博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 娃欧的身世

娃欧的身世

《销售与市场·评论版》 2013年5月14日 作者:罗建幸

文章关键词: 娃欧   零售业   开店  
    深受终端盘剥之苦,再加上后续增长乏力,促成了财大气粗的娃哈哈进军零售的冲动,却忽略(或者故意忽略)了外部的重重危机......
     国际精品商场、儿童专用商场及吃喝玩乐为一体的城市商业综合体,是宗庆后对外公布的最新零售业三大战略发展方向。位于杭州钱江新城的娃欧商场,即是其国际精品商场业态的首个试点。虽然娃欧商场的选址、装修、采购等筹备工作仅花了4个月时间,匆匆忙忙赶在娃哈哈集团25周年庆典当日开张,创造了高档精品百货最快最短的开店速度;然而,开业以来,娃欧商场门庭冷落,生意清淡,营业额增长速度如蜗牛般慢。各路媒体、专家质疑不断——

  定位不准:娃欧经营的欧洲精品家具、高级钟表、珠宝、饰品、高端品牌服饰,并非一线大牌,均为欧洲二线奢侈品牌。这些品牌,国内绝大多数消费者闻所未闻,没有认知即为“杂牌”,顾客能为这些没有炫耀感没有知名度的动辄售价四五位数的“奢侈杂牌”买单?

  选址太偏:所选杭州钱江新城商圈远未成熟,门口车来车往,难聚人流,一看就是外行人的选址。装修普通,没有现代精品店的气派和感觉,倒是“OUTLETS”和80年代百货公司的样子。管理粗放,没有导购牌,没停车引导,“一楼收银台不见有店员把守,甚至好几家店铺内连导购店员都不见踪影。”如果说将来新开的商场,在选址、装修和管理方面尚有“吃一堑长一智”提升的可能,但是顾客并不认可的“欧洲二线奢侈品牌精品百货的定位”,决定了娃欧商场前景叵测,道路坎坷。

  虽出师不利,财大气粗的首富宗庆后淡然言之:“现在娃欧生意是不怎么样,交点学费是应该的,娃哈哈的零售事业一定会坚持下去。”在电子商务爆发性发展,传统商业巨头人人自危忙着转型的大时代背景下,宗庆后为什么还信心百倍,壮志雄心,逆势而动战略性投资零售业?

  贵为饮料制造业的巨头,娃哈哈仍然受各大商场“进场费、条码费、开店费”等名目繁多巨额费用的“剥削”,深受其苦。抗拒“盘剥”,为制造业搭建低费用零售平台--这是宗庆后进军零售业的初衷。娃哈哈是典型的重资产企业,遵循一体化战略,不仅自己生产饮料食品,还后向一体化生产饮料机械、包装乃至自建牧场,乃至前向一体化自建零售终端,这契合宗庆后前后端一体化战略发展逻辑。

  更迫切的是,娃哈哈的饮料主业碰到了增长的天花板:2012年,茶饮料严重下滑,营养快线、乳饮料等增长停滞,启力等新品很不给力,娃哈哈年营业额636亿元,远未达到预期,比上一年度还下滑了40多亿元,是娃哈哈25年历史上的首次下滑!近年来要实现宗庆后的1000亿元,进入全球500强榜单的宏大理想,单靠饮料主业显然难以完成,必须进军体量巨大的产业才有可能!零售业承载着宗庆后的千亿梦想。

  但电商对传统各类零售业颠覆式的冲击肯定会出乎68岁老人宗庆后的预料,沃尔玛、百安居频频关店,苏宁电器更名为苏宁云商,银泰百货转型......传统零售业已是各界公认的夕阳产业,即便是宗庆后很看好的三四线城市商业综合体也已经日渐过剩,娃哈哈进军零售业的时机真不是时候。

  隔行如隔山,零售业与制造业经营管理截然不同:企业文化,组织构架,流程管理,人力资源......无空降兵生存土壤,无多元化集团管控模式、无成熟零售业运营团队、亲自坐镇高度集权日理万机的宗庆后能有哪些零售业经营管理的竞争优势?面对沃尔玛、家乐福、特易购等零售巨头,挑战万达、华润、万科、保利等城市综合体运营强劲对手,不知宗庆后优势何在?胜算几何?

