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销售团队建设与管理(中)

博锐管理在线 2012年10月26日 作者:江猛

文章关键词: 江猛老师  
    营销团队的高昂士气和业绩有关系吗?毫无疑问有关系,过去的站着个以少胜多靠的是士气,现在的企业竞争也是如此
     3:高昂的士气和激情:

营销团队的高昂士气和业绩有关系吗?毫无疑问有关系,过去的站着个以少胜多靠的是士气,现在的企业竞争也是如此。

 营销团队高昂士气的三个要素:

 第一要素:团队领导者的领导方式与风格:领导者领导的是团队的每一个人的状态,你要用心气体会和感受团队每一个人的内心世界和变化,做出及时的沟通和交流。

 第二要素:团队的规范化管理:制度增加好人,减少坏人。

 第三要素:相应的激励机制:每一个人都有动力和阻力,激励制度是给员工一个向前的动力,让每一个成员忘掉做业绩的痛苦,享受激励的荣誉和梦想。

 一个团队,一个企业持续发展的三个杠杆:

1:企业产品的持续创新和研发—不断的去创造客户的需求满足客户的需求。

2:团队的管理模式不断适应团队的现状—让管理变得更加无形;

3:持续不断的动力来源—团队激励。

          

他们三个组成了一个三角形,推动企业不断的向前发展,影响团队持续提升,增加销售的动力源。

4:持续的学习和培养下属的能力:

一个人对待学习的态度,决定他企业及个人未来成就的高度。 ----刘永行(希望集团董事长);

 过去我们所谓成功的经验,有可能是未来失败的原因—---李嘉诚(华人首富);

众多的企业掌舵人,都明白这道理,我们最为团队的管理者,更应该如此,尤其是当下的销售团队,员工不成长—他会对你的管理有意见。我们培养接班人的力度和速度才是你成功的关键。

5: 合适与恰当的领导:

 一个团队的发展要选择一个合适的领导人,同时一个领导人也要有一个合适的领导方式;

管理层领导干部不得有的四种错误:

第一种错误:把自己当成群众头目、民意代表,传话筒:

没有解决问题的能力,把员工的问题原封不动的向上面传递,领导者不是个你的上司出问答题,而是出选择题,针对下属的问题要学会话句话。因此—话句话的能力也决定领导者的领导能力。

第二种错误:把自己当成一方诸侯,小国之君,山大王:

 这一类领导者没有真正代表高层的意思,他的所作所为是在和公司对抗。

第三种错误:把自己当成劳动模范,无所不揽,万事通:

  感觉自己什么都懂,什么都会,对别人的意见和批评听不进去。

第四种错误:把自己当成小兵一个,格格不入,软抵抗:

   我们作为一个团队的管理者和领导者,我们自己如何界定自己的领导方式,如何进行自己的领导方式不断的弥补和完善:

   很多团队领导者不知道自己的问题,同时有困惑自己的管理,我们就懂布莱克管理理论来总结一下当下的企业领导方式:

   管理方格理论(Management Grid Theory)是由美国德克萨斯大学的行为科学家罗伯特•布莱克(Robert R•Blake)和简•莫顿( Jane S•Mouton)在1964年出版的《管理方格》(1978年修订再版,改名为《新管理方格》)一书中提出的。管理方格图的提出改变以往各种理论中“非此即彼”式(要么以生产为中心,要么以人为中心)的绝对化观点,指出在对生产关心和对人关心的两种领导方式之间,可以进行不同程度的互相结合。  

根据企业管理者“对业绩的关心”和“对人的关心”程度的组合,可以将领导分为5种类型:   

第一类领导方式:贫乏的领导者:对业绩和对人关心都少,实际上,他们已放弃自己的职责,只想保住自己的地位;   

第二类领导方式:俱乐部式领导者:对业绩关心少,对人关心多,他们努力营造一种人人得以放松,感受友谊与快乐的环境,但对协同努力以实现企业的生产目标并不热心;   

第三类领导方式:小市民式领导者:既不偏重于关心生产,也不偏重于关心人,风格中庸,不设置过高的目标,能够得到一定的士气和适当的产量,但不是卓越的;   

第四类领导方式:专制式领导者:对业绩关心多,对人关心少,作风专制,他们眼中没有鲜活的个人,只有需要完成生产任务的员工,他们唯一关注的只有业绩指标;   

第五类领导方式:理想式领导者:对生产和对人都很关心,对工作和对人都很投入,在管理过程中把企业的生产需要同个人的需要紧密结合起来,既能带来生产力和利润的提高,又能使员工得到事业的成就与满足。

 

   各位尊敬的团队领导!

你的管理方式如何: 

                              下一步的调整方向:           



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