博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 品牌营销的十八个法则之对立策略 (一)

品牌营销的十八个法则之对立策略 (一)

博锐管理在线 2013年5月13日 作者:徐炜轩

文章关键词: 品牌营销   对立策略  
     一、 策略阐述:

  中国有句俗话:“小成靠朋友,大成靠对手。”美国已经是当之无愧的霸主,但是它还是一天到晚找敌人,他害怕没有对手,就像武侠小说里的孤独求败。对手的好坏决定了自己的进步速度,无论是体育、商业世界都奉行着这样的准则。如果你没有拥有第一的位置,而且短时间找不到什么类别策略的途径,可以考虑采取对立策略,就品牌营销的策略而言就是要成为一个挑战者品牌。一般来说,行业的领导者和第二品牌拥有市场份额的65%以上,双雄鼎立之争常常导致位置更替,但更多地是击垮了行业里第三、第四名企业。向领导者挑战,你会拥有比以往更强的体魄、更强的实力。当然不是你想成为挑战者就可以的,首先要看你有没有这个资格,一个九流选手无论你有多少勇气最多也只能赢得掌声却难以赢得胜利。成功的挑战品牌必定都是潜在的市场偶像品牌,他们通常是行业的二线品牌,有过一段持续飞速发展的时期,有时甚至是来自于别的行业的领导品牌。与领先策略和类别策略一样,选择对立策略也有几个基本的要素和条件:

  1、身处第二,心如第一的心态。

  正所谓“狭路相逢勇者胜”,与其他策略不同的是对立策略要求的是“真刀真枪”地与领导者的明干,因此,挑战者若想成功首先就要有必胜的信心。做为挑战者,我们首先要在思想上假定自己就是行业的领导者,建立内心深处的伟大感。成功的挑战者们都相信,生存下去只不过是燕雀之志,感受在商界纵横的激情、体验成功的甜蜜,是他们追求的唯一目标。为此,没有一个有魄力的、内心充满着强烈成功愿望的领导者,一个企业就不可能成功地实施对立策略而成为令对手都会敬仰的挑战者。简言之,公司必须以打动消费者为目的,通过完成某些事情让人们喜欢,而不是把自己当成一个产品或服务的生产者。创造这种环境、观点、态度和愿望,最高管理者义不容辞。他必须为公司确定一个足以撬动领导者的路标。这意味着他必须准确地知道自己想要到达的目的地,并让整个公司都了解这个目的,对此满怀憧憬。

  2、在狭窄的领域发动全面战争的战略。

  “在决定性的那一点上,不能不超强大”——拿破仑。领导者之所以成为领导者,其综合实力一定要比挑战者强,因此,挑战者必须找到领导者的“命门”,集中所有力量给予全力一击,也就是我们常说的寻找到领导者强势中的弱点。要做一个成功的挑战者,重要的基础不是经验,而是单纯。也就是有能力在逆流而上时往后退一步,以单纯的眼光重新思考过去既定的成功模式,懂得舍去的智慧。事实上,对立策略就是要将这个关键的“一点”发展成为一个足以摧毁领导者的防御体系对立面。寻找对立面听起来很容易,要真正实施却不易把握,原因在于,从领导者身上可能找到很多对立面,但其中99%属于战术性对立面,只有一个属于战略性的对立面,即领导者强势中的弱势。战略性的对立面通常是隐藏在领导者战略性有点的背后,所以有的时候分析领导品牌的战略性强势,然后反其道而行之,这样的攻击点将令领导者无法有效反击。比如奔驰车的强大,在于其宽大、舒适;宝马则以狭窄、驾驶乐趣攻击,则令奔驰无法反击,毕竟如果奔驰跟进宝马的话,就必须放弃自己的强势。

