博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 美容化妆品 >> 俊杰:情感营销“抠”细节

俊杰:情感营销“抠”细节

《营销界•化妆品观察》 2013年11月28日 作者:袁尧

文章关键词: 俊杰   情感营销  
    细节决定成败。有了一系列好的终端营销思路和方案的俊杰,同样也需要从活动的流程上做足功课,把握细节。
     在这个系列前四期的报道中,笔者曾多次提及本土男士品牌俊杰为了解决男士品类在化妆品专营店内动销难的问题,以“父亲节”为情感诉求点,打造了一场为期16天“这一天,父亲邮我爱”的终端情感营销活动。

  在本次活动中,俊杰品牌创始人邓春林攫取3个区域作为活动试点,分别是:福建、四川和湖南。与此同时,根据不同区域的市场特点,俊杰选择了6家化妆品连锁店为此次活动的合作伙伴:在专营店业态比较强势的福建和四川区域,分别对应的是有着40多家门店的龙岩小李百货,和有着70多家门店的绵阳美乐。但在专营店业态相对薄弱的湖南市场,俊杰则对市场做了更细致化的实地考察:湘乡的美开美,长沙的八田日,衡阳的此一家,以及邵东的丽人。

  实际上,就目前而言,本土化妆品专营店内男性消费者“基数”太少的现状,无疑是制约男士相关产品在店内销售迟缓,业绩不佳的关键所在。而俊杰此次推出的“这一天,父亲邮我爱”活动,则将男士产品的目标销售人群,对准进入门店的每一位女性消费者,借助“父亲节”的情感引导,唤起女性对身边男性的关注,在逻辑上构建女性消费者和店内男士相关产品的联系,从而最大程度提升店内男士品类的被购买率。

  然而,细节决定成败。有了一系列好的终端营销思路和方案的俊杰,同样也需要从活动的流程上做足功课,把握细节。

  因此,为了增加活动中细枝末节的“情感”元素,俊杰首先与中国邮政进行合作,定制了的“这一天,父亲邮我爱”活动专属明信片。与此同时,明信片背后所标示出长城、泰山和大海,三种不同的图像也寓意着每一位男人、每一位父亲。而为了匹配明信片的设计,俊杰还在活动店铺的店内添加了许多邮筒式的道具,进一步引导消费者参与其中,免费邮寄明信片。“将明信片作为情感营销的载体,更容易打动女性消费者”,对此邓春林向《化妆品观察》补充道。

  值得一提的是,活动当天,消费者在进店领取活动明信片,为自己的父亲、老公、兄弟写上祝福、邮寄节日关爱的同时,还可以免费获得一套俊杰主推的“极简”护肤明星单品旅行套装。所以,不难看出,俊杰在向消费者提倡温情和关爱之余,还潜移默化的将产品传递到了消费者的手中,借助“情感”大剧,提升品牌形象,加深市场印象。

  俊杰将所有参与活动的门店从外到内进行“父亲节”主题的包装:店外信箱邮筒+明信片陈列和橱窗大型宣传画的方式为活动造势,吸引消费者眼球;店内则是产品堆头,活动地贴,海报包柱,吊旗一应俱全,突出活动热点,传递活动内容;而收银台处信箱邮筒和明信片再次陈列的方式更是与店外的陈列形成“首尾呼应”,加强情感元素渲染的同时,也方便店员在收银时做活动相关产品的连带销售。

  除此之外,在活动期间,俊杰再一次契合活动主题,推出了满100元减10元的优惠活动和代表要爸爸188元、爱爸爸288元两个价位的超值礼盒套装。而当消费者在享受完价格上的优惠以后,还可以参加与父亲或老公的“挚爱双人游”抽奖,最高奖项为北京,济南,三亚任意一地4张往返机票。

  做好了详细的流程规划以后,俊杰又针对每一个参与活动区域,专门派遣了销售指导人员,全程实地跟踪活动,并且根据各个区域的市场特点和各家参与门店自身的差异性,及时在活动期间提出整改意见和建议。与此同时,整个为期16天的活动,邓春林更是亲力亲为,辗转各地,抠细节,控流程,力求将活动做到更加精细化。

  在门店居多和地域优势明显的小李百货和美乐,都分别于当月印制了包含大量活动元素的DM杂志和宣传单页,凭借门店本身的口碑,将活动的信息传递给当地消费者。在这其中,美乐系统还借助自身手头的资源优势,将活动信息植入临街的广告牌以及商圈中心地带的巨型LED屏幕,甚至在美乐集团旗下的酒店大堂和房间内,都印有俊杰本次活动相关信息的宣传册。

