动经营
·KPI与绩效管理讲座
·有效授权与激励艺术
·内部检测员—计量员培训
·Excel在企业管理中的运用
·大数据分析挖掘—基于Hadoop/Mahout
·产品质量先期策划APQP&PPAP
·新产品的开发管理
·跨部门沟通与协作
·市场营销管理及策略
·人力资本开发与企业人才战略
·企业价值、投资估价与财务评价
·采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同公开课
·全面质量管理(TQM)
·移动互联时代转型升级与经理人面临的核心问题
·目标设定与绩效管理
·引爆学习力——思维导图与联想记忆法训练
·阿米巴实战经营落地班
·CMA计量认证内审员培训
·VDA6.3过程审核(2016版)
·过程审核(VDA6.3)
·ISO22000食品安全管理体系内审员培训
·供应商开发、评估、选择和绩效考核
·GJB9001B—2009军工产品质量管理体系
·IRCA认可的ISO14001环境管理体系主任
·ISO/IEC17025实验室认可内审员培训
·QC080000有害物质管理体系内审员培训
·盘点解析2017年度HR最棘手核心热点问题及解
·突破性领导力训练营——“觉醒”
·【商战沙盘】——打造卓越运营体系
·关系营销—客户关系建立与维护管理(1天)
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·如何成为一位优秀的部门主管
·现场6S与目视化管理
·生产现场OJT培训实务与技巧
·卓越的执行力
·EHS工厂安全管理
·QC7大手法
·中层干部管理能力提升
·精益生产(2天)
·绿色产品制造与有害物质管理
·潜在失效模式与影响分析(FMEA)
 推荐文章
    工业品经销商,如何转对型?(上)
    企业规范化管理之计划执行奖惩
    企业规范化管理之计划执行
    民营医院:让人感觉“别扭”的背后原因是什么
    从做足商品产量到做足消费者数量的转变
    杂谈营销
    新农业、新思想、新出路
    铁打的市场,流水的企业!生死存亡之际,化妆
    企业五大机能系统管理研究
    当中国买下全世界,不要惊讶!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司召开纪念“三八”妇女节暨表彰大会
·校企合作共建中钢转型升级技术研发中心揭牌
·中铁二十局四公司通让二工区:廉洁从业“我承诺
·辛生业到基层单位调研并进行廉洁约谈
·能源集团来集团公司调研“三供一业”分离移交情
·张希诚到水煤公司、黑沟煤业检查指导工作
·孙春江到泰山盐化调研指导工作
·集团公司领导华丰煤矿检查指导工作
·交通部:加快研究解决粤港澳交通互联互通问题
·广西今年确保完成铁路投资100亿以上
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 2017年3-5月课程
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
· 企业成长与发展模式方法图示集
· 国有企业三大机制
· [锐思研究]-每周案例-信息系统中的“魅
· 大思维 中国企业向谁学习
· 如何从MBA成为管理咨询师
· 一个小公司老板的日常管理
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×