博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 生产管理 >> 采购 >> 采购的压力,供应商的机会

采购的压力,供应商的机会

博锐管理在线 2013年2月4日 作者:黄静

文章关键词: 采购   供应商   卖场   营业指标  
     作为一个在卖场工作了十几年的老员工,最好的青春都在卖场这个行当度过的,怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢,真是又爱又恨,难以言说,爱的是这个工作给了我充实感和成就感,看到负责的部门在自己的努力和带领下,业绩领先经营指标超前,看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊,看到进来的新人在自己的教导下迅速成长,那种愉悦的感觉简直可以用“幸福”来形容,然而更多的时候,感受到的是压力,是来自老板永无休止的要求和命令,来自一年比一年升高的任务,来自供应商的大小麻烦不断,很多时候都有压得喘不过起来的感觉。在很多人眼里,采购是个位高权重风光无限的工作,高兴还来不及还有什么烦恼啊,我就来给大家倒一倒采购的苦水:

  1、 营业指标升!升!升!

  不管竞争环境有多恶劣,也不论附近增加了多少家竞争者,也不管现在的人力情况是不是成熟,反正预算目标是逐年上涨的,业绩要比去年高,毛利要比去年高。每天的检讨会就是紧箍咒,完成了多少还差多少?要怎么做?行动方案报出来……面对这些,是不能讲理由的,天气不好不能说、门口修路不能说、公司结帐不准时不能说、人力不够不能说……所以,采购必须要把成长的营业指标完成,因为你没有理由,除了成长,你就别无选择!很多供应商会抱怨采购就蛮横不讲理,岂不知真是被逼成这样,才会有如此“变态”的表现啊!采购不找厂商要业绩,又能找谁要呢?厂家是被逼着做业绩还是主动做业绩?虽然最后都是业绩,但这个差别可就大了,一个主动一个被动,结果怎会一样?

  2、 费用费用还是费用!

  大家都知道,卖场收费用已经不是什么新鲜事,采购找厂家收费用也都已经习以为常,可是采购苦恼的是收得再多,主管都嫌少,收的再少,供应商都嫌多,两头受气不说,只要一天不达标,在检讨会上还要被点名,更有甚者,有些强势的采购主管还规定每天不交多少钱不让下班!你说这日子有多憋屈?供应商一天到晚都在被逼交钱,不管情不情愿,多少都是交了,但是交了还不一定让采购感谢你,所以,花钱也是有学问的,怎么把费用变成投资?怎么让采购愿意少收甚至不收你的费用?怎么让采购对你的付出表示在意,这个“费用”的学问大了去了哦。

  3、 低价低价还是低价!

  都说价格战没意思,打来打去没钱赚,可是,只要看到竞争者的海报比自己家的价格便宜,还是得跟进,不打也得打。促销品的价格代表卖场的价格形象,谁家要是出了个市场最低价,那自家可就要鸡飞狗跳了,被领导骂了就得去骂厂商,直到要到更低的价格为止,要是谈不拢,那又要闹得一塌糊涂了。每天都要竖着耳朵听市场的风吹草动,但凡有市场最低价出现了,得立刻投入价格大战中,要是等到被领导召见而又没什么结果出来,那会被修理得很惨!简直就是死得难看!价格是掌握在谁手上的?价格说到底是厂家决定的,如果你们制定了严格的价格体系,对价格的控制运作得很严谨,卖场也没有那么多麻烦事。低价是为了冲销售,可是厂家除了给特价还会做什么促销的创意?如果只会做特价,那么对不起,卖场就会一特再特,特到你无法收场,这个乱价的恶果说到底还不是厂家自己在吃,所以,重视自己的价格体系吧,重视把促销方案做的更丰富些吧,别把卖场逼到只会做低价!

  4、 年度合同条件涨!涨!涨!

