博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 管理书摘 >> 《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 牛鞭效应及其成因

《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 牛鞭效应及其成因

机械工业出版社 2012年3月7日 作者:刘宝红

文章关键词: 《采购与供应链管理:一个实践者的角度》  
     很多因素,例如组织结构、信息渠道、地域分布、行业特征等,都影响到供应链的有效运作。但是,最根深蒂固的影响因素当属“牛鞭效应”。牛鞭效应是关于在一条供应链中,消费市场需求的微小变化如何被一级级放大到制造商、一级供应商、次级供应商等的现象。例如计算机市场需求预测轻微增长2%,转化到戴尔(制造商)时可能成了5%,传递到英特尔(一级供应商)时则可能是10%,而到了为英特尔生产制造设备的设备商(次级供应商)时则可能变为20%。简言之,越是处于供应链的后端,需求变化幅度越大。需求变化转化为库存水平,相应地,库存变化呈类似模式。从变化曲线的形状来看,这像西部牛仔挥舞的牛鞭,手腕轻轻一抖,鞭梢便会大幅度抖动,划出一道美丽的圆弧,这也许是“牛鞭效应”名称的来历。1991~2001年北美半导体行业整体库存量的变化趋势,如图2-4所示。这是个两级供应链:芯片制造是需求方,设备制造是供应商(芯片制造商用设备制造商生产的设备来加工芯片)。不难看出,供应链末端的设备制造行业的库存变化幅度远大于芯片制造行业,而单个企业的变化幅度则更大。牛鞭效应导致对市场变化的过激反应。当市场需求增加时,整个供应链的产能增加幅度超过市场需求增加幅度,超出部分则以库存形式积压在供应链的各个节点。一旦需求放缓或负增长,大量资金和产品将以库存形式积压,导致整个供应链资金周转不良,影响供应链的良好运作,甚至导致企业倒闭,尤其是处于供应链末端的小企业。以思科为例,2000年前后网络经济泡沫破灭,直接导致注销二十多亿美元的库存。以半导体设备制造行业而言,2000年前后经济泡沫后的大量库存,直到 2002年各大公司才处理完注销几千万美元的原文发表在《商界评论》,2008年8月。

150

100

50

0

芯片制造行业

-50

-100

设备制造行业

某半导体设备制造企业

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

图2-4 1991~2001年北美半导体行业的“牛鞭效应”(以整体库存水平为例)(年)

注:芯片制造业数据包括26个美国主要芯片制造公司,如英特尔、德州仪器等。设备制造业数据包括17个美国主要设备制造商,如应用材料公司、Lam Research、Novellus 等。

资料来源:Jerry H Labowitz. Electronics Supply Chain Inventory Study[R]. Merrill Lynch

Indepth Report, 2001(12).过期库存。对众多的一级、次级供应商而言,这则意味着很长时间没有新订单,没有新的营业收入,无法维持运营。结果是大批供应商处于崩溃边缘,大幅裁员,甚至难逃破产厄运。对市场的响应速度而言,牛鞭效应表明,越是处于供应链后端,企业响应速度越慢(也因为其响应幅度最大)。其结果是,当市场需求增加的时候,供应商往往无法支持制造商;而当市场需求放缓时,供应商则往往继续过量生产,造成库存积压。由于牛鞭效应,伴随着过量生产的是整个供应链的生产能力过度膨胀。一旦经济不景气,整个供应链被迫大幅削减人员,关、停、并、转设备。以笔者供职过的一个半导体设备公司为例,到2003年,人员从2000年高峰期的5 000余人缩减到2 200人左右,总部的生产厂房、办公场所从8个缩减为4个。公司的供应商则经历了更加剧烈的苦难历程,大多数供应商的人员减半,营业额只有高峰期的三分之一,设备产能利用率只有30%左右。对整个宏观经济而言,牛鞭效应可以解释为什么有些行业比另一些行业提前衰退,或滞后复苏。对于半导体行业而言,供应链前端的芯片制造业先于后端的设备制造业衰退;而后者则滞后于前者复苏。而对于单个企业而言,当经 库存量变化(%)济复苏的时候,不但要动员自身的生产能力,更重要的是动员各级供应商。这是因为由于牛鞭效应,后端供应商往往受到更多的经济影响,面临更大的财务压力,从而更难也更不情愿扩张生产能力。在行业腾飞、经济景气时,往往由于后端供应商没法及时扩张产能而影响整个供应链的销售业绩。鉴于其重大影响,多年来学术界和工业界都在积极研究牛鞭效应。根据斯坦福大学的李效良教授(Hau Lee)及其同事的研究,牛鞭效应有四大成因。一是多重需求预测。当处于不同供应链位置的企业预测需求时,都会包括一定的安全库存,以对付变化莫测的市场需求和可能的供应商供货中断。当供货周期较长时,这种安全库存的数量将会非常显著。例如,一家美国计算机制造商预测到某型号计算机的市场需求是10万台,但可能向中国的供应商下11万台的零件订单;同理,中国计算机零件生产商可能向其供应商定购12万台的原材料。以此类推,供应链各节点库存将逐级放大。此外,有些预测方法也会系统地扭曲需求。以移动平均法为例,前3个月的趋势是每月递增10%,那第4个月的预测也将在前3月的平均值上递增10%。但市场增长不是无限的,总有一天实际需求会降低,这差额就成了多余库存。 如果供应链各个企业采用同样的预测方法,并且根据上级客户的预测需求来更新预测,这种系统性的放大就会非常明显。二是批量生产/订购。为了达到生产、运输上的规模效应,厂家往往批量生产或购货,以积压一定库存为代价换取较高的生产效率和较低成本。在市场需求减缓或产品升级换代时,代价往往巨大,导致库存积压、库存品过期,或二者兼具。例如笔者所管理的一家加工设备机箱的小供应商,直到宣布关门停业数月后还没有用掉生产积压下的数种机箱,主要是因为大批量生产。三是价格浮动和促销。厂家为促销往往会推出各种促销措施,其结果是买方大批量买进而导致部分积压,在零售业尤为显著。这使市场需求更加不规则、人为加剧需求变化幅度,严重影响整个供应链的正常运作。研究表明,价格浮动和促销只能把未来的需求提前,到头来整个供应链很难从中获利。当然,在“活在眼下”的企业绩效评估体系驱动下,职业经理人有种种动机做这些看上去不合理的事。

