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给片仔癀的发展建议

博锐管理在线 2013年5月20日 作者:史立臣

文章关键词: 片仔癀  
     2012年年报,公司实现营业收入11.7亿元,同比增长14.64,增速可谓不高,而净利润34852.97万元,同比增长36.75%,可见从经营上看主要利润增长来源是涨价要素和以无形资产投资入股华润。

  目前,片仔癀产品有:1.片仔癀牌片仔癀、片仔癀牌片仔癀胶囊、片仔癀牌复方片仔癀软膏、片仔癀牌复方片仔癀痔疮软膏、2.片仔癀牌心舒宝片、片仔癀牌茵胆平肝胶囊、片仔癀牌增乳膏、片仔癀牌金糖宁胶囊、片仔癀牌清热止咳颗粒、片仔癀牌川贝清肺糖浆、片仔癀牌藿香正气水、片仔癀牌蜂乳胶囊、片仔癀牌少林正骨精、片仔癀牌金牡感冒片、片仔癀牌羚翘解毒片、片仔癀牌牛黄解毒片、片仔癀牌小柴胡颗粒、片仔癀牌小青龙颗粒等数十种。

  上述品种主要以片仔癀系列产品为主销,其余品种销售状况一般,部分品种交付华润有较快增长。

  但是,需要明确的是,多年来,片仔癀没有走出传统中药的范畴,除了片仔癀系列产品有很强的竞争力看,其余品种结构性竞争力较低。

  作为片仔癀公司,多年来始终保持着质量第一的生产理念,品牌溢价能力很强,多年来没有质量事件发生,这也是片仔癀连续提价的基础,但是,发展到现在,以片仔癀品牌美誉度不至于经营额仅不到12亿,现在12亿在行业中仅算中型企业。

  所以说,片仔癀具有非常大的增长空间。如果说片仔癀经营业绩翻一番,我都不奇怪,也就是年经营业绩24亿。

  但这个增长不能靠目前片仔癀系列主销产品做主力,因为受原材料影响较重,不利于经验盘子最大化,所要重构产品战略。就是说,这个增长要来自于非片仔癀系列产品,来自于片仔癀品牌力量。

  那么我的建议是:

  1.加快推进原料自发培育的进程,在几年内形成自产原料的供应态势,逐步改善原材料紧缺造成的缺货状态,最终要形成片仔癀产业链的竞争态势和优势。

  2.重构产品线,增加现代中药的研发和引进,形成市场竞争的第二梯队产品,并争取持续做大,产品线构建要与现有产品形成优势互补和疾病扩张。

  3.在片仔癀系列产品优势基础上,构建片仔癀自己的渠道和终端网络,前期以配给式捆绑方式强化第二梯队产品的流通和覆盖,过程中持续强化营销团队和渠道终端管理能力,后期长期依靠营销拉动第二梯度产品。

  4.通过资本力量进行企业或者产品并购,加快掠夺现有行业资源,为企业做大做准备,购入企业或者产品要和发展战略匹配,主业不要脱离中药业务,当然,具有绝对优势的生物和仿制药资源不能放弃,以利于片仔癀形成战略发展构建。

  5.片仔癀要发展,就要最终形成片仔癀系列、传统中药系列、现代中药系列为主体,生物医药系列、仿制药系列为副翼,原材料种养基地为副翼,形成主体加双翼的战略格局

  6.重构发展战略,重建管理团队和重建营销团队,这一点就不说了。

  上述仅为建议,欢迎指正和探讨。

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作者 史立臣 的介绍:
  史立臣先生,MBA,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,医药保健战略规划专家,营销专家,美国格理集团医药专家团成员,现为多家大型药企发展顾问,为数十家药企、保健品企业提供过战略、转型升级、人力资源和集团管控等管理咨询服务,接受过上千次的媒体采访。著有《药企转型升级战略》,《新医改下的医药营销与团队管理》
  有合作意向的医药企业和医疗机构可以和我直接联系。
  联系电话:1860058 ……
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