  而在业态弱势的湖南,门店人员的销售意识也相对来说比较薄弱。邓春林别无他法,只有一家家耐心的为门店的销售人员讲解活动意图,即时更改店内道具的陈列方式:将店内较为散落的活动道具,聚焦到男士护理区,突出活动内容的指向性,从而进一步吸引消费者的眼球,刺激顾客的参与欲望。显然,邓春林的这一努力并没有白费,经过整改后的门店,活动氛围更加浓郁,销售人员的自主销售意识也大有提升。

  “就本土男性市场而言,俊杰推出的这次情感营销活动,极有可能投入和产出不成正比。但培育男性护肤市场终究是一件长远的事儿,我们所看中的是未来”。正如邓春林所说,俊杰在活动中所倾注最大的并不是活动促销的价格力度,而是对活动本身细枝末节的深耕细作。因为相对于销售数字来说,邓春林更多看中的是活动对品牌在终端市场影响力的加成——这,的确是一件长远且重要的事儿。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
4
4
5
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·俊杰“男人节”:谈钱,不如谈情
·俊杰:玩营销,做增量
·俊杰:“父亲节”搭建情感营销桥梁
·燕麦巧克力的情感营销法
·俊杰:终端落地新思路
·情感:珠宝永恒的意义
·从致青春看情感营销
·情感营销反思
媒体 《营销界•化妆品观察》 的介绍:
《营销界•化妆品观察》是由中原传媒集团主办、销售与市场杂志社倾力推出的,立足于化妆品行业的专业高端营销媒体。国内统一连续出版物号CN41-1405/F,邮发代号36-607。每月10日出版。
期刊定位:中国化妆品产业最权威的标杆媒体。
编辑理念:发现行业之未来!以全球化的视野来透视中国化妆品行业发展现状,打破行业壁垒,提供实操指导,探索行业趋势。
自2007年创刊以来 ……
>>> 进入《营销界•化妆品观察》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《营销界•化妆品观察》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《俊杰:情感营销“抠”细节》的评论
目前还没有网友对文章《俊杰:情感营销“抠”细节》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·VDA6.3&VDA6.5过程审核&a
·国际商务礼仪训练(1天)
·职业生涯规划(1天)
·TTT—课程的设计和开发
·教练式员工辅导技能
·生产计划与物料控制
·IT战略规划与企业架构
·团队建设与冲突管理
·多批少量的生产排程与准时交付
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·税务稽查重点与企业防范实务(12.20—21)
·销售人员必备的商务礼仪(1天)
·从合规遵从到价值创造—内部控制2.0
·预算编制与控制实务
·供应链管理实务
·人力资源经理
·生产计划与物料控制(案例进阶版)
·项目管理实战进阶之项目管理全套工具箱
·财务报表分析与业绩评价(2017)
·企业业务循环中的内控实务
·TWI—JS工作安全(日本产业训练协会授权课程
·Excel与PPT在企业管理中的高级应用
·曾国藩《冰鉴》与识人用人(2017)
·GHS&危险化学品管理—加强班
·丰田改善的源点——精益物流与拉动系统构建
·《人力资源转型:HRBP赋能与实践》特训营
·新旧QC七大手法实战
·企业信息化审计与治理管控(IT4IT)最佳实践
·ISO14001:2015环境管理体系转版高效
·“Hadoop与Spark大数据开发与案例分析
·教练型经理人:助力员工发展及绩效提升
·让Excel中的高级应用创造千万价值(12月2
·ISO9001:2015质量管理体系转版高效冲
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·SA8000:2014社会责任管理体系内审员培
·“网络安全与数据恢复高级工程师”培训班
·人力资源共享服务中心的搭建与管理
·ISO14001:2015环境管理体系内审员
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·经销商开发与管理
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·SPC统计过程控制培训课程(12.20)
·HACCP危害分析及关键控制点管理体系内审员培
·如何成为一位优秀的部门主管(12月20日)
·采购管理与降价谈判技巧(12月20日)
·MiniTab在质量管理中的应用
·行政工作管理能力提升
·ESD工程师—内审员
·高效率的职场沟通与表达技巧(12月21日)
·问题分析解决与决策技术(12月21日)
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司领导袁昌出席“2018(第十五届)中国钢
·全市工会工作观摩团来公司观摩
·【学习十九大】张亚峰:强化三个意识提升三个能
·浙江中烟工业有限责任公司生产员工棉背心采购流
·浙江中烟杭州卷烟厂食堂餐厅部分管理服务业务
·浙江中烟工业有限责任公司本部网络系统及网络安
·国资委《国企改革若干问题研究》与《国企改革探
·徐福顺、沈莹赴国家开发投资公司开展健康养老产
·职工气排球联谊赛赛出鞍攀一家亲
·曾海琳:用青春装扮那抹积微蓝
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×