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中国好营销

《销售与市场·评论版》 2013年5月14日 作者:叶茂中

文章关键词: 营销  
     去年那场夏日的凉茶战役里,最大的赢家只有一个,就是《中国好声音》,这个奇迹般诞生的品牌。

  在“选秀已死”的大环境下,《中国好声音》凭什么逆境强势爆发?因为它的确是一款优秀的产品,特征是:完美地解决了消费者冲突,在细节上的精心打造。

  在超女和好声音之前,选秀最显性的冲突表现为评委的权利过大且不受限制,和选手的弱势与无法自主。一个权利与义务明显失衡的规则体系,必定遭到参与者的质疑。

  而消费者的需求,从冲突中来。谁找到了选手和评委之间的冲突解决之道,也就满足了消费者的需求。

  一把神奇的红椅子出现了。

  一个简单的动作,简单又近乎完美地解决了这个冲突。更强大的是权利逆转环节,评委第一次被请下了神坛。而这一切,都通过一个按钮,一次转动得以实现。好的产品,简单、直白、易懂。

  少,但是更好,这是最伟大的产品设计师Dieter Rams(迪特·拉姆斯,著名德国工业设计师)最重要的设计理念,在他的设计十诫中,我们注意的往往是创新、耐用、唯美,但是真正重要的是实用、细节和易于理解。好的设计不需要说明书。

  开普勒说上帝创造宇宙的时候规则也很简单,我想没人喜欢复杂。少!就是多。

  一把好椅子只能支撑节目的前半程亮点,复赛之后,好声音又会陷入以往选秀的桎梏和限制,拿什么去应对?精益求精的态度。

  好声音的厉害之处是,它做了很多“最重要的小事”:专业购买版权,版权方全程专业指导;超高质量的乐队和音响;从草根到精英;从直播到录播;从单打独斗到抱团作战,这一切看似不起眼的事,加在一起形成了质变。功夫在戏外,好产品来自于对细节的苛刻追求和微小累积。

  正面的那把红椅子转来转去煞是好看,但真正的好产品源自从内到外每一个步骤的苛求:音响、摄像、串词、流程、节奏……

  中国好声音的成功,是一个简单创意与真诚细致的综合产物,任何完成这两点任务的产品,都可以称之为成功甚至是伟大的产品。

  重要的不是天赋和聪明,而是用心。不管是解决冲突的直白创意,还是对细节孜孜不倦地追求,没有心意,断然做不好产品。

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