博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> IT业 >> 「TiEF」平台助力产品研发 探路者 布局「户外」时代

「TiEF」平台助力产品研发 探路者 布局「户外」时代

《数字商业时代》 2012年11月5日 作者:金朝

文章关键词: TiEF   平台   产品研发   户外用品行业  
     几年前,盛发强扬言要把“探路者”做成国内户外行业绝对的第一。如今看来,他放出的并不是狂言。

  探路者董事长盛发强认为,随着人们对户外休闲和旅游消费投入越来越大,户外用品行业将迎来愈发强劲的发展前景。

  从来没有一个户外品牌将诸多的产品研发技术集成为一个平台来进行发布。2012年6月,探路者户外用品股份有限公司董事长盛发强让400多名来自全国各地的经销们一起见证了名为“TiEF”的自主研发创新环保功能科技平台。这个看上去似乎有些古怪的英文名字却承载了多年来探路者对产品研发与创新的坚持。

  作为本土最大的户外品牌,探路者凭借对国内户外行业细分市场的深入挖掘和专注科技的专业精神,短短十三年,从前还是在北京香山脚下卖帐篷的小作坊摇身一变,已经是在国内户外用品市场上呼风唤雨的巨擘。2011年,其营收达到了7.54亿元人民币,仅次于全球领先户外品牌哥伦比亚,而在国内的销量排名上,探路者已经连续四年获得市场第一。

  “未来中国会迎来一个户外露营的时代,它会成为人们的一种生活方式。”在探路者董事长盛发强看来,目前国内户外用品市场还远远没有达到饱和的状态,随着人们对户外休闲和旅游消费投入越来越大,户外用品行业将迎来愈发强劲的发展前景。

  多品牌战略

  定位大众深度营销

  越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活,逐渐开始走向户外,这大大激活了户外用品市场的大众需求。

  定位大众户外品牌,追求户外与时尚相结合的探路者抓住了这个机会,不但在产品品质上下工夫,还不断揣摩消费者的需求心理。“运动行业里面打篮球有篮球服,踢足球有足球服,户外产品也是一样,露营、自行车运动、登山都应该有分门别类的产品。”

  盛发强明白,即使是定位大众的户外产品,也要看上去足够酷和足够专业。而对于国内绝大部分户外消费者来说,专业户外产品不但价格不菲,而且产品的功能特点远远超过其实际需要,探路者在这其中寻找到了平衡。

  从探路者的产品线来看,产品细分品类的定位非常清晰。“我们针对不同门类的产品做专项的开发,比如露营产品、自行车运动类产品,只有这样深度营销、深度开发,才能真正满足人们的需要。”盛发强说。

  在同类产品中探路者有更容易吸引消费者的优势:一个质量和功能相当的50公升容量的“驴友”背包,国外户外品牌售价几乎都在1500元以上,而探路者的售价约在1000元左右,并且从颜色和款式设计上更符合国内消费者的审美水平。

  其实从2009年开始,探路者就从设计风格上对产品进行细分,将目标受众锁定在特定的消费群体上。现在看来,此前定位高端的户外品牌“哥伦比亚”近年来也开始放下身段,大幅下调产品价格,通过品类细分,更准确地捕捉国内消费心理,从而获取更多市场份额。

  之所以选择这样的发展模式是因为户外运动在成熟市场上有着相当细致的专业划分,单一产品很难支撑一家公司的发展。在盛发强多次到国外的考察调研中,他发现在户外运动成熟的欧美市场,户外品牌的划分也已经非常细致,各单项运动如登山、攀岩、滑雪,甚至帐篷、睡袋、手杖、眼镜等配件都有十分专业的品牌。

  而且,在户外行业的领袖企业中几乎无一例外采用了多品牌的发展战略,VF公司拥有The North Face、Timberland等多个户外和休闲品牌。Columbia集团则拥有Columbia、Mountain Hardwear、Sorel等品牌。

  在探路者的发展路径中,其多品牌战略已经开始显现。探路者在曾经发布的公告中表示:“通过新品牌抓住网购和三四线消费者,在不损害探路者品牌中高端形象的前提下,扩大受众,有利于公司销售收入的增长。”据悉,2013年初探路者还将上线定位于休闲户外、价格更加亲民的全新品牌。

  一直在走大众化“泛户外”路线的探路者如今把自己摆在了偏于专业的中高端定位上。

  发布“TiEF”平台

  筑高产品科技围墙

  “TiEF”的自主研发创新环保功能科技平台的发布,标志着探路者对科技研发的全新布局。

  “Toread Innovative Ecological Fabric”,在德语中“TiEF”还有深远的意思。“探路者每一款产品的诞生都与功能科技密不可分。我认为‘TiEF’的诞生是我们一个认知的过程,我们的技术不是一天形成的,它的诞生印证了探路者广泛采用新材料、新技术、新工艺的理念。”盛发强说。

  无论是多品牌战略还是做深细分类别产品,都必然建立在对于产品科技性能的专注上。而探路者对于科技的关注度也从未降低过。中国极地研究中心南北极考察队独家供应商、国际著名罗塞尔登山运营公司合作伙伴,与解放军总后勤部军需装备研究所军用汉麻材料研究中心建立合作关系,都在表明探路者坚持打造自有技术,拥有核心科技的战略。

  从2004年引入第一批职业经理人开始,探路者就在附加值高的业务链上游及下游投入较大,而将中游(生产)进行外包。2008年,探路者在国内建成的户外行业最大规模的研发中心,也成为其后来上市的强劲动力。