  3、以“火箭”的运行方式行动。

  众所周知,一半的火箭燃料是用来完成它的第一英里的。在这一英里的航程中,火箭要获得关键性的动力,离开地球,达到它所需要的速度,在这之后,燃料主要用于改变方向以克服一些特殊困难,完成航程中的过渡阶段。尽管品牌不像火箭,离开地球后就进入了失重状态,能够自动前进,但启动阶段却是一样——真正的困难在于获得开始时期那关键性的动力。一个品牌一半的可用燃料都应该用来完成克服地球引力这个任务,而它的地球引力就是消费者的冷漠。无数的事实证明,大的不一定能吃掉小的,动作快的总是吃掉动作慢的。情感和速度是挑战者的两个主要驱动力。挑战者品牌能否获得成功,取决于它能否快速完成转变。很多时候,领导者不是不能洞察到挑战者对的威胁,而是因为它太庞大,以至于身形缓慢,这就给挑战者带来了机会,只要你能更快速的利用对立面所带来的情感引力,建立消费者的全新认知,你就有机会站住、站稳,而逐步超越对手。因此,为避免领导者的封杀,以“一半的燃料来完成第一英里”是挑战者成功的关键,让先追随的消费者成为挑战者品牌的传播者,之后要保持燃料的充足供给,更好地完成吸引更多的人、包括领导者的忠诚消费者。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
21
22
22
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·社会化媒体时代下的企业品牌营销道路
·从私人订制看品牌营销
·企业切不可误读了品牌营销策划
·化妆品品牌营销策划体系构建的一般规律探究
·高端银行品牌营销到底该怎么做?
·被串联的流程:大数据下的营销生态圈
·多屏时代的品牌新蓝海:新闻客户端的移动滩地
·撬动规则的互联网媒体:内容的扩充
作者 徐炜轩 的介绍:
20年,致力于中国啤酒企业的咨询;20年,见证了中国啤酒的辉煌历程——全球啤酒大国梦想;20年,专注于啤酒企业的营销咨询,获得了丰富的商业智慧、品牌运营与实践经验。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入徐炜轩的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 徐炜轩 的近期文章:
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之十)
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之九)
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之八)
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之七)
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之六)
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之五)
·啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效?(之四)
·啤酒企业的高绩效战略运营管理(之一)
·啤酒企业的商务智能分析体系(之七)

网友对文章《品牌营销的十八个法则之对立策略 (一)》的评论
目前还没有网友对文章《品牌营销的十八个法则之对立策略 (一)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·供应链金融与创新发展
·房地产成本精细化管理(5月5—6日北京)
·战略供应链管理(5月5—6日北京)
·成功的销售技巧(5月5—6日北京)
·加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操
·物联网新技术及其应用(5月7日北京)
·如何创造性解决问题(5月7—8日北京)
·战略人力资源管理(5月7—8日北京)
·市场营销全方位(5月7—8日北京)
·市场与销售助理技能训练(5月7—8日北京)
·(4月30日上海)国际材料数据系统(IMDS1
·新一代互联网——区块链在金融中的应用(4月30
·中国国际IMHTC/NB/NGH催眠师三证培训
·精益六西格玛(5月2—3日上海)
·采购成本控制、削减与谈判技巧(5月3—4日上海
·供应商开发、评估、考核与关系管理(5月3—4日
·一线主管时间管理(5月4—5日上海)
·需求预测与库存管理(5月4—5日上海)
·一线主管问题分析与解决技能提升(5月4—5日上
·优秀仓管员全能实战训练(2018年5月4~5日
·(4月30日广州)VDA6.5产品审核培训课程
·(4月30日广州)基于ISO31000的风险管
·报表分析与业绩评价(5月5日广州)
·卓越PMC——生产计划与物料控制(4月15日、
·投资项目经济评价(5月6日广州)
·《合伙人制度》实战训练—有效激励而不失控制权是
·项目管理理念与实践方法(5月6—7日广州)
·(广州)6Sigma绿带(GB)培训课程
·可靠性工程—零故障的产品追求(5月7—8日广州
·情绪管理与压力缓解(5月9日广州)
·打造卓越的产品管理体系(5月3—4日深圳)
·管理者成长地图:无边界沟通
·采购流程优化及供应商评估与管理(5月4—5日深
·供应商选择,评估及供应商关系与合同管理(201
·管理的四个魔法球(限42人)(5月9—10日深
·教练型领导(5月9—10日深圳)
·(5月10日深圳)解密小米生态链:企业生态战略
·走进华为——《管理研讨班24期》
·备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务(
·房地产企业如何接招2018年税务稽查风暴之涉税
·世界咖啡:高绩效团队建设(5月25日佛山)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·质量成本管理(QC)(5月2日苏州)
·TQM全面质量管理培训(5月3—4日苏州)
·(5月4日苏州)过程潜在失效模式与影响分析(P
·行为安全管理(BSM)实战与推进技巧(5月7—
·工厂设备维修管理(5月7—8日苏州)
·卓越班组长七项修炼(5月7—8日苏州)
·TPM全员生产维护(工厂实战版)(5月8—9日
·伤害预知预警活动—KYT(5月9日苏州)
·(5月9—11日苏州)AIAG特殊过程审核员培
·财务报表阅读与分析(5月9—10日苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·宏观利好刺激钢价反弹产量大增钢市承压
·民生银行太原业务中心经理乔鹏一行莅临建邦集团
·去产能部际联席会议召开钢铁煤炭煤电化解过剩产
·发改委:2018年钢铁化解过剩产能工作要点
·废钢铁走势纠结钢材走向决定废钢命运
·银光集团举办“4.15”国家安全日宣传活动,
·夜雨如诗
·集团公司党委成立沈阳分公司党支部
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×