博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 万科社区增量实战

万科社区增量实战

《商界评论》 2014年2月28日 作者:代永华

文章关键词: 地产商   社区生活   商业中心   电商  
    抢占路径:以区域购物中心、生活中心、社区商业三个产品形态,包围和服务旗下362个社区、40万住户、约300万的社区人口,社区商业为主要突破口,盘活社区的用户和数据资源,结合金融、生活等多样化服务,由积累客户到客户管理。
     1709.48亿元,这是万科在2013年的销售数字,再一次刷新了行业纪录,2014年这个数字目标是2000亿元。增量从哪里来?

  2013年1月,万科组建商用地产管理部,万科副总裁毛大庆成为主要负责人。差不多一年时间,圣诞节的时候,第一个项目北京金隅万科广场开门营业。其实,过去三年间,万科曾先后在北京、深圳、上海、佛山等地成立了商用物业管理有限公司,算是在社区方面早有摸索。

  今年,万科将有一批社区商业和区域购物中心陆续开业,商业地产模式陡然加速,在某种程度上或将成为万科最大的增量来源。

  从试验到实战

  现在有个共识,中国房地产市场已经进入“下半场”,告别暴利时代,趋于平缓运行。有研究数据显示,2018年前后,中国房地产市场将很有可能从增量市场转为存量市场,销售面积将出现历史性拐点,步入平缓和下滑期。而且,未来5年内,绝不排除房地产深度调整的可能性。当游戏规则发生了变化,房地产企业都必须重新检视自己存在的方式和策略时,万科自然对未来趋势也心知肚明。

  拿北京市2013年卖的地来看,三分之二都是非住宅,而北京万科买的11块地中,9块都不是纯住宅用地。用毛大庆的话说,“王石也知道必须因时而动,与时俱进。‘城市综合配套服务商’也是王石提出来的。”进一步讲,“万科不仅要做商业,商用地产更是万科转型成为服务型企业的一个很重要的通道或者抓手。”

  按照万科的最终设想,产品形态被划分为定位于区域型购物中心的万科广场、集中型社区商业的生活中心,以及定位于社区商业街的邻里家。其中,万科广场是大型区域购物中心,体量为10万平方米级,比如金隅万科生活广场,试营业当天客流量就有6万人;生活中心面积略小,约两三万平方米,也已经有项目在运行;邻里家则为社区商业,比如北京新五街、杭州新街坊。

  2013年开业的中粮万科城在毛大庆眼中是一个标志性项目,虽然围绕社区,但体量上更接近一个大型区域购物中心,有7000户居民,约2万人口入住。

  就像我们嘲笑买椟还珠一样,对于房地产企业来说,最有价值的资产也不再是房子,而是居住在房子里的人。围绕他们的需求做文章,才有更广阔的前景。区域性购物中心,如能更加细致地分析客户构成和需求,针对性地提供独特的服务,甚至能像社交网站一样找到用户的痛点,辅以极佳的用户体验,就能把用户牢牢固定在你的地盘上。难度在于,这方面缺乏可以参照的范本,做大还是做小、业态如何选择、中端还是高端……这不仅要和先有的商业地产模式做区分,更要经过一轮又一轮的调整,逐渐磨合。

  万科做商业地产,总裁郁亮在持续强调、副总裁毛大庆也在持续强调的是,主要以社区商业为主,因为这种模式低投入、稳回报、低风险,规模效应更加明显。尽管单个项目的收益率不一定很高,但是通过规模效应的放大后,收益依然相当可观。更重要的是,社区商业能让万科这艘大船迅速调头。

  社区模式升级再造

  2013年10月29日,万科宣布出资超过30亿港元认购徽商银行8.83986亿股,一旦徽商银行上市成功,万科就是最大股东。万科在公告中强调此次认购是定位集团的社区金融服务,开辟新的业务领域。深化社区服务的初衷显露无疑,对于万科这种典型的房地产公司来说,控股一家区域的城商行,不管是从整体的战略布局上,还是短期利益提升上看,都是强势加分项。

  郁亮也在内部邮件中称,投资徽商银行是在打造万科的社区生态服务系统。说白了,长期来看,住宅开发仍是万科的主营业务,不会改变。万科做商业既是为了更好地做住宅业务,以社区商业为主,同时也为了寻找新的增长点。

  万科目前管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区,100万住户,约800万的人口规模。这种体量转化到社区金融上,真够吓人,未来可以怎么做?

