博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 烟酒食品 >> 披着神圣外衣的婊子行当——论中国配方奶粉市场

披着神圣外衣的婊子行当——论中国配方奶粉市场

博锐管理在线 2013年5月20日 作者:杨江涛

文章关键词: 婊子行当   中国配方奶粉市场   品牌   二三线市场   奶粉  
     题解:

  风尘行当的钱好赚,但一旦你赚惯了卖笑的钱,你就再也干不了别的行当里了,也就是说风尘行当赚的是堕落的钱,越堕落越赚钱!

  有些行业的暴利却足以使人堕落,例如:毒品;再例如:配方奶粉,与毒品不同的是毒品是真小人,而配方奶粉行业却是披着神圣外衣日渐堕落的伪君子。

  暴利是违法的,因为暴利本身一定会诱发堕落,甚至诱发犯罪。

  最低级的问题!

  配方奶粉存在最严重的是两个问题,第一个问题是品牌价值问题,第二个问题是品牌信誉问题,所谓品牌价值问题,就是一个品牌在消费者心目中所代表的意义,比如说美赞臣代表的聪明,多美滋代表的抵抗力,这属于品牌经营的高级阶段;既是这么说,您就明白第二个问题是品牌经营的低级阶段,那就是说品牌信誉问题是一个最基本的问题,最起码你的商品要合格达标,让消费者吃得放心,可是现在配方奶粉的问题偏偏出在这最低级的问题上。

  落实到具体的市场现况就是,只要你的奶粉合格,就能在市场上大卖,为什么?因为许多配方奶粉是不合格的,至少在消费者心目中,许多配方奶粉是值得质疑的,从大头婴儿事件,到三聚氰胺,再到性早熟,百姓伤不起啊!没有任何父母敢拿自己的孩子做小白鼠实验,自己吃地沟油、转基因、瘦肉精也就算啦,万不敢拿自己的孩子试验,所以但凡有丁点风吹草动,妈妈们基本是杯弓蛇影,唯恐避之不及。

  假洋鬼子糊弄鬼!

  极高的敏感度、脆弱的信任体系使得妈妈们更多地把问题集中在“安全”的基本需要上,国内配方奶粉的短期性决定了其不可信任,而洋奶粉不约而同地成为了妈妈们的首选,贵不怕,一切为了孩子,国内奶粉厂家一看中国妈妈这么崇洋媚外(能不崇洋媚外吗?),干脆自己也弄个洋背景吧,于是乎荷兰、新西兰等发达的资本主义国家都成了他们的代工,或者干脆重新梳洗打扮一番变身为真正的假洋鬼子,配方奶粉的暴利性决定了他们还是要糊弄一阵子的,很快好景不长,消费者的咨询能力也是突飞猛进,厂家的西洋镜被戳穿了,原来童话里的故事都是骗人的,消费者擦干眼泪还得接着买啊!于是乎不顾自己的小身板有多么疲累也要从香港背奶粉。要知道大陆这么多人,到哪里都是彻头彻尾的黄祸,中国人到哪里房价就涨到哪里,何况一个小小的奶粉呢?香港撑不住了,真不是俺搞饥饿营销,而是真不想做你们生意,于是乎限购,于是乎奶业协会放出风来——“史上最好的奶粉”云云,引来的不是猜疑,而是谩骂!

  到此为止,已经由奶粉危机上升为信任危机。当一个行业笼罩在信任危机下时,各种做法都是不符合常理的。

  当一个逍遥的坏蛋!

  吃进嘴的东西,不比别的商品,所谓重口难调就是这个道理,每个宝宝的体质不同,没有任何一个奶粉可以满足所有宝宝的身体需要,即便是象雀巢这样的百年食品品牌,也扛不住,因为你伺候的宝宝太多了,累积下来,你出错的事件就高了,而在这个互联网加流言蜚语的时代,很多负面的消息走得更快。你做了一千件好事,只是为了陪衬你做的一件恶事,让这件恶事显得更败坏。所以这个行业干得越久,你越容易招致非议。基于此很多奶粉品牌并没有什么百年品牌的梦想,而是想趁机多捞些钱,当坚持成为一个好人更难时,于是许多人选择了当一个逍遥的坏人。

  所以配方奶粉对于许多商家来说象个美丽的风尘女子,谁都想跟她厮混,但谁都不敢轻易娶回家长相厮守。配方奶粉对许多商家来说是个套现的项目。就如进了澳门的赌场,一进门就想清楚了自己迟早得出来。

  并且还有一点,不要忘了,配方奶粉的消费者多半是阶段性的,换句话说,是走了一拨再来一拨,前一拨较少影响下一拨,每年有1500万的娃娃出生,同样有1500万的娃娃断奶。想想看那些火车站的骗子用同一个骗术就可以获取长期饭票,因为每天的旅客都是新人。所以配方奶粉商家没有必要跟你培养百年情感,那样的经营成本太高了,本来嘛!入行配方奶粉就是为了钱,没必要那么累。在这个行当里最合时宜的做法就是赚了就走。

  谁都可以插上一脚

  既然这个行业多的是行政干扰,品牌忠诚度低,消费者又一拨接一拨地来了又走,走了又来,那也就是说,谁都可以插上一脚,想想看,那些劣迹累累的奶粉品牌如果评分是负分的话,你作为一个新品牌评分是零。谁的胜算更大?

