博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 名人名企 >> 名企案例 >> 「雅芳小姐」在错误的坐标上纠结老去

「雅芳小姐」在错误的坐标上纠结老去

《数字商业时代》 2013年5月15日 作者:王莹莹、蔡佩爽

文章关键词: 雅芳   直销人员   店铺经销商  
     直销人员与店铺经销商之间的利益纠葛一步步把雅芳公司拉进了泥潭,曾经是时尚代言人的“雅芳小姐”如今已美人迟暮。

  2013年,经历关店、裁员风波的雅芳中国开始了第四次转型:回归零售。看上去是对店铺的重视,但经销商却并不买账。

  “算不上天生丽质,但做雅芳的时候是真的漂亮。”已经45岁的Debby谈起上世纪90年代加入雅芳后的那段光辉岁月,还充满了留恋。2007年退出雅芳后,她加入了定位更为高端的玫琳凯。她认识的直销人员中,有人凭借突出的销售业绩,进入雅芳公司成为跨国公司的员工,甚至做到了高管的职位,经历了巅峰的几年后,又不得不选择离去,其中大部分是被裁员。

  4月8日,雅芳公司对外宣布,将在全球范围内裁员400人,同时在欧洲、中东和非洲地区重组或关闭部分小型、业绩表现不佳的市场,其中包括将业务范围从爱尔兰撤出。涉及到中国地区,雅芳关闭了广东、福建、河南等多个地区的分公司,未来仅在每个省、直辖市和自治区保留省会城市一家分公司,并涉及裁员100~200人。

  第一个进入中国,给中国带来第一支口红,拿到中国第一张直销牌照,全球最大的直销企业……这些名号在眼前全球范围内的关店、裁员浪潮中,显得十分悲凉。

  在和Debby一样的雅芳人眼里,是直销人员与店铺经销商之间的利益纠葛一步步把这家公司拉进了泥潭。其中,1998对所有直销企业和直销人员来说都是一个黑色数字,即便是今天已经取代雅芳成为全球第一直销企业的安利,在迎来中国政府全面禁止直销和传销的政策后,也面临着几乎退出中国市场的风险。

  他们同时将业务转向了店铺,安利以“店铺加雇佣推销员”的方式运作,而雅芳在毫无零售经验的情况下,全面转向了零售。“当时公司的政策是,无论是杂货店、超市还是复印店,只要能卖东西就可以卖雅芳。”Debby回忆。几个月里,雅芳在中国铺了几千个销售点。

  盲目扩张带来的后果除了导致品牌形象的下降,更致命的是当中国直销市场重新开放,给了雅芳第一张直销牌照时,店铺经销商和直销人员的利益分配出现矛盾。双方在雅芳享受的是同等的折扣,直销人员没有房租等成本,可以以更低的价格卖给顾客,经销商的业绩自然大受影响,雅芳的价格体系同时陷入混乱局面。

  无奈,在双方关系最为紧张的2008年,雅芳决定回到自己最擅长的方式——直销,但经销商与直销人员、雅芳的矛盾已经积重难返,而对手玫琳凯、安利、如新则在坚持直销模式的策略中迎来了飞速发展的契机。

  这期间许多“雅芳小姐”转投他家。雅芳层级少,直销人员的收入只有自己的销售提成。安利实行的是多层级的直销模式,收入既有自己的提成,还包括“下线”业绩的提成,非常诱人的一点就是当你做到一定的层级,不用自己做销售也有钱拿。

  当中国成为越来越多跨国企业最重要的市场时,雅芳中国2012年的销售额仅占到雅芳全球销售额的1%。如今,雅芳中国开始了第四次转型:回归零售。看上去是对店铺的重视,但经销商并不买账,“折腾不起了,同时期的那些人都不干了。”一位经销商说。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
14
15
14
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·雅芳海外行贿案罚款和解
·产品被爆含致癌成分 雅芳深陷质量门
·雅芳:美人已迟暮
·雅芳的四次转型
·雅芳中国困局:裁员弃店 颓势难扭
·雅芳迷失
·“行贿门”地震后的雅芳
·雅芳有佳人 绝世而独立
媒体 《数字商业时代》 的介绍:
《数字商业时代》
  《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
  进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
  “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
>>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
·马航客机至今失联对“管理科学”的叩问
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果

网友对文章《「雅芳小姐」在错误的坐标上纠结老去》的评论
目前还没有网友对文章《「雅芳小姐」在错误的坐标上纠结老去》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(7月28—29日北京)培训师培训TTT暨AC
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·用好“精益”才有收益
·创新方式强化职工安全意识
·徐福顺赴中国诚通调研
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×