  可行的思路是盘活社区的用户和数据资源,结合金融等多样化的服务,为社区住户带来更多快捷、便利的顾问式服务。这也符合万科转型的需要,做配套,做增值,由积累客户到客户管理。

  眼下万科做的社区商业路径同样如此,即从社区住户开始,藉由社区商业服务,建立一个强大的社区网络,通过一个个强应用,把社区里人的信息汇集起来,建立数据库,计算商业价值。

  2012年6月,“第五食堂”成为万科旗下首家社区食堂,先是入住深圳坂田万科城,之后逐步辐射。从东莞金域蓝湾和北京长阳半岛,到厦门金色悦城、上海尚源、深圳四季花城等项目,“第五食堂”成为万科社区商业的标准配置,是可以复制的品牌了。

  继“第五食堂”之后,2013年3月,北京万科位于房山长阳镇首个社区菜市场“幸福街市”开业,就近提供各类农产品和食品,解决了片区7000户居民的“菜篮子”问题。

  更远的构想,万科对每个社区的配置是“五菜一汤”,即银行、幸福街市、第五食堂,以及将要增设的洗衣店、社区医院、超市等配套设施,形成闭环。最理想的状况,住户可以在小区外方圆一公里之内,完成所有必需服务。

  毛大庆给出的方案是“新建成的社区达到10万平方米,都将计划配备1000~1500平方米的生活配套。按照不同的社区定位,‘五菜一汤’的规模配比及品牌档次分为基础型、升级型、精品型等。”例如一个社区项目,开始时是第五食堂和幸福街市,成熟后,则可以考虑以引进品牌快餐/大型中餐和便利店(含生鲜)作为替代方案。

  确定了社区商业的基本构架后,万科也尝试更为专业的运营方式,比如“五菜一汤”是从香港领汇基金学来的,现在则把它直接请进来。2013年底,万科和香港领汇基金签订战略性合作意向书,拟定在2014年和2015年共同寻找中国零售业的投资机会。

  领汇基金能给万科带来什么?

  一是,管理经验上;领汇拥有约102万平方米零售设施,是香港最大零售设施业主,在零售物业的管理运营方面可谓经验丰富。

  二是,产品经验上;领汇将社区商业资产注入上市,开创了成功的社区商业盈利模式,对服务基层消费者、迎合居民需求,也有独到心得。

  三是,资金渠道上;背靠政府和雄厚的物业资产,使领汇基金更容易获得银行贷款。资料显示,2008年金融危机中,领汇获得了13家银行30亿港元的银团贷款。

  未来,在社区商业可持续发展的问题上,万科可以借鉴领汇的成功经验,甚至可以引进领汇作为管理方,通过统一规划、集中管理树立品牌形象,提升社区品质。不难想象,万科把所有资源聚拢起来后,未来的想象空间会有多大。

  甚至都不需要想象:客户住的房子、看病的医院、吃饭的食堂、买菜的菜市场、购物的超市、刷的银行卡,叠加一下是什么?完美的消费者。万科几乎拥有用户的任何信息、了解他的各种需求,甚至把控着他的时间节奏,也就是说,万科可以看人下菜了。

  当占领市中心、新中心,开发各类商业综合体、购物中心,已经近于疯狂,一个商业中心甚至被切割成十多个小商业区,人流被极大分散,集群效应不再。此时逆势而为,占领人口基数更加庞大、更具消费能力的实体社区,打开一个与消费者深入接触的入口,进而抓住社区顾客,形成深度互动。对于像万科这样的以住宅为主的房地产公司来说,已经成为极具充满诱惑力和挑战力的事。

