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成功从不扎堆开始——差异化才能避免扎堆灾难

《亚洲新能源》 2013年11月29日 作者:黄鸣

文章关键词: 成功   差异化   扎堆  
     船夫的智慧

  先讲一则寓言故事:说有人爆料某一座荒岛上发现有宝藏,于是兴奋好奇的人们纷纷前往,但最终发财致富的不是这群激情豪迈的寻宝人,而是途中摆渡的船夫。

  当所有人将目光盯在荒岛宝藏上而狂热不已时,摆渡的船夫却另辟蹊径,收获成功。(题外话:当然有可能船夫就是爆料人)

  菜农的困惑

  我们经常在报纸上看到某地的农民损失惨重的消息,其中基本逻辑往往一致——上一年什么好卖,来年大伙都跟风播种,于是悲剧发生。因而我们伤感地看到中国的农民在白菜、大蒜、生姜等菜价的起伏波线震荡中变得脆弱不堪,因为他们总是慢了半拍,只能落在价格峰值的背后苦吞喧嚣过后扬起的尘土。

  为什么中国农民种什么什么就价贱?为什么受伤的总是我?农民的命怎么就这么苦呢?在困惑抱怨的时候,我们辛苦的农民应该反思,农业不能只靠天吃饭,仅仅“面朝黄土背朝天”还不够,咱还得明白市场规律;也许不跟风扎堆,逆流而上,方能出奇制胜。

  市场规律不同于荒野法则——扎堆即灾难

  在人生地不熟的荒郊野外,为了抵御严寒或者防止野兽的袭击,我们需要扎堆组团,因为人没有雄狮威猛的利牙,也没有猎豹风掣的速度,单个个体很难在恶劣的环境中生存。但市场法则与自然生存法则刚好相反:在市场中扎堆可不行,越扎堆死得越惨。可以说,市场最大的灾难在于扎堆,上文的寻宝者和菜农就是明证。

  我经常参与一些培训演讲,也听到过不少类似的案例,其中有一次听说中国人、日本人和美国人开餐馆的故事就很典型。大意是某一地点开了一家餐馆火了,如果中国人碰到这种情况,必然在先前那家餐馆周围马上又出现了很多家餐馆,最终每家的生意都很惨淡只能倒闭;但如果日本人遇到这种情况,会隔上一段时间、隔开一定的距离再开一家餐馆,以避免发生恶性竞争;如果美国人看到这种情况,往往围绕在最初餐馆周围的是一些加油站、超市或者茶馆,一定不是饭馆,一定要和先前的区分开来,整个地区反而变得生机勃勃。

  避免扎堆灾难,开辟蓝海市场

  其实市场永远不变的规律就是永远在变,避免扎堆灾难的秘诀就是始终领先。要想始终领先就必须要用超前的战略眼光,正确的预见未来的变化趋势,不断地寻找蓝海,做差异化经营。皇明文化里就有一条“黑白棋理论”:皇明下围棋,只有黑棋没有白棋。这是一种很好的竞争模式,我们把这种竞争模式称为“无竞争差异化”,多年来皇明也一直秉承着这样的思想,不断地创新。

  为给客户提供更优质、舒适的生活方式,我们推出了一整套绿色、洁能、可持续的微排家庭洁能解决方案,包括太阳3G中央热水机组、美盾系列、光伏系统、太阳能烤煲炫、家居系统等,备受好评。

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《亚洲新能源》
《亚洲新能源》营销版是由上海极品策略品牌营销策划机构、亚洲品牌管理学会合作创办的刊物。   
《亚洲新能源》营销版“关注绿色商机,共享绿色财富”,是一本倡导低碳、环保、绿色生活的品质读物。   
该刊深度分析新能源行业热点,全面报道市场趋势与走向,追踪全国各区域市场的最新资讯,介绍相关营销知识与案例。旨在传播新能源品牌的价值,引领中国新能源产业市场营销走向规范化、国际化。   
……
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