博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 其它行业 >> 品牌太阳镜行业的渠道管理要升级吗

品牌太阳镜行业的渠道管理要升级吗

博锐管理在线 2012年10月14日 作者:张涛(厦门)

     在前一篇文章中笔者曾经有提到,太阳镜要走上品牌道路,而且要走得成功与从容,是需要整个产业链来共同支撑,因为纵观目前整个行业的主要压力,特别是比较多的压力大多集中在太阳镜品牌塑造商的环节,最前端生产企业和最末端销售平台的压力相对轻松些,而整个产业链要清楚的意识到只有从事太阳镜品牌塑造的企业成功了,产品品牌知名度等综合市场品牌效应产生了,才会带动产业链前后两端的兴旺发达,因此产业链自身不要陷入一种对立的、信任度低的买卖关系,特别是最末端销售平台更要在渠道配合阶段、有合理的循环账期等良性管理支持,对致力于塑造太阳镜品牌的商家们给予一定的循环资金等支持,而不要把他们塑造太阳镜品牌的积极性一再浇灭,提不起把太阳镜行业带到品牌之路的精神。

  会出现以上在现行渠道管理上的行业规则,并成为太阳镜、眼镜行业的经营潜规则一直沿用至今,应该是有当时的行业发展切入点需求,因为太阳镜、眼镜行业发展之初是采用贸易经营的商业模式,定位于贸易就只存在厂家(供货商)和终端销售点的关系,简单的厂家(供货商)出货、终端点自然销售、按约定的销售结算期几个环节;但是到了国内各行各业都在进行品牌塑造的大氛围阶段,有的太阳镜商家经过前期摸索,也带领整个行业走上并定位于品牌这条道路,那么从贸易经营的商业模式升级到品牌经营的商业模式,原来的简单厂家(供货商)和终端销售点的关系,已经转变为厂家(供货商)、终端销售点和消费者、社会(市场)的关系,那么在品牌这个大旗下所包含的产业链内各个环节就要有共同推动太阳镜、眼镜厂家(供货商)顺利走上品牌道路的意识,并在一些行业环节上要用于做出有益行业整体发展的革新思路与作为,特别是在约束整个行业的渠道管理上,每一个厂家(供货商)、终端销售点在“品牌有作为”的环节上更要有息息相通、心领神会的高度领悟性,约定一定的渠道支持、约定一定的、有合理时间安排的资金(或货物)循环账期,约定一定的联合促销活动,多推动一些太阳镜、眼镜品牌深入人心;多形成一些全国有影响力的眼镜连锁销售网络;互相给予必要的支持,多把关注点放在消费者及社会市场上,而不是持续聚集在太阳镜、眼镜行业自身前后产业环节,一起把行业市场蛋糕做大,一起把整个太阳镜、眼镜的产业链做强。

  太阳镜行业的渠道管理应该到了要升级的时候!

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
42
47
52
打印本文】【我要发表评论
作者 张涛(厦门) 的介绍:

……
>>> 向作者提问        >>> 进入张涛(厦门)的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 张涛(厦门) 的近期文章:
·太阳镜行业发展了,个别品牌发展了,那么企业主呢
·身处眼镜太阳镜生产基地的品牌,由内到外都名副其实吗
·品牌年代,太阳镜的品质谁更可以信任
·中小型太阳镜企业用人之道
·业绩是参加展会的指标,但不是唯一的指标
·太阳镜行业中最好的消费者教育课程
·眼镜太阳镜行业商品信息化管理大势所趋
·2014年换个角度看太阳镜行业
·从被替换掉的太阳镜看品牌影响力

网友对文章《品牌太阳镜行业的渠道管理要升级吗》的评论
目前还没有网友对文章《品牌太阳镜行业的渠道管理要升级吗》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·全面构建企业的培训体系(12月24—25日北京
·高效能人士的七个习惯(12月24—25日北京)
·高效的团队建设(12月24—25日北京)
·全面项目管理(12月24—26日北京)
·学习与发展经理(12月24—25日北京)
·冲突管理(12月24—25日北京)
·成功的产品经理——产品经理的野蛮成长(12月2
·产品设计成本的先期策划及控制(APDCP&am
·跨部门沟通、协作与冲突处理(12月24—25日
·中层经理全面管理技能提升训练(12月24—25
·(12月24日上海)解决问题的8D原则与方法培
·(12月24—25日上海)杰出班组长管理技能提
·PMC生产计划与物料控制(12月24—25日上
·卓越客户服务技巧(12月24—25日上海)
·新产品上市操作实务(12月24—25日上海)
·精益物流(12月24—25日上海)
·采购经理(12月24—25日上海)
·生产一线主管的管理技能提升(12月24—25日
·如何开展市场调研(12月24—25日上海)
·时间管理(12月24—25日上海)
·(12月24—25日广州)研发DFMEA高级应
·危害识别与风险评估(12月25—26日广州)
·机械与电气安全综合进阶课程(12月26—28日
·第136期《标杆考察-丰田精益生产考察研修班》
·心智禅修——超越心智障碍走上觉悟之路
·精益管理—丰田考察研修班(12月26—28日广
·(12月27—29日广州)ISO9001:20
·(12月27—28日广州)供应链环境下的采购价
·(12月27—28日广州)供应商关系管理培训课
·电气安全培训(12月27—28日广州)
·(12月24日深圳)危险化学品管理培训课程
·裂变式股权设计与激励(12月24—25日深圳)
·(12月25—26日深圳)PPT实用技能与商业
·战略制定实战特训营总裁班课程(2018)
·(12月26—27日深圳)测量仪器内校员培训课
·(12月26—28日深圳)IECQQC0800
·(12月26日深圳)APQP&CP产品
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(12月26
·2018劳动领域典型案例及热点事件大盘点(12
·(12月27—29日深圳)VDA6.3&
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·魅力女性—化妆技巧与服饰搭配(11月23日佛山
·(12月24—26日苏州)ISO9001:20
·现场精细化管理改善与提升(12月24—25日苏
·大客户开发与管理(12月24—25日苏州)
·工厂设备维修管理(12月24—25日苏州)
·防错防呆技术及最佳实践
·(12月26—28日苏州)ISO14064温室
·(12月26日苏州)工业4.0与精益创新改善培
·(12月26—28日苏州)CQI—9热处理系统
·(12月26—28日苏州)ISO45001:2
·(12月26—27日苏州)双赢实战采购谈判技巧
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·中阳钢铁从首届进博会满载而归
·浙江中烟工业有限责任公司工商信息系统接口运维
·集团公司召开过硬党支部建设推进会
·集团公司召开四届一次职工代表大会、工会会员代
·集团公司召开反腐倡廉警示教育会
·松芝股份总裁纪安康先生获评“上海市工商业领军
·江淮松芝连续五年荣获江淮汽车“优秀供应商”称
·松芝股份应邀参加上海国际客车展览会
·市、区人大代表组莅临松芝开展视察活动
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×