  2010年3月,探路者公司一行首次拜访解放军总后勤部军需装备研究所军用汉麻材料研究中心,并与其展开合作研究,用两年的时间研究出TiEF PRO面料。而TiEF PRO从军用科技被民用化的过程中,探路者进行了50次以上的反复实验。

  如今一直在走大众化“泛户外”路线的探路者把自己摆在了偏于专业的中高端定位上。

  在生产流程中各种关键性工艺难题相继被攻克之后,探路者对产品技术含量也有了更高的衡量标准。借由2013春夏产品订货会的契机,探路者品牌把对于科技概念的理解真正落地。

  “TiEF”目前包括基于TiEF科技平台的TiEF PRO(防水透湿面料)、TiEF SKIN(超轻防风面料)和TiEF ACTDRY(单向导湿面料)等更多面料和科技。它是探路者公司自主研发的高科技、创新环保面料技术的总称。未来,还会有更多科技和面料加入到平台中。

  盛发强认为,“作为一个户外用品系列,如果不掌握这些东西,品牌是很难成长的。在中国,很多材料和国外技术没有被消化,只停留在应用的层面上,但是拥有自主知识产权的材料一直没有被重视,‘TiEF’就是探路者要迈出的第一步。”

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
23
26
21
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·中国移动需要统一的业务支撑平台吗?
·垂直电商靠差异化与平台抗衡
·品牌广告主认可还需两年时间
·移动广告模式,需要颠覆式创新
·移动广告,更加国际化
·三星:布局多屏互动广告平台
·Millennial Media :夹缝中生存
·Facebook :靠信息流广告争夺天下
媒体 《数字商业时代》 的介绍:
《数字商业时代》
  《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
  进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
  “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
>>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
·沟通策略关乎企业的生死存亡
·价值观营销抓牢员工和客户的心
·让沟通在企业管理中发挥牵引力
·马航客机至今失联对“管理科学”的叩问
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值

网友对文章《「TiEF」平台助力产品研发 探路者 布局「户外」时代》的评论
目前还没有网友对文章《「TiEF」平台助力产品研发 探路者 布局「户外」时代》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·非人力资源经理的人力资源管理(3月5—6日北京
·高效沟通技巧(3月5—6日北京)
·卓越领导力提升训练(3月5—6日北京)
·KPI的有效设定技巧(3月7日北京)
·电话销售技巧(3月7日北京)
·人力资源管理全方位(3月7—10日北京)
·如何做好股权激励(3月7日北京)
·压力与情绪管理技巧(3月7日北京)
·组织机构设计与工作分析(3月7日北京)
·Oracle开发与管理(3月7—9日北京)
·IATF16949:2016内部审核员(3月5
·可靠性工程—零故障的产品追求(3月5—6日上海
·生产计划与物料控制(3月5—6日上海)
·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(3
·非质量经理的质量管理(3月5—6日上海)
·成功的销售技巧(3月5—6日上海)
·品牌管理与塑造(3月5—6日上海)
·战略供应链管理(3月5—6日上海)
·IE技术与现场效率改善(工厂实战版)(3月6—
·管理体系文件的策划、编制与修改(2018年3月
·基于金字塔原理的公文写作(3月7—8日广州)
·EQ—i2.0高情商领导力(含测评)(3月8—
·做好“兵头将尾”—基层主管管理技能提升(3月9
·新常态下的高效招聘实战技能训练(3月9—10日
·任职资格与员工能力体系建设(3月9日广州)
·EMS专业人员环境事务推行技巧与提升(3月9—
·危机管理与舆论沟通(2018年3月广州)
·金字塔原理—表达与问题解决技巧(2018年3月
·军令如山—高效执行力(3月10日广州)
·销量II——提升销售效率的顾问式销售术(3月1
·AutomotiveSPICE3.0理解实施和
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·优质客户服务与投诉、抱怨处理技巧提升(3月7—
·部门经理、管理干部综合管理技能提升(3月8—9
·卓越领导力的提升(3月8日深圳)
·中高层经理全面管理技能实战训练(3月8—10日
·沟通艺术与关系协调(3月9日深圳)
·高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营(3月1
·行政管理实操训练(3月10—11日深圳)
·销售心法(3月17日佛山)
·测评技术在招聘中的应用(3月23日佛山)
·行动学习—问题分析与解决(3月30—31日佛山
·沙盘模拟:九段经理人TM
·质量零缺陷与TQM全面质理管理(4月28日佛山
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·APQP企业进阶实战沙盘培训课程
·6Sigma绿带(GB)培训课程(3月5~10
·CQI—15焊接系统评估培训课程(3月8~9日
·FMEA&SPC&MSA(3月
·现场质量问题分析与解决(3月8—9日苏州)
·智能工厂MES系统规划(工厂实战版)(3月9—
·一线主管领导力提升及团队管理(3月12—13日
·实战招聘面试技巧(3月13—14日苏州)
·IATF16949:2016汽车业质量管理体系
·中层经理全面管理技能提升训练(3月14—15日
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·深化标本兼治夺取反腐败斗争压倒性胜利——江金
·满慎刚、杨尊献等集团领导走访慰问矿区离退休老
·枣矿集团五届一次职工代表大会隆重召开
·程并强集体约谈领导班子成员和中层干部
·中国五冶集团召开2018年党风廉政建设和反腐
·公司领导节前慰问离退休老同志和困难职工
·中国五冶集团迅速传达中国五矿和中冶集团201
·中冶集团喜获国务院国资委“国企好新闻”多项大
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×