博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 特能中国只抓“两公里”

特能中国只抓“两公里”

《商界评论》 2014年2月28日 作者:谢康利

文章关键词: 地产商   社区生活   商业中心   电商  
    抢占路径:将城市划分成上千个小块,建立社区信息数据库,做营销物流。前端,进行精准广告投递,当广告生效,产生购买后,运用自有配送力量在该区域送货上门。
     特能算得上是最早参与到社区争夺战中的企业。

  1996年,中国电子商务的鼻祖马云还在四处奔走推销他的“中国黄页”,特能中国就已经开始打社区的主意了。

  特能的商业模式是围绕社区做“营销物流”,将市场营销的“第一公里”和“最后一公里”有机地结合起来,

  市场营销的第一公里,始于广告的投放。

  特能最早是从事DM广告投递起家的,它解决了传统直投广告的两大难题:投递对象无法确定、投递过程无法监控。

  数据的准确与否直接影响到DM广告投递的效果。为了保证数据的准确性,特能将上海划分成上千个不等的小块,建立自己独有的邮编系统,对每个社区的信息进行搜集分析,包括居民数量、消费水平、人群结构等。为了建立有名址数据库,特能会搜集居民消费倾向性数据库,用问卷的方式来调查和印证居民会发生哪些购买行为;而建立无名址数据库,就只针对具体的居住区做调查,比如南京路30号是一幢什么样的楼,有多少层,建造于哪一年,房价是多少,里面有多少住户,是商务楼还是住宅楼?除此之外,特能还与上海200多家大型物业公司建立了战略合作关系,让投递员可以进入社区收集居民数据。为了保持数据的准确,特能的数据库每个月更新两次,让每个投递员对自己负责的区域进行调研和监控。

  此外,特能还开发了一套投递管理系统,对投递过程进行全监控,保证24小时妥投率大于80%。经过多年对社区资源的深耕,特能建立了目前市场上最完善的“DM直投资源库”,可以根据客户要求,提供DM方案策划、DM营销组合和社区直投、数据库直递的“一站式服务”。家乐福、好又多、易初莲花、世纪联华、大润发、华联超市、百安居、永乐家电、国美电器、麦考林、贝塔斯曼等企业都是它的客户。

  掌握了大量全面的社区数据信息,特能发力“最后一公里”。

  最后一公里怎么做的呢?它将一个城市分为十多个业务区,然后集中力量在一个区域内,将客户的广告投递下去,当广告生效,产生购买后,特能又集中配送力量在该区域内展开配送。13年前,特能就凭借“地毯式扫荡+逐个突破”的营销方式,以不到两个月的时间,帮助当时资金和供货能力还比较薄弱的脑白金攻打下了上海市场,并带来了巨大的利润。

  这种模式有一个好处:由于具有社区详实的数据,使其能够随时控制广告投放的时间、区域、密度。当广告有了反馈之后,特能可根据既有的配送能力和广告效果,决定是否应该加大广告力度(第一公里)或是配送力度(最后一公里),确保产生的销售压力既不超出企业供货和配送能力,又不至于积压存货和浪费配送力量。现在,“最后一公里”这条战线上,特能主要服务对象是电子商务企业及电视购物两大主体服务提供商。

  目前,特能中国拥有21家分子公司,在80个以上城市提供配送服务,主要分布在长三角、珠三角及环渤海湾发达城市和地区,年投递DM广告超过9亿份,物流配送年包裹超过1400万件。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
5
5
4
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·家居淘品牌已经到关键期 全网推广势在必行
·医药“触电”破局
·传统百货拥抱O2O后的力量
·商业札记-电商O2O:寡头们的战争
·汽车电商言之过早 经销商地位无可替代
·布局O2O 电商巨头挤进便利店
·腾讯入股京东 电商打响“巨人”战争
·商业札记:零售业“两会”代表众生相
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《特能中国只抓“两公里”》的评论
目前还没有网友对文章《特能中国只抓“两公里”》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
绩效考核实战训练营 绩效考核实战训练营
学习绩效考核实战训练营有助于选择确定合适考核指标及权重,制定合理绩效计划、加强绩效辅导和沟通,将绩效考核落到实处! …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·爆品战略:从0到10亿美元的爆品打法
·研发经理的领导力与执行力
·企业绩效考核与薪酬体系设计
·高效仓储管理与工厂物料配送
·PMC生产计划及物料控制
·STT企业培训师快速提升
·中坚力量6堂课
·阿米巴经营模式构建实战训练
·成功的产品经理--产品经理的野蛮成长
·研发项目管理
·P6工程项目管理应用培训
·变革管理
·互联网+时代企业进化EMBA总裁研修班
·HRBP技能发展与价值呈现
·中国商业地产总裁班(EMBA课程)
·项目管理PMBOK体系研修班(5天)
·微软Project软件与企业项目管理最佳应用培
·非财务经理的财务课程
·如何管理新生代员工
·培训计划的有效制订
·IATF16949:2016内部审核员
·IATF16949:2016的理解和实施
·设计合理的薪酬体系
·金牌客服的实践指南
·ISO13485:2016医疗器械质量管理体系
·精益生产管理
·客户关系管理
·全面分析销售数据—Excel超级实践
·核心采购技巧
·当好环境职业健康安全主管
·生产计划与物料管理
·品质监督与异常管理
·5S现场管理
·“反脆弱”第12届实用心理学主题年会
·产品结构设计
·兵家营销策略之道
·市场营销管理——互联网年代的营销赢思维
·目标管理与计划实施
·教练技术的应用
·潜在失效模式与后果分析(FMEA)
·供应链计划与库存控制
·研发团队管理与项目高效运作2016
·工程项目管理实战培训
·测量仪器校正与管理
·大客户销售技巧训练和项目运作实务
·财务分析与预算实务训练营
·大数据大规模网络BB创新手法
·IRCA认可的ISO9001质量管理体系主任审
·(参观学习)温氏集团参观学习班
·结构化面试技巧
·突破性领导力训练营——“觉醒”
·大成商道崛起篇目标奇迹
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·现场6S与目视化管理
·产品研发高级应用QFD、TRIZ、田口DOE集
·ISO13485医疗器械内审员
·生产现场管理与改善实务
·OHSAS18000:2007国家注册内审员培
·品质管理(QIT)
·ISO22000食品安全管理
·采购成本控制与谈判技巧
·抽样检验与品质保证
·海关稽查案例分析、估价及特许权使用费管理
 推荐文章
    你不关心公司,凭什么要高职高薪
    王庆永:顶层爆品引爆市场空位
    电商:走出管理的“半人时代”
    企业流程管理原则
    董明珠对90后的言论的思考
    领导力火炬接力 让全体管理者共舞
    花果山投资生态农业打造财富聚宝盆
    好战略 + 好执行 = 好管理!
    企业决策种类
    四段循环培训模式
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·国家钢铁煤炭淘汰落后产能专项督查组来公司督查
·公司获2016山西企业百强殊荣
·侯宇刚到方大公司调研指导工作
·传承“红色基因”再续淄矿辉煌
·一人违章全班连责
·张胜东参加电铝公司领导班子民主生活会
·顾士胜参加化工公司领导班子民主生活会
·集团公司举办安全监管人员培训班
·市总工会春节前送温暖到十七冶工地
·刘安义总经理会见马鞍市地税局局长蒋宇纯
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×