博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 提升传统门店竞争力 卖买提「大数据」挽救传统商业

提升传统门店竞争力 卖买提「大数据」挽救传统商业

《数字商业时代》 2013年5月15日 作者:周颖

文章关键词: 传统门店   竞争力   大数据   传统商业  
     卖买提“大数据”为客户提供的精准营销、云服务、会员整合三位一体服务模式,正迅速向纵深蔓延。

  卖买提董事长占松林构建的,是基于云计算,为传统门店打造一个抱团取暖的平台。

  来自浙江温州的商人李先生走出上海市西康路1255号普陀科技大厦之后,心情释然了许多。李先生之前所寄望的营销模式,在这里找到了出口和载体。

  为李先生提供营销平台的,是上海卖买提网络科技有限公司(以下简称卖买提)。和其他平台不同的是,卖买提是一个“大数据”的集成概念,而不仅仅是简单帮助客户提供营销平台。

  坐落于上海普陀科技大厦的卖买提,打造的平台是帮助企业构建“会员在线交易生态体系”,主要完成线上线下的会员数据共享和交易联动,通过打通会员系统,协调总部的各项营销策略,引导线上客户到线下实体店进行体验和消费,形成电子商务“O2O”营销新模式。

  作为一家针对B2B服务的IT技术公司,卖买提实现的“异业联盟”,将更多资源,尤其是传统门店的资源整合起来,通过这些资源的相互叠加从而构建一个庞大而又清晰的商业链条。

  假设有一天,当你入住如家酒店打开房门之后,或许会收到一张免费的面包券,而这一过程的缔造者就是卖买提。基于卖买提构建的平台,不同的如家酒店会有不同的免费礼物送给消费者,消费者也会通过体验消费,成为面包店的新客户。

  卖买提的核心,是依托IT技术后台支持,通过为传统门店企业服务,大大提升盈利能力。在电商占据主流商业时代,传统门店还有生存的空间吗?

  卖买提董事长占松林构建的,正是基于云计算,让传统门店不仅有生存的空间,更为他们打造一个抱团取暖的平台,共同做大。

  后传统商业的新机会

  上述李先生是一家皮具生产商,在全国拥有100多家门店。由于经常做促销活动,很多电子优惠券、打折卡、送积分、短信促销等作用却日渐甚微,这让李先生颇感困惑。通过调研后发现,消费者对优惠券、送积分的兴趣并非减少,而是目标转移。

  换一个角度理解,如果消费者购买皮具获得500个积分之后,在短期内可能不会进行二次购买皮具,赠送的500积分无法激起消费欲望而且还可能导致积分过期。如果积分可以兑换面包、化妆品试用妆或食品饮料,那么消费者的消费意愿则明显增强。

  一家企业做大的商业机会正在收窄,共同做大的商业模式日渐清晰。一个偶然的机会,李先生获悉卖买提之后,仅仅经过两次交流,李先生与卖买提达成合作。

  打动李先生的不仅是占松林搭建的云计算会员营销平台,还包括其广泛的异业合作资源。“李先生在全国有100多家门店,与我们达成合作之后,旗下所有门店都可以和卖买提的其他商户进行深度合作。卖买提的云计算平台拥有数千个品牌,这些商户拥有上万种产品。进入这个平台之后,通过商务上的合作,李先生的会员可以用积分方便地兑换其他合作商户的产品;同样的,其他商家的客户也可以通过这种方式兑换李先生的皮具,为李先生的门店带来可观的新客源和销售收入。在电商时代,我认为传统门店仍然有机会。后传统商业的新机会,就是传统门店必须依托于IT技术及大数据的平台支撑,只有做到共享才能形成多赢。”占松林接受《数字商业时代》杂志采访时如是说。

  电商时代的创新离不开传统商业,而传统商业的生存必须依托于信息技术、大数据和营销模式。这三个要素,亦是卖买提发韧的核心。

  国内知名孕妇服装连锁店“十月妈咪”是卖买提的拥趸者,双方的合作达到了双赢目的。通过卖买提信息采集平台有效管理会员信息、细分客户资料,推出针对妇女孕早期、孕中期、孕晚期生理、心理特点的产品及匹配服务,极大地满足了孕期妇女美扮自我的迫切需求,能够长久积聚客户人气,提高品牌营销效果。

  此外,卖买提的会员管理系统帮助十月妈咪迅速建立差异化营销服务体系,根据客户消费额度设置了4种会员等级,特定等级的会员享受对应的折扣优惠,会员消费金额达到一定程度即可升级,在促进商品销售的同时锻造与高价值客户长期沟通的桥梁。

  卖买提的合作伙伴戏称占松林是“交换机”教父。合作伙伴口中的“交换机”,是指卖买提20多万个会员终端,可以充分在这个平台上实现积分共享、会员交叉消费、通过精准营销挖掘消费者不同品类的消费意愿。

  传统门店的电商化符号

  电商至上,传统商业已死?