  换句话说,你只要底子干净,没有犯罪记录你就可以卖配方奶粉,消费者没得选择啊!洋奶粉买不着,国产奶粉又伤痕累累,不买你这无名小卒买谁的?所以那些觊觎配方奶粉市场的商家们,我非常理解,600多亿的硕大市场,进入门槛又这么低,随便啃下一角就不小了,难挡诱惑啊!但还是心怀揣测惴惴不安,许多商家也曾问我怎么看,我能怎么回答呢?我的答案是无可无不可,进去后只要基本方法对路,都能赚得不少,就如同当今的楼市,只要是个发展商,哪个不是富翁?配方奶粉大抵也是如此,但是入了这个行,你想做得很好,却是相当困难地,不是你没那个能力,而是你认为不值得。因为你就是个商人,你不是打造百年品牌造福下一代的企业家。

  所以别怕,该来的尽管来,该走的尽管走!多了你不多,少了你不少!

  娃哈哈是卖饮料的,无论是从生产端还是从渠道端,原有的资源似乎都不支持他们卖爱迪生奶粉,你说吧这爱迪生是美国人,奶源却是荷兰的,娃哈哈经营品牌一贯精神分裂,即便这样这个荷兰裔的爱迪生还是在中国的大地上水土很服地成长了。你说做配方奶粉又多容易,你可千万别被配方奶粉罐上密密麻麻的营养配比表给吓到了。做奶粉是so easy!

  如果你不但没有案底,并且有一定的品牌基因,那就更甭提有多来劲了,合生元本来是做益生菌起家的,现在的业务80%都是奶粉的,但如果没有抵抗力的品牌基因起作用,恐怕难以获得如此大的业绩,更为关键的是合生元还经过更为精心的策划,选择了二三线市场,避开多美滋、美赞臣的主力部队,成为二三线市场的生力军。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
26
27
25
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·出口企业如何快速打开国内市场?
·我是这么做总经理的!
·彭小东导师河北电信绝对品牌实战技巧课程圆满结束
·从APP“脸萌”看如何利用社会化新媒体打造品牌
·为什么消费者不选你
·医药品牌长久发展的根本
·央企品牌建设智慧系列——央企如何提炼入脑入心的品牌核心价值
·品牌是一种职业病
作者 杨江涛 的介绍:
【杨江涛】: 中国快消品营销专家,中国本土十大营销策划公司-广州无形广告公司策略总监,从事广告策划、营销策划12年,主修《社会心理学》及《认知心理学》目前国内最早将营销传播学与心理学方式解读和应用的理论研究者。首次提出《定位》理论左脑式营销的缺憾,主张“右脑”营销,提前进入消费者大脑决策,首次推翻“行为心理学式”传播模式,并提出“认知心理学式”的传播概念。代表性案例:《合生元》,语出:“宝宝少生病 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入杨江涛的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 杨江涛 的近期文章:
·降价就能将“快销化”了吗?
·尴尬的老三
·快销玄机之四:服装如何快销化?
·快销玄机之三:浪费是一种美德!
·披着神圣外衣的婊子行当——论中国配方奶粉市场
·快销玄机系列之一:为什么董明珠如此痛恨高能耗电器?
·其实你并不了解电商
·中国婴童行业浅析
·终端的代价

网友对文章《披着神圣外衣的婊子行当——论中国配方奶粉市场》的评论
目前还没有网友对文章《披着神圣外衣的婊子行当——论中国配方奶粉市场》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·全面优化企业员工关系
·项目管理四步法实战训练
·软件重构与设计模式
·软件测试管理最佳实践
·硬件测试——电子产品可靠性白盒测试
·电子产品可靠性白盒测试
·敏捷软件开发
·怎样当好研发项目经理——研发项目经理的软技能提
·电子产品可靠性白盒测试
·产品市场管理――产品战略与路标规划
·KCSM—大客户销售策略和项目化管理
·时间管理
·项目中的风险与绩效管理
·供应链库存优化与需求管理
·听力保护与噪音控制
·MINITAB操作应用实战训练
·工艺危害分析—PHA
·有效授权和绩效辅导
·精益工厂系统导入与推行(实战模拟)
·财务报表阅读及分析
·现场安全管理
·新版VDA6.3过程审核培训理解与实施(201
·VDA6.3(2016版)—过程审核
·GHS化学品全球协调系统&危险化学品管
·环境因素识别与评价实战培训
·传统QC七大手法
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(1
·非暴力沟通
·团队领导者之三:激励领导力
·升级生命软件(2阶段)
·租赁式住房《最新政策解读、行业发展趋势研判及运
·过程审核(VDA6.3)
·研发多项目管理
·研发多项目管理
·建立与战略目标一致的绩效体系
·结构思考力—透过结构看思考与表达
·跟单工作技能及流程实操技法班
·采购流程优化及供应商管理
·研发绩效管理
·采购流程优化与供应商管理实务
·非财务经理的财务管理
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·狼性团队销售技巧
·高效时间管理与工作计划
·如何让操作工快速上岗——有效工作指导训练
·企业培训规划和管理实战
·抽样检验与品质保证
·危险化学品安全管理
·战略人力资源管理
·工厂仓储、库存管理与物料配送
·价值流分析和精益价值流设计
·VSM价值流分析改善实战
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司入列山西民营企业100强
·“中玉”品牌获“全国冶金行业质量领先品牌”称
·10分钟穿越世界之最——中建隧道雀儿山隧道建
·泰国烟草专卖局调整烟草制品价格
·国家局总公司组织机关党员干部收看党的十九大开
·安建投资太湖项目精准扶贫活动走进太湖天光村
·新华社:奋进新时代开启新征程
·和县离退休老干部到标准化厂房项目观摩
·刘振亚出访印度尼西亚并与有关方面举行会谈
·铸魂聚力逐梦前行——党的十八大以来鞍钢集团文
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×