  生意一年年做,合同一年年签,签合同是采购最头痛的工作之一了,首先是要在规定的时间内必须签完、再来就是合同的条件必须要涨,一年比一年高,厂商也不是傻子,再说生意额也没见一年比一年高多少,那有那么多涨的空间,厂商又怎么可能那么容易就让你涨?但是公司就是要你谈到涨条件啊,不然合同就批不下来,不然就不能按期完成合同谈判工作,不然就要被逼得火烧眉毛不得安宁,每年签合同,我都要愁掉一大把头发,睡觉做梦都是签合同!哎!未老先衰啊!合同总是要签的,与其大家又吵又闹的,不如坐下来认真的看数字,认真的评估明年,认真的把年度生意规划做出来,大家都把专业的姿态摆出来,就少了很多无知的冲突,提高工作的效率。

  5、 卖场流程复杂,总有那么些天才的厂商不学习,出了状况就来找采购,麻烦不断。

  做采购这么多年,发现肯学习的供应商还真是不多,要么就是自以为是的厂商觉得自己身经百战没什么大不了,要么就是墨守陈规不好学的厂家,反正就这样也没什么好学的。殊不知,现在的卖场规矩是越来越多越来越复杂,而且还是新规矩不断在出现,凡是作业流程一更改,就直接会关系到厂家的切身利益,比如:送货、结帐、进场、新品……要是不认真研究学习,要想顺利的做生意,怎么可能呢?偏就有很多天才的厂商不爱学习,比如:T卖场刚上了商务网系统,所有的厂商的新品提报、财务结算、促销员申请等等都在网上提报,规定了7天之内所有的供应商必须到T卖场的电脑部学习如何操作,结果20%多的供应商没来,就算来了的还有30%在打瞌睡,不好好学的结果是不会用,遇到什么事就找采购,不顺利的时候还冲着采购嚷嚷,你说烦不烦?说到底,这是厂家自己的生意,你不用心好好做,还指望采购来给你当管家,怎么可能呢?

  6、 采购是老妈子,什么事都要管。

  本来采购是专业岗位,在整个卖场的生意链中负责“买进”这个环节的工作,其他的事应该是各有分工各司其责的。结果到好,后勤部门倒成了大爷,要采购哄着他们转,不然就一个字“卡”,让你的工作不顺利。采购就象是老妈子,除了要做好采购的事,财务的事、门店的事、企划的事等等都要来找采购,只要是厂商来找,他们最会说的一句话就是“去找采购”!所以,经常可以看到采购帮着厂商在对帐,协调厂商的收货,帮忙解决门店的高库存……采购又不能不管,不然供应商又能找谁呢?虽然,在公司内部要讲究团队合作不应该分的太清楚,什么该做什么不该做,但工作本来就是有分工的,这些本不该采购做的事情占据了本来要用在采购工作本身上的大量时间,采购应该把时间和精力用在多提升自己的专业,提升对市场的了解,多去看工厂、看竞争对手、做分析、思考策略上,采购是和重要很专业的工作,决不是一两天可以做好的,况且,现在门店扩张,本来就有人力断层,很多采购被强行拉拔上来,其实是不合格的,如果再不加强学习就真的很糟糕了。

  倒了那么些个苦水,不知有几个人真的看到心里去了,虽说工作总有不如意的地方,但是遇到些善解人意的人总归是件愉快的事。采购也是人,虽然很多时候面目有些狰狞,态度有些跋扈,总归也是有喜怒哀乐的啊,供应商在抱怨和恼怒的时候,如果能平静下心态,从另一个角度想想采购的烦恼和压力,我想处理问题的思维和角度又会不一样了吧。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
61
55
67
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·烟草企业采购管理规范与效率初探
·药械采购医药回扣红包情况分析及对策
·针对采购人员的几点控制办法
·如何带好采购“新人”?
·如何通过价格政策建立卖场价格形象?
·卖场实战
·争取KA卖场的支持(上)
·争取KA卖场的支持(下)
作者 黄静 的介绍:
十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入黄静的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 黄静 的近期文章:
·针对采购人员的几点控制办法
·如何带好采购“新人”?
·扒上卖场预算的火车驶向新一年
·给采购上课,so easy
·如何在薪资层面激活卖场导购活力
·把底价单遗漏在采购那里了,怎么办?
·导购员被卖场拉壮丁怎么办?
·争取KA卖场的支持(上)
·争取KA卖场的支持(下)

