博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 越轨战略的五个层次

越轨战略的五个层次

《商界评论》 2014年3月26日 作者:析易国际商业模式研究院

文章关键词: 越轨   企业   竞争   市场  
    战略推演
  当今时代,商业模式已成为市场竞争的核心,而传统商业模式正受到前所未有的挑战。面对来自行业外的竞争,采用越轨战略进行突围,不仅是赢得竞争的重要途径,而且是唯一途径。
     越轨1.0:价值链模式

  在我国许多靠低成本竞争的行业,商业模式几乎都是按照价值链理论构建。这种商业模式的核心逻辑为:由供应商提供原料或初加工产品,然后自己生产,通过建立销售渠道,把产品或服务卖给客户。在这个过程中,企业仅进行售前、售中及售后的服务。1.0时代价值链模式,其核心强调的是企业资源配置的效率,以产生差异化和低成本取胜。

  许多商业模式处于1.0时代的价值链模式的企业,其模式可简化为采购、生产、销售、客户及售后服务等环节。

  中国在成为制造大国的过程中,大部分企业由于实力小、创新能力弱,其产品和服务难以创造出竞争优势,成瘾价值(由企业提供的带有功能性利益或情感性奖赏的服务,我们称之为成瘾价值)大多来自成本领先。低成本带来了低价格,而低价格从人性的角度看,显然具备成瘾价值,所以即使那些处于低端加工制造环节的企业,也凭借原来很低的劳动力成本、原料成本等优势获得发展。

  现在劳动力价格、原材料价格、水电气价格、物流成本上涨,人民币持续升值等诸多因素影响下,由低成本创造的商业价值开始降低,企业利润也大幅降低;加上现在全球化使得世界逐渐平行,今天越来越多的产业竞争白热化,而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。

  处于1.0价值链模式的企业,随着市场环境变化,及竞争的加剧,其创造的成瘾价值会逐步下降。

  1.0时代的价值链模式,其逻辑的起点是企业拥有的资源和核心能力,前一个环节努力讨好下一个环节,各个环节的成本与利润层层加码,最后体现在零售价上。所以,价值链的流向,几乎都从企业的需求出发,顾客是价值链的终点。随着对顾客价值的发现和重视,企业不能再一厢情愿根据自己拥有什么样的资源来制定战略,而是要根据顾客的需求,考虑自己能满足顾客什么样的需求,以及在多大程度上满足顾客需求。

  越轨2.0:价值网模式

  在越轨思维下,顾客不是价值活动的终点,而是价值活动的起点。在2.0时代价值网模式设计中,企业不能仅仅实现自身价值的最大化,还要满足其他相关利益者的价值要求。价值网模式往往以1.0价值链模式为基础,所以构建了价值网模式的企业,以客户为中心,通过整合互补者为客户提供更高的成瘾价值。

  价值网可以被分拆为多条不同的价值链,每条价值链由不同的参与者构成,不同价值链上的参与者彼此间互为依存、相互依托。在这个价值网中,顾客的地位非常重要,整个价值网络的建构必须围绕顾客或客户需求展开,这是价值网赖以存在和发展的基础,而且价值的流动方向都是相互的。

  在1.0时代价值链模式中,往往是线性的、单向的思维。这样的背景下,企业把自己一些非核心的业务外包给其他企业。或者把非核心业务的机构剥离成独立的外部企业。随着2.0价值网模式出现,企业的边界突破原来的细分市场,向着创新成瘾价值发展并不断强化。

  那么,对于正处于1.0阶段的商业模式的企业,如何升级到2.0时代成瘾模式呢?

  首先,在价值网的构建中,企业必须具备越轨战略的思维,其核心是要求企业突破企业边界、市场边界或行业边界。这是从1.0时代价值链思维,升级到2.0时代的价值网络思维的重要步骤。

  其次,企业突破边界后,可通过融合、混业等方法构建价值网络。

  第三,价值网络构建是基于顾客价值,不是基于竞争优势,这是很大的改变。因此企业要做一个价值整合者,不是一个产品的整合者,基于多方创造价值,而不是仅基于顾客创造产品。

