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激励——打造狼性营销团队(下)

博锐管理在线 2014年1月13日 作者:江猛

文章关键词: 营销   团队   激励  
     所谓激励,就是从满足人的多层次、多元化需要出发,针对不同员工设定绩效标准和奖励方式,以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性,从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求,激发其内在潜能来实现。

  “激励性”也正是现代人力资源管理区别于传统人事管理的关键特性之一 :

  工作绩效=个人能力×激励

  狼性团队激励按钮五:股权激励—让优秀员工成为公司的主人

  江猛老师自己也创业多年,我们共同思考一个问题;现在的年轻人都喜欢创业,尤其是国家在面对就业压力时间,提出一个口号:“用创业带动就业”,这样下来就彻底让这些年轻人的心浮躁了起来,飘到了九霄云外,甚至很多人找不到了自己,互相盲目攀比,迷茫了,工作不想做,创业没基础;心比天高,命比纸薄。总之,现在的人都有创业的蠢蠢欲动。

  我们作为企业的领导者,要有一个眼光,顺应形势;

  在股权激励方面江猛老师也很有体会:

  常遇到的问题:

  股份分不清楚,不明白,不明确。

  股东离开了,公司就要换名称。

  不知道如何分配股份;

  股东越来越多,股份要分万了;

  没有明确的分红时间和比例;

  没有良好的进入和推出机制以及制度;

  分完股份大家反而没有激情了;

  因此,给大家一些建议:先看一个案例:

  某一家企业进行股份制改造;刚开始有两人进入,分掉一部分股份,后来公司为了积极大家的工作热情,合格的都给一定的股份,后来又有一部分人拿到股份,这是老板发愁了,如果大家都拿股份,到最后我什么也没有剩下了,做企业什么意思?都给比人分完了,还不如自己去打工呢?

  这样的案例,我们身边很多,江猛老师给予一定的建议:

  股份不能随便给,可以一年给予少部分人;

  给股份一定有条件和门槛;

  给股份时间一定要说明退出机制,做的不好,工作绩效倒退,股份要退出或者扣除一部分;

  给股份一定要有长远计划,按照相关比例,不能拍脑袋决定。

  狼性团队激励按钮六:情感激励:留人在于留心--让下属在感动中奋力打拼;

  一个领导能否成功,不在于有没有人为你打拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

  1、感情如柔水,却能无坚不摧;

  2、征服了“心”就能控制住“身” ;

  3、你要“够意思”,别人才能“够意思” ;

  4、“知遇之恩”也是可以制造的 ;

  5、替下属撑腰,他就会更加忠心;

  6、不可放过雪中送炭的机会;

  7、乐于主动提携“看好”的下属 ;

  8、付出一点感情,注意一些小事 ;

  9、将关爱之情带到下属的家中;

  江猛老师给予情感激励的具体操作方法:

  1:员工互助基金委员会;

  2:生日/婚礼庆祝会;

  3:记录员工的愿望;

  4:给员工写个人评语;

  5:给员工父母写信/寄礼物;

  6:关心员工而不只是工作;

  案例探讨:“老干妈”陶华碧正是贵阳南明风味食品有限责任公司的董事长:她也有自己的独门“绝招”:实行亲情化管理!即自始至终对员工进行“感情投资”,讲真情, 她就把“讲感情”视为最基本的要素。比如:在员工福利待遇的制定上,考虑到公司地处偏远,交通不便,员工吃饭难,她决定所有员工一律由公司包吃包住……当公司后来发展到1300多人时,这个规矩仍然没有废止。这么庞大的企业,一直这样实行全员包吃包住,谁敢想,谁又敢做?然而,陶华碧不管花多大的“血本”,都始终坚持了下来。 公司里有个厨师来自农村,父母早丧,家里还有两个年幼的弟弟,可他爱喝酒抽烟,每月1000多元的工资,几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后,很是担心。有一天下班后,她专门请这个厨师到酒店喝酒,对他说:“孩子,今天你想喝什么酒就要什么酒,想喝多少就喝多少。但是,从明天开始,你要戒酒戒烟。因为,你要让两个弟弟去读书,千万别像我一样一个大字不识。” 厨师听了这番语重心长的话,深受感动,当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心,她只让他每月留200元钱零花,其余的钱则由她替他保管;什么时候他弟弟上学要用钱时,再从她那里支取。 一个大企业的老板,谁能像她这样为一个普通打工仔理财?谁能这样从细微处关心每个员工?虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。 贵州过年过节时,有吃狗肉的习俗,她就特地建了个养狗场,长年累月养着80多条狗,每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。公司现在拥有1300多个员工,她竟然能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;每个员工结婚时,她必定要亲自当证婚人;每当有员工出差,她还总是像老妈妈送儿女远行一样,亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直把他们送到厂门口,直到他们坐上了公交车后,才转身回去…… 这种亲情化的“感情投资”,果然使“老干妈”公司具有了超强的凝聚力。在员工们的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她“老干妈”,极少有人愿意离开;即便有些人因为某种原因走了,到了别处一体验那种缺少“人情味”的管理,也想回来。

  狼性团队激励按钮七:赞美激励:每一个人都希望被鼓励和咱们:效果奇特的零成本激励法。

  人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工,管理者所能得到的将会远远地大于付出。

  1、 最让人心动的激励是赞美;

  2、“高帽子”即使不真也照样塑造人;

  3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点;

  4、懂得感恩才能在小事上发现美;

  5、摆脱偏见,使称赞公平公正;

  6、赞美到点上才会有良好的效果;

  7、当众赞美下属时要注意方式;

  8、对新老员工的赞美要有区别;

  案例分析:江猛老师观点:大拇指的妙用;;

  有这样一个企业老总:他最大的特点就是随时会向你伸出大拇指,尤其是他和员工沟通时间,是不是的会伸出大拇指,让你感觉浑身有力量,得到了认可,他在和员工沟通中间,和蔼可亲,平易近人,不管你是犯错了,还是做得很好,他都会向你是不是的伸出大拇指,给你一句鼓励的话语,员工和这样的管理者谈话,很容易打开心门,也不会害怕,因此我们管理者,在营销团队的激励中间,多一些激励吧。

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