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CASS佳适:内搭也精彩

《销售与市场·评论版》 2013年5月14日 作者:罗时金

文章关键词: CASS佳适   内搭  
    凭借丰富的产品、宜男宜女的类别,CASS佳适突破性地提出一站式内搭服饰解决方案,及时卡位,成为一个新模式的开创者。
     “口红效应”源自对某些消费现象的描述。经济学家认为,在经济不景气时,能够给人们带来心理安慰和满足感的私密用品行业反而会逆势增长。在服装产业陷于低谷的背景下,“口红效应”开始发威,最明显的特征是内装异军突起。据调查,国内内衣行业领头羊2012年上半年净利润增速超20%。

  然而,在这样一个极具成长力的服装分支中,目前没有任何企业占有显著市场份额,也没有全品类品牌。因为内衣、家居服、简装等都是服装行业的小品类,卫衣、T恤作为外装里的小门类,则连单独品牌都很少。整个产业都在渴望新势力的出现。

  CASS佳适推出专业内搭服饰品牌,可谓充分抓住了服装市场的空白点,满足了快时代下的市场消费需求。

  提供全系列、全人群、一站式内搭服饰解决方案

  内搭服饰是2012年才兴起的新名词。按照创造者CASS佳适的解释,“内搭服饰是将内衣、家居服、内搭简装、家居用品以及配件整合而成的一个新品类”。

  作为“内搭服饰”概念开创者的CASS佳适品牌,最突出的贡献在于对品类和SKU进行了前所未有的延展。CASS佳适目前拥有3000多个SKU,并创新地将T恤、开衫、衬衫、简装下装、卫衣整合成内搭简装,内衣裤、家居服、睡衣、浴室套装整合成家居简装,包、帽、袜、围巾、装饰公仔及保护类产品整合成内搭配件,形成全新的内搭服饰大品类。

  凭借丰富的产品、宜男宜女的类别,CASS佳适突破性地提出一站式内搭服饰解决方案,及时卡位,成为一个新模式的开创者。 CASS佳适改变了人们购物的方式,其提供全系列、全人群、以家庭为单位的一站式内穿服装购物解决方案,覆盖6~60岁的庞大人群,可满足各年龄段人群的需求。

  内搭服饰最鲜明的特点是以家庭为单位,核心购买人群是25~45岁的家庭主妇、准家庭主妇,他们为全家人挑选内搭服装,看中的是家庭氛围和产品的超值搭配。因此,CASS佳适着力营造出家一般的温馨氛围和百搭解决方案,让主妇们流连忘返。

  提出“秀出内在美”的内搭品牌新主张

  内在美的崛起,其实并不是时下的新事物,而是伴随着人们钱包的鼓胀程度而彰显出来。随着生活水平的整体提高,越来越多的人有能力也有闲情来为自己的“内在美”埋单。与此同时,国人着装趋势的变迁,也在推动中国服装产业的升级换代——从重视外装,到重视内装,再到内外一体化的产业升级。

  CASS佳适鲜明地提出“秀出内在美”的内搭品牌主张。CASS佳适认为,现代人的内装消费观已经改变,贴身舒适只是最基本的要求,他们还希望内装与外装时尚搭配,尽情表达自己对生活的情趣。CASS佳适力求赋予每一位消费者以简约、舒适、时尚的本源,帮助他们成为内外兼修的优雅生活家。

  打造以快销为核心价值的内搭服装商业新模式

  CASS佳适品牌的核心商业模式在于内搭服装的快销模式,在产品和终端做足功夫,让消费者轻松快速地重复购买。

  在产品层面,CASS佳适的核心在于舒适、百搭、超值。CASS佳适的舒适不仅要求材质舒适,而且版型剪裁也力求舒适、合身,没有一丝累赘与牵绊。百搭素来是内搭服饰的命门,完美的内搭服饰,讲究中透着和美,举手投足间流露质感,内搭外套浑然一体。CASS佳适融入时尚潮流,强调与外装的整体搭配,符合现代人的穿着习惯。CASS佳适在保证产品质感的同时,做到价格极具竞争力,性价比十足。“超值”乃CASS佳适在竞争中取胜的重要原因。

  在终端层面,不同于其他内装品牌的终端形态,CASS佳适带来了新鲜的仓储式零售模式,尽可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰,推行超市型的自助购物方式,减少服务环节和成本,构建全新的体验风格和顾客自主购买习惯。无论是内衣、家居服,还是T恤、配件,CASS佳适尽可能将每一个内搭服饰种类都展现出齐全的颜色和尺寸,用色彩和数量打造出无与伦比的分量感和存在感,让人觉得商品琳琅满目、色彩缤纷,从而加强选购欲。

  CASS佳适终端着重于家庭购物文化。木制地板、木制货架营造出温馨的家庭空间,在如此别具一格的环境,不仅可以自主挑选货物,也可当作逛街中途的休憩场所,顺道还能学到不少搭配知识,自然容易打动那些精明的家庭主妇和准家庭主妇。

  从商品陈列上看,店内服装的陈列以一个个服装搭配的“解决方案”所呈现,商品不是简单的摆放,而是根据不同主题和潮流动态区分陈列,为不同年龄和身份的消费者提供多样化选择。即使对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者,通过浏览店铺中所展示的搭配陈列,也能从中挑选到适合自身风格的搭配解决方案。

  与此同时,CASS佳适尽可能减少对购物者的干扰,提供静谧试衣空间、专业服装顾问、全品类内搭服饰选择,为顾客带来充足的尊贵感,提高了体验度。

  CASS佳适独创的全品类内搭服饰终端形式,不仅使终端体验大幅度提升,更重要的是一站式的购物服务,使得客户搭配购物的可能性增加,大大提升门店赢利空间。

  开创以旗舰店模式提升品牌形象力的品类新风尚

  城市化的快速推进,导致人们的购物渠道发生巨大的变革。“农村城镇化,城市社区化”乃大势所趋,中国将出现更多的千万人口城市圈,卫星城、大社区将崛起,都市人群购物碎片化、社区化、集成化,社区将承载主要的日常消费需求,一线品牌到核心城区开店,大众品牌到社区开店是正在发生的趋势。

  CASS佳适开创了以旗舰店提升内搭品牌形象力的品类新风尚。CASS佳适以城市旗舰店为核心,多店、立体的渠道布局,按照聚焦区域的战略,精耕细作,重点发展样板市场、重点市场,以点带面,构建以核心店铺为中心的复合式网络布局,覆盖一、二线城市的社区商圈,面向新中产阶级。

  从终端络绎不绝的人流就可以看出,旗舰店大大提升整体终端质量,为CASS佳适带来了巨大的品牌增值,打造出强势品牌形象。同时,旗舰店还可以随时吸取最前沿的设计元素和设计灵感,从而保证CASS佳适的创新活力。

  先行者的思考

  国内知名心理经管专家陈禹安先生认为,蓝海只能在一定时间内存在,受资本逐利的驱使,每一个大众消费品领域的蓝海很快变成红海,变成品牌间的贴身肉搏。对于全新的内搭行业来说,当模式、产品、终端都不再成为技术壁垒时,品类开创者需要构建别人无法模仿的核心竞争力,与跟随企业保持距离。如何不使内搭服饰品牌重蹈中国服装行业野蛮成长而陷入的困境,也在考量着这个新品类开创者的智慧。

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