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YQCB远强传播:胡远强接受采访看好新希望涉足乳饮料

博锐管理在线 2012年4月10日 作者:胡远强

     刘永好PK宗庆后 利润诱惑下新希望首涉含乳饮料

发布时间:2012.03.21 17:22   来源:南方都市报   作者:吕静莲



  与中粮推出悦活果汁相呼应的是,作为大型综合农牧集团的新希望(000876)在将乳业剥离上市公司之后,利用这一平台正式涉足饮料行业,敲门砖即是最为惹火的含乳饮料。

  与之同时,娃哈哈宣布去年营收678亿,其中一度深陷“凝胶门”的营养快线单品销售就高达150亿,随着去年11月另一款含乳饮料“爽歪歪”被认定为中国驰名商标,其在这一板块更可谓一家独大。

  “这一亚品类共有高达1500亿左右的市场,未来将保持15%-20%的高增长。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向南都记者表示,含乳饮料的毛利率达60%-80%,诱得各巨头竞相折腰。但值得注意的是,从商超内售价2.5元的康师傅优健美以1元的地板价促销的情况看,钱,也真没那么好赚。



  新希望乳业启动“双支柱战略”



  在去年4月就成立了饮品公司之后,新希望乳业终于开始有所动作。新希望乳业控股总裁席刚日前透露,其首批推出的3款V美果蔬乳酸菌饮品将在本周的糖酒会上亮相,打造乳品和饮品板块双支柱战略正式启动。



  记者了解到,在2002年新希望进军乳业之初,就设计出“收购→整合(品牌、资源)→联动→全国(市场)→三甲”的思路,凭借资本优势,先后将四川阳平乳业、云南蝶泉乳业等十多家企业纳入麾下,也喊出了“打造中国鲜奶第一品牌”的声音,但似乎发展并未达到上市公司要求———新希望乳业2006年 -2009年净利润分别为-1525万、-2827万、-1822万和425万,终于在2010年上半年亏损2001万的背景下,于当年毅然“断奶”,将乳业剥离出上市公司。



  事实上,从去年情况看,新希望旗下各大地方品牌发展平平,云南蝶泉刚刚曝出停产婴幼儿配方粉的消息,而持股46%、且一直希望增持的重庆天友则为了实现上市目标,希望将新希望变为持股5%以下的非重要股东,双方正因没有合适补偿方案而纠结中。如此看来,本次新希望乳业提出两头并进显然也有其深刻的经营原因,而在Y Q C B远强传播创始人胡远强看来,延伸至门槛较乳业低、可充分利用现有资源、利润又属饮料领域最高的含乳饮料板块,无疑是水到渠成的选择。



  康师傅优健美地板价促销



  恰与此同时,娃哈哈最新消息称,去年营收678亿,上交税金54亿,分别同比增长23.65%和19.1%,首次并未明确宣布利润额。记者注意到,娃哈哈2009年营收432亿,利润高达87亿,2010年营收550亿,利润下滑至67亿,12%-20%的利润率无疑让康师傅、统一等5%左右利润率的饮料巨头眼红,也在营养快线“凝胶门”事件中成为媒体关注的焦点。



  记者了解到,去年营养快线的营收依然超过150亿,再加上爽歪歪、A D钙奶、乳娃娃、果奶、呦呦系列等十多个“涉乳”产品,整体含乳饮料占娃哈哈销售额七成以上,推算可高达400多亿,也成为娃哈哈主要的利润来源。



  而除了可口可乐2009年便高调发布果粒奶优之外,国内乳业巨头的酸酸乳、优酸乳、真果粒、果立享、H i优果粒等产品也加入战场,地方霸主太子奶在一度超过20亿后迅速衰落,银鹭花生牛奶、小洋人、达利园优先乳则均进入近距离格斗。但据胡远强透露,康师傅去年将四五年前下架的无糖绿茶品牌优健美改头换面,打造成每百毫升仅0.2克的含乳饮料悄然攻打市场,450M L售价不过2.5元,却由于产品开发、价格定位等一系列问题,情况并不乐观,记者甚至在广州市场一度发现其以1元的极低价促销。



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作者 胡远强 的介绍:
胡远强,著名营销策划专家,品牌营销战略咨询机构---YQCB远强传播事务所创始人,中国最有影响力百位营销策划人,首届中国企业十大新闻发言人,首席市场官俱乐部主要发起人。在营销策划、品牌包装和公关传播领域有长达10年的实战积累。胡远强首创“关联树”策划心法和“爆炒”公关法,影响广泛,所涉领域包括快销、金融产品、城市品牌、奢侈品、日化、家电、电子商务等行业。官方网站:www.yqcb.net.电话:0 ……
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