  越轨3.0:价值平台模式

  市场需求是随时变化的,一个网络越大,就越可能存在风险。尤其当价值网模式迅速扩张时,这种风险会使得成瘾价值不断流失。究其原因,就如同大象实力虽然强大,却无法及时对环境变化做出反应。因此,若价值网模式在迅速扩张过程中,出现无法保证其他相关者的成瘾价值不受损害时,解决的最好途径就是从2.0时代价值网模式,迭代升级为3.0时代的价值平台模式。

  那么,何为价值平台?价值平台是指连接二个或多个特定群体,通过为其提供互动机制,创造成瘾价值,并从中赢利的系统。价值平台并非仅提供简单的渠道或中介服务,价值平台的成瘾价值,来自拥有独树一帜的精密规范,能有效激励多方群体之间互动,满足彼此需求。

  对企业来说,不同价值网的硬件设备、有形产品及服务方案都已经不再是获利的关键,通过越轨战略思维,即突破原来的经营边界,转而将自己打造成扮演某种媒介角色的价值平台才能创造更高的价值。

  那么,企业该如何构建自己的价值平台模式呢?

  价值平台的最大价值是管理价值网,通过对价值网的管理,实现价值创造最大化。简要说,可以分为三个步骤。

  第一个步骤,发现、创造和聚合价值网的空间。一个价值网包括多个活动环节、职能和资源能力等多维度价值链。每个价值网都有相应的价值空间,要发现和创造新的利益相关者,或把零散的利益相关者的价值网聚合起来;

  第二个步骤,对价值网进行分割和利益重组,打造新的成瘾价值;

  第三个步骤,重新聚合价值网,并设计好新的交易界面、管理标准。

  越轨4.0:价值生态模式

  价值生态模式是指同处于或相关于一个特定产业领域,由共性和互补性建立的多个价值平台,组合成互为依存、彼此联动的系统。价值生态模式常常以价值平台模式为基础,将多个平台整合后,平台之间彼此形成联动效应。

  在价值平台模式的时代,企业主要在各自领域构建价值平台。将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。这些栏目为用户提供了现代化商业氛围,丰富实用的信息,构成了交易市场的主体。这也是目前电子商务平台的做法。

  而价值生态的概念不止如此,价值生态既有相同产业地理区域上的集中,也有以大企业为核心的相关产业配套,甚至包括一些非产业的积聚。很多欧美国家实行价值生态战略,用组织的方法将区域内的企业、政府和研究院共同体结成伙伴,共同促进价值生态的发展。价值生态可分为两类:基于创新的价值生态和基于低成本的价值生态。

  在很多情况下,企业间的合作只是偶然的,甚至不存在。如义乌小商品市场的价值生态建设,是基于低成本的企业群。处于一个区位而没有联系的企业,构成了价值生态的一部分。

  价值生态模式,强调的是价值平台之间的协作关系。就像自然界的生物圈那样,动物和植物共同生长、彼此依赖。否则,价值生态系统就会失去稳定。企业在价值生态的建设中,不同类型的参与者,通过特定的方式建立起直接或间接联系。从一开始的依靠平台,到后来的标准制定,为自己的定位设计不同的价值系统。换言之,致力于基于主营业务的利益建立一个可以共同盈利、持续发展的成瘾价值系统,这才是价值生态模式能够成功的真正奥秘所在。

  越轨5.0:价值星系模式

  在以知识和价值观驱动的商业潮流中,随着全球化的产业分工与资源整合,制造业的服务化与多元化,传统的产业分野正在消失。没有一家企业拥有创造独特个性化体验所需的全部资源,全球化时代将是一大群不同规模、行业的企业抱团合作,构成价值星系。

  价值星系的成瘾价值,来自在多个生态系统中,建立了大家认同的价值观、可以提供适当的价值实现机制和科学、合理的价值共享体系。从价值平台开始运作,逐步从价值生态升级为成瘾价值星系。

  第一步应该是由价值平台,构筑成瘾模式阶段。在价值平台构筑阶段,通过一系列手段使得参与者产生了依赖,形成成瘾价值。这时企业是一个平台的建设者和培育者,形成了与利益相关者的共存关系。