网友对文章《采购的压力,供应商的机会》的评论
目前还没有网友对文章《采购的压力,供应商的机会》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
营销管理中的“法”“理”“道” 营销管理中的“法”“理”
鲍英凯老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,以学员为中心、注重激发学 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·管理沟通与团队建设
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·成功的销售技巧(3月3—4日北京)
·战略供应链管理(3月3—4日北京)
·非人力资源经理的人力资源管理(3月5—6日北京
·高效沟通技巧(3月5—6日北京)
·卓越领导力提升训练(3月5—6日北京)
·KPI的有效设定技巧(3月7日北京)
·电话销售技巧(3月7日北京)
·人力资源管理全方位(3月7—10日北京)
·如何做好股权激励(3月7日北京)
·压力与情绪管理技巧(3月7日北京)
·IATF16949:2016内部审核员(3月5
·可靠性工程—零故障的产品追求(3月5—6日上海
·生产计划与物料控制(3月5—6日上海)
·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(3
·非质量经理的质量管理(3月5—6日上海)
·成功的销售技巧(3月5—6日上海)
·品牌管理与塑造(3月5—6日上海)
·战略供应链管理(3月5—6日上海)
·IE技术与现场效率改善(工厂实战版)(3月6—
·管理体系文件的策划、编制与修改(2018年3月
·用经营的思维做招聘(3月3—4日)
·基于金字塔原理的公文写作(3月7—8日广州)
·EQ—i2.0高情商领导力(含测评)(3月8—
·做好“兵头将尾”—基层主管管理技能提升(3月9
·新常态下的高效招聘实战技能训练(3月9—10日
·任职资格与员工能力体系建设(3月9日广州)
·EMS专业人员环境事务推行技巧与提升(3月9—
·危机管理与舆论沟通(2018年3月广州)
·金字塔原理—表达与问题解决技巧(2018年3月
·军令如山—高效执行力(3月10日广州)
·高级战略采购职能管理公开课课程大纲(2018)
·AutomotiveSPICE3.0理解实施和
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·优质客户服务与投诉、抱怨处理技巧提升(3月7—
·部门经理、管理干部综合管理技能提升(3月8—9
·卓越领导力的提升(3月8日深圳)
·中高层经理全面管理技能实战训练(3月8—10日
·沟通艺术与关系协调(3月9日深圳)
·高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营(3月1
·销售心法(3月17日佛山)
·测评技术在招聘中的应用(3月23日佛山)
·行动学习—问题分析与解决(3月30—31日佛山
·沙盘模拟:九段经理人TM
·质量零缺陷与TQM全面质理管理(4月28日佛山
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·APQP企业进阶实战沙盘培训课程
·6Sigma绿带(GB)培训课程(3月5~10
·CQI—15焊接系统评估培训课程(3月8~9日
·FMEA&SPC&MSA(3月
·现场质量问题分析与解决(3月8—9日苏州)
·智能工厂MES系统规划(工厂实战版)(3月9—
·一线主管领导力提升及团队管理(3月12—13日
·实战招聘面试技巧(3月13—14日苏州)
·IATF16949:2016汽车业质量管理体系
·中层经理全面管理技能提升训练(3月14—15日
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·深化标本兼治夺取反腐败斗争压倒性胜利——江金
·满慎刚、杨尊献等集团领导走访慰问矿区离退休老
·枣矿集团五届一次职工代表大会隆重召开
·程并强集体约谈领导班子成员和中层干部
·中国五冶集团召开2018年党风廉政建设和反腐
·公司领导节前慰问离退休老同志和困难职工
·中国五冶集团迅速传达中国五矿和中冶集团201
·中冶集团喜获国务院国资委“国企好新闻”多项大
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 企业运营管理升级策略与方法图示集
· 企业运营管理插件式升级效益点
· 质量在心中
· 自动扶梯动作原理说明(自启动)
· [锐思研究]-每周案例-肖家湾煤矿事故:
· 运作管理知识精华
· 房地产测绘规定和方法
· 采购控制程序
· 物流CPU管理方法
· DFL-工厂CPU管理推进方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×