  这个拷问传统商业者们的问题,注定,无法给出准确答案。但学数学出身、曾经从事金融行业技术工作的占松林,却不轻言传统商业已死。

  “我思考的一个问题是,电商改变了生活,但无论怎样改变,消费者需要享受的是多元和个化性服务,而企业需要从更多的消费数据中创造价值。传统商业的优点是直观、可见,如果传统商业与IT技术结合起来,既保持传统门店的本色,又能赋予传统企业新营销、电商化的角色,这或许有市场。挖掘数据、精准营销、传播的广度和深度,这是卖买提始终遵循的一个规则。”

  诠释卖买提的时候,斯文儒雅的占松林语调平缓,这个被他视之为“孩子”的卖买提,通过为商家提供大数据,让他们重燃希望。与卖买提为伍的会员,虽然还是传统门店,却具备了电商的速度、精准营销和会员交叉消费的环境。卖买提通过专业研究,迅速把消费趋势、消费偏好等通过后台处理,第一时间反馈给企业。

  另一个合作伙伴克莉丝汀,正是在卖买提电商内核驱动下,迅速拓宽了市场。克莉丝汀目前是全国最大的连锁烘焙业者,在中国有近1000家直营面包店,卖买提的方案是,依据克莉丝汀现有的经营规模,基于云计算平台、在已有的技术平台模块上为其量身定制了各个门店的联动模块。这一模块的使用能够打通分店、总店和消费者(会员)三者之间的关系,从而形成一个联动的会员网络体系。卖买提的作用最显著的变化是克莉丝汀的会员卡号迅速从12位增至16位。

  真正的高手不在于颠覆性的变化,而是在保持原有轮廓的基础下,用新的内核和驱动力迅速成长。卖买提为会员提供的服务,正是让他们在保持传统门店的背景下,为他们内置了“大数据”这台发动机,同时给他们赋予电商化的内在符号。

  不惑之年的占松林,有一个梦想:希望通过卖买提,让更多的传统门店看到希望,而不能让他们在电商语境下绝望。时至今日,赢得20万用户认可的第一次小考,占松林获得了客户的掌声。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
23
22
21
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·慎独与复登龙泉山
·大数据时代速度决定生存
·大数据背景下电商企业数据再挖掘与企业价值增值研究
·中小微贷搭车互联网 大数据里淘信用
·商场纵横:贵在弘扬才富正能量
·大数据捧红流行却会扼杀伟大
·大数据的隐形风险
·大数据背后的真实与慌言
媒体 《数字商业时代》 的介绍:
《数字商业时代》
  《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
  进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
  “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
>>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
·马航客机至今失联对“管理科学”的叩问
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果

网友对文章《提升传统门店竞争力 卖买提「大数据」挽救传统商业》的评论
目前还没有网友对文章《提升传统门店竞争力 卖买提「大数据」挽救传统商业》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·助理与文秘人员技能必备(2天)
·培训师的培训(TTT)(2天)
·高级商务演讲技巧(2天)
·冲突管理
·提升领导才智——个人管理与管理他人
·采购合同谈判中的风险控制与合同管理
·新晋经理的领导力
·创新技能训练(2天)
·EHS(ISO14001:2015及OHSAS
·举办AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·项目管理要素精解
·项目风险管理
·大客户开发与管理技巧(2天)
·PMC生产计划与物料控制(2天)
·六西格玛绿带升黑带(SSBB)——AIAG授权
·职业销售技巧
·产品经理
·如何创造性解决问题(2天)
·全面价格分析和采购成本控制
·人力资源战略实施及规划
·快速切换(SMED)——AIAG授权批准课程
·增值税进项税金抵扣政策精讲与案例借鉴
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·企业信用风险控制与年终追账技巧实训
·承包商的现场安全管理
·NLP导师育成计划
·标杆考察-丰田精益生产考察研修班
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(12月2
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(2017
·试验设计(DOE)经典课程培训(12月25—2
·ISO/TS管理体系5大优化创新提升
·CSSBB绿带黑带培训班
·秘书助理职业化实务技能公开课
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·SituationalCoach—绩效辅导模拟
·全脑思维创新与问题解决
·经销商开发与管理
·PMC生产计划管理与物料控制
·采购谈判实战技巧
·供应、生产、销售、物流一体化
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·总裁王启联接待“慧聚TA企业家人走进日春”参
·集团公司参建南昌市近百亿房建项目
·集团公司与沧州市政府签订战略合作协议
·一公司扬州湾头玉器特色小镇PPP项目举行开工
·六公司怀阳高速公路项目部组织开展消防应急演练
·怀阳高速全线首段路基验收顺利通过
·广州增城新地标合汇城全面开业
·五公司南宁地铁3号线狠抓扬尘治理工作
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×