  第二步是集合两个平台,构筑价值生态。通过与其他方新平台的合作,在价值平台的基础上,集合两个平台构筑自己的价值生态。

  第三步才是构建价值星系,进一步组建科学、合理的价值共享体系。使得企业和参与者、主要合作伙伴之间,彼此共创价值、密不可分,逐渐形成以企业为“恒星”的运转体系。

  在价值星系中,中心企业往往表现为有能力控制价值流路径的信息和资源、能起到帮助其他企业相互间建立桥梁的焦点企业。要创造一个价值星系,各星系成员必须通过共同合作去创造成瘾价值,实现成瘾价值最大化。同时,为了确保各星系成员成瘾价值创造的持续性,必须通过市场选择或制度保障实现成瘾价值分配的最优化。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
21
21
18
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·怎样让员工平凡生卓越?
·企业经营传递的是精神还是财富?
·企业价值观如何整合统一?
·如何让企业愿景照进现实?
·怎样整合企业的愿景?
·绘制企业运行的总目标
·如何培养企业的使命感?
·挖掘企业存在的源动力
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《越轨战略的五个层次》的评论
目前还没有网友对文章《越轨战略的五个层次》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1
·绩效改进—工作任务推进策略与方法
·微软DynamicsCRM高级研修班
·顶层设计与创新商业模式
·项目风险管理实务
·商务演讲与公众表达技巧
·时间管理
·教练式员工辅导技能
·国际商务礼仪
·高效的团队建设
·CQI——15焊接系统评估
·如何管理研发项目
·客户关系管理
·管理者的演讲魅力
·项目中的采购管理
·360度管理沟通
·资本与并购企业家课程
·采购流程优化及供应商评估与管理
·沟通密码
·高效人士的目标管理
·精益物流与供应链管理优化策略
·TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练
·投资理财规划
·传统企业互联网营销全网布局
·ISO22000食品安全管理体系内审员
·《人力资源转型:HRBP赋能与实践》特训营
·CQI—11电镀系统评估
·MTP—中高层管理技能全面提升训练
·精益生产实战训练营+标杆参观
·MTP中高层管理者能力提升
·2017城市更新之《计划规划审查及审批操作实践
·系统化战略供应源搜寻及其流程与运作管理
·五大核心工具(3天)
·ISO/TS16949五大核心工具(3天)
·2017城市更新税收与规划管理暨房地产企业财税
·Fanuc工业机器人应用技术培训班
·产品创新方法与最佳实践沙盘演练
·薪酬数据分析如何有效提升HR决策水平(1天)
·西门子PLC、WINCC组态与变频调速应用高级
·销售团队的管理与发展
·PMC生产计划与物料控制
·现场改善十大利器与降低成本
·普伟集团销售冠军特训营‖业绩就是尊严,成交只要
·销售精英特训营
·制造成本分析与控制
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·非财务经理的财务管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·VDA6.3&VDA6.5产品审核和过
·精益财务与成本管理
·IATF16949:2016内部审核员
·生产现场管理与改善实务
·采购成本控制与谈判技巧
·小组问题解决法(8D)
·新旧QC七大工具(十四个质量工具)
·非人力资源经理的人力资源管理
·仓储日常管理实务
·RoHS2及QC080000:2012标准内审
 推荐文章
    规范化管理的企业如何做好绩效分析?
    多渠道和碎片化能串起品牌销售并进局面
    最好的创业阶段
    借势营销,不是“碰瓷”,是“共振”!
    工业品经销商,如何转对型?(上)
    企业规范化管理之计划执行奖惩
    企业规范化管理之计划执行
    民营医院:让人感觉“别扭”的背后原因是什么
    从做足商品产量到做足消费者数量的转变
    杂谈营销
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·密切对接校企合作正式启动
·中钢苑又迎来了700户新住户
·李希勇调研“蓝天工程”项目推进情况
·集团公司召开五届五次双代会第一次代表团长会
·集团公司召开榆林甲醇厂、荣信化工二期项目建设
·集团公司对南屯矿进行安全生产技术综合评价
·集团公司五届五次职工暨工会会员代表大会宣传提
·【图说】兖矿集团“两学一做”学习教育这一年
·【两学一做】淬炼深化改革转型“真金
·信息化中心举办环孟子湖健步走活动
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 2017年4-6月课程资料
· 2017年3-5月课程
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
· 企业成长与发展模式方法图示集
· 国有企业三大机制
· [锐思研究]-每周案例-信息系统中的“魅
· 大思维 中国企业向谁学习
· 如何从MBA成为管理咨询师
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×