  多年常胜造就的对市场的敏感和充分自信,会否使靠直觉决策的宗庆后,步娃哈哈童装、奶粉后尘走向下一个错误?

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
14
18
17
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·步步高15.8亿收购广西南城百货 区域零售业再入深度整合期
·零售业雾霾何日散去
·2014年中国零售业发展20大预测(下)
·2014年中国零售业发展20大预测(上)
·国美:回归零售业本质
·零售下行 业百货回归体验经济
·零售业突围取胜的终极法则!
·零售业鏖战
媒体 《销售与市场·评论版》 的介绍:
杂志定位:中国最大的营销信息服务集团,
编辑方针 :专业、实战
编辑使命: 反映营销主流 引领营销潮流
办刊宗旨: 实用性、专业性、权威性、国际性
主要产品: 旬刊,由上旬《销售与市场》(管理版)、中旬《销售与市场》(评论版)、下旬《销售与市场》(渠道版)组成。
市场荣誉: 中国企业营销的启蒙者和领航者,中国营销人的“黄埔军校”。
月发行量: 60多万 ……
>>> 进入《销售与市场·评论版》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《销售与市场·评论版》 的近期文章:
·马航客机至今失联对“管理科学”的叩问
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果

网友对文章《娃欧的身世》的评论
目前还没有网友对文章《娃欧的身世》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·客户分类与管理(4月24日北京)
·演讲与表达技巧训练(1月24日北京)
·职业生涯规划(1月24日北京)
·公共关系与危机管理(1月25—26日北京)
·企业劳动法规实务指导(1月25—26日北京)
·高级系统架构师(1月25—27日北京)
·Python和MongoDB应用技术(1月25
·大数据可视化技术与应用(1月25—26日北京)
·现场作业标准化与合理化改善一线员工作业管理的标
·制造成本降低与绩效提升(1月25—26日)
·Excel进阶—数据统计与分析(1月24—25
·有效的问题分析与解决(1月24—25日上海)
·跨部门沟通、协作与冲突处理(1月24—25日上
·高效的销售演示技巧(1月24日上海)
·Minitab实操应用培训课程(2天)
·ISO9001:2015质量管理体系标准理解、
·新产品导入—设计转换务实(1月25—26日上海
·企业微课设计开发工作坊(1月25—26日上海)
·PMC—生产计划与物料控制
·创新技能训练(1月25—26日上海)
·FMEA企业进阶实战提升培训课程(1月24—2
·工作危害分析—JHA(1月25—26日广州)
·2018年进出口税则调整解析暨进出口企业归类专
·刘晓亮:金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)(1月25
·研发项目管理(1月25—26日广州)
·刘晓亮:金牌店长执行力落地班(Ⅰ阶)
·精准采购管理训练营(1月26—27日广州)
·APQP&CP产品质量先期策划及控制计
·固体废弃物管理(1月26日广州)
·产品结构设计(1月26—27日广州)
·ISO9001:2015质量管理体系内审员转版
·品质问题分析与解决(1月24—25日深圳)
·网络部署实战及架构设计高级培训班(1月深圳)
·IATF16949:2016标准讲解及内审员培
·2017年度汇算清缴全攻略(1月深圳)
·大客户开发中的“诊”与“治”(1月25日深圳)
·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
·以客户为中心:企业如何从客户数据中获取价值(2
·实用商务演讲——工作汇报与对外演说(2018年
·企业用工成本削减:薪酬现状分析、奖金结构设计与
·经销商开发与管理
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·ISO14971:2007医疗器械风险管理
·SPC统计过程控制培训课程(2018.1.24
·MSA测量系统分析培训课程(2018.1.25
·合同涉税陷阱透视及节税技巧应用(1月苏州)
·PPAP生产件批准程序培训课程(2018.1.
·CQI—11电镀系统评估培训课程(1月29—3
·领导力与团队管理(1月29—30日苏州)
·CQI—11电镀系统评估培训课程
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·大山深处脱贫致富的筑路人
·中国五冶集团有限公司与中南建筑设计院股份有限
·四公司青岛地铁一号线项目用技术标准优势擦亮地
·从进口到出口我国国产钴60放射源首次出海
·【盘点】我国矿业蓄势待发
·2018年首份INE铜产量报告将于1月31日
·宿城一中宿马分校食堂主体结构封顶
·路桥分公司召开党委中心组(扩大)学习会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×