  过去的社区商业,大多以临街商铺群、零售商店、便利店为主,仅仅满足社区周边居民“茶米油盐酱醋糖”的基础生活需求,即便是多达数十个小区构成的大社区,也很难看到统一经营和管理的品牌化社区商业服务。更何况近十年,电商的持续发烧,更是拉扯着大家直接跳向了虚拟社区,甚至有些能直接达成的交易与实现的体验,也被我们强行扯到了互联网上才能完成。

  这样看来,实体社区几乎没有被真正重视过,但这也许恰是万科可以把增量做好的机会。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
4
7
6
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·家居淘品牌已经到关键期 全网推广势在必行
·医药“触电”破局
·传统百货拥抱O2O后的力量
·商业札记-电商O2O:寡头们的战争
·汽车电商言之过早 经销商地位无可替代
·布局O2O 电商巨头挤进便利店
·腾讯入股京东 电商打响“巨人”战争
·商业札记:零售业“两会”代表众生相
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《万科社区增量实战》的评论
目前还没有网友对文章《万科社区增量实战》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·调岗调薪九类情形实操指引
·互联网时代的危机预警
·第13期“现代医院新《医疗质量管理办法》解读六
·战略创新与商业模式
·设计合理的薪酬体系
·打造卓越的产品经营管理体系(IPD总裁班)
·精益六西格玛设计绿带培训(10天)
·敏捷供应链与物流管理
·新晋经理的领导力
·TS16949内审员培训
·融资策略与实务
·房地产企业融资
·薪酬设计与绩效考核
·KPI与绩效管理讲座
·有效授权与激励艺术
·间接采购的最佳实践
·卓越的生产运营管理
·CQI—11电镀系统评估
·精益价值流程图(VSM)——AIAG授权批准课
·学习与发展经理
·跨部门沟通与协作
·市场营销管理及策略
·人力资本开发与企业人才战略
·企业价值、投资估价与财务评价
·战略性人力资源管理
·TnPM推进导师黄埔实训班
·IE七大手法—AIAG授权批准课程
·门店精细化管理
·全面质量管理(TQM)
·移动互联时代转型升级与经理人面临的核心问题
·采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同公开课
·GJB9001B—2009军工产品质量管理体系
·IRCA认可的ISO14001环境管理体系主任
·ISO/IEC17025实验室认可内审员培训
·QC080000有害物质管理体系内审员培训
·经典FMEA培训(2天)
·ESD工程师职业技术培训通知
·盘点解析2017年度HR最棘手核心热点问题及解
·ISO9001:2015版质量管理体系内审员培
·产品需求管理
·突破性领导力训练营——“觉醒”
·【商战沙盘】——打造卓越运营体系
·关系营销—客户关系建立与维护管理(1天)
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·中层干部管理能力提升
·精益生产(2天)
·现场质量管理与突破性快速改善
·绿色产品制造与有害物质管理
·精益工具(LeanTools)
·ISO22000食品安全体系
·过程潜在失效模式与影响分析(FMEA)2天
·ISO/TS16949:2016内审员培训
·EHS—工厂安全、健康与环境管理实务训练
·潜在失效模式与影响分析(FMEA)
 推荐文章
    最好的创业阶段
    借势营销,不是“碰瓷”,是“共振”!
    工业品经销商,如何转对型?(上)
    企业规范化管理之计划执行奖惩
    企业规范化管理之计划执行
    民营医院:让人感觉“别扭”的背后原因是什么
    从做足商品产量到做足消费者数量的转变
    杂谈营销
    新农业、新思想、新出路
    铁打的市场,流水的企业!生死存亡之际,化妆
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司召开纪念“三八”妇女节暨表彰大会
·校企合作共建中钢转型升级技术研发中心揭牌
·【中央精神】习近平:把造林绿化事业一代接着一
·吴晓晖总经理赴江苏调研洽谈
·新能源汽车充电更方便了
·康巴什热电开展安稳装置专题培训
·安徽路桥路面公司举行践行集团核心价值观特色党
·安徽建机公司召开2017年党风廉政建设和反腐
·安徽建机公司召开一季度党群工作例会
·路桥分公司台州内环路项目荣获“安全文明奖”流
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×