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品牌太阳镜行业的渠道管理要升级吗

博锐管理在线 2012年10月14日 作者:张涛(厦门)

     在前一篇文章中笔者曾经有提到,太阳镜要走上品牌道路,而且要走得成功与从容,是需要整个产业链来共同支撑,因为纵观目前整个行业的主要压力,特别是比较多的压力大多集中在太阳镜品牌塑造商的环节,最前端生产企业和最末端销售平台的压力相对轻松些,而整个产业链要清楚的意识到只有从事太阳镜品牌塑造的企业成功了,产品品牌知名度等综合市场品牌效应产生了,才会带动产业链前后两端的兴旺发达,因此产业链自身不要陷入一种对立的、信任度低的买卖关系,特别是最末端销售平台更要在渠道配合阶段、有合理的循环账期等良性管理支持,对致力于塑造太阳镜品牌的商家们给予一定的循环资金等支持,而不要把他们塑造太阳镜品牌的积极性一再浇灭,提不起把太阳镜行业带到品牌之路的精神。

  会出现以上在现行渠道管理上的行业规则,并成为太阳镜、眼镜行业的经营潜规则一直沿用至今,应该是有当时的行业发展切入点需求,因为太阳镜、眼镜行业发展之初是采用贸易经营的商业模式,定位于贸易就只存在厂家(供货商)和终端销售点的关系,简单的厂家(供货商)出货、终端点自然销售、按约定的销售结算期几个环节;但是到了国内各行各业都在进行品牌塑造的大氛围阶段,有的太阳镜商家经过前期摸索,也带领整个行业走上并定位于品牌这条道路,那么从贸易经营的商业模式升级到品牌经营的商业模式,原来的简单厂家(供货商)和终端销售点的关系,已经转变为厂家(供货商)、终端销售点和消费者、社会(市场)的关系,那么在品牌这个大旗下所包含的产业链内各个环节就要有共同推动太阳镜、眼镜厂家(供货商)顺利走上品牌道路的意识,并在一些行业环节上要用于做出有益行业整体发展的革新思路与作为,特别是在约束整个行业的渠道管理上,每一个厂家(供货商)、终端销售点在“品牌有作为”的环节上更要有息息相通、心领神会的高度领悟性,约定一定的渠道支持、约定一定的、有合理时间安排的资金(或货物)循环账期,约定一定的联合促销活动,多推动一些太阳镜、眼镜品牌深入人心;多形成一些全国有影响力的眼镜连锁销售网络;互相给予必要的支持,多把关注点放在消费者及社会市场上,而不是持续聚集在太阳镜、眼镜行业自身前后产业环节,一起把行业市场蛋糕做大,一起把整个太阳镜、眼镜的产业链做强。

  太阳镜行业的渠道管理应该到了要升级的时候!

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