四是理性预期。如果某种产品的需求大于供给,且这种情况可能持续一段时间,厂家给供应商的订单可能大于其实际需求,以期供应商能多分配一些产品给它,但同时也传递了虚假需求信息,导致供应商错误地解读市场需求,从而过量生产。随着市场供需渐趋平衡,有些订单会消失或被取消,导致供应商多余库存,也使供应商更难判断需求趋势。等到供应商搞清实际需求已经为时过晚,成为又一个“计划跟不上变化”。这种现象在2000年前后的电子行业有着充分体现,整条供应链都深受其害,积压了大量库存和生产能力,前面提到的思科就是一个典型例子。2005、2006年前后全球原材料短缺,大家拼命多下订单,希望冶炼厂能多分配些产能,客观上造成了冶炼厂产能的过度膨胀。2009年第二季度后部分电子产品短缺,造成市场上类似的过激反应,掀起新一轮的产能、库存膨胀。

上述种种成因,除了批量生产与生产模式有关外,别的大都可以通过供应链范围的信息共享和组织协调来减轻影响。例如,上下游企业之间培养信任并加大非核心保密信息的交流和共享,通过信息交流代替实物的库存,避免多重预测,减少信息的人为扭曲;在价格政策上,制造商应谨慎使用价格促销,并尽量与零售商实行“天天低价”;在理性预期上,供应商应以历史需求为基础分配产品,从而避免用户单位虚报需求;在生产方式上,供应商应采用精益生产,使达到最佳经济生产批量的数量减小,从而减少供应链库存,提高对市场需求变化的响应速度。但不管如何努力,在不完美的现实世界里,牛鞭效应根深蒂固,可以控制,但不可能完全消除。

【业界人士说】供应链放大效应关键来自于预测与缓冲库存的层层放大。之所以层层放大,关键还是大家相互不信任,沟通困难。而要做到相互信任,必须在相互之间的协议上设立奖惩措施。我们做EMS的,如果完全按照客户的预测进行MRP,就会变成客户的银行。这就是我们为什么要自己分析、对比、预测实际出货。譬如一段时间,如两周,我们发现客户的实际订单远远小于预测,我们会要求客户修改预测,但客户往往不搭理我们,原因是他希望自己的预测高于订单以获取所谓的灵活度,但这样就会导致我们、我们的供应商大量的额外库存。解决的办法就是如果我按照你的预测进行MRP而不做任何调整,我的库存(如积压超过30天)就收你的库存持有成本,如每月2%。但很可惜,由于相对于客户的劣势地位,我们的销售人员很少有人要求客户这么做。所以最终的结果就是,我们不相信客户,客户不相信我们,我们的供应商也不相信我们,这就是为什么协同计划、预测和供货(协同式供应链库存管理,CPFR)在实践中难以奏效的原因。供应链的放大效应实际上是由于供应链上下游的不信任造成的,而之所以大家“相互不信任”是因为契约是不平等的。

—程晓华,伟创力全球物料总监

供应链放大效应是个非常简单但又复杂到难以解决的问题。简单是因为归根到底只是信任和信息的问题,谁都要为自己多留点“富余”以策安全,一方面是为了应付一些不可控的突变事件,例如源头供应商工厂的地震等自然灾害;另一方面更多地则是因为不信任,不相信供应商会保留足够的库存,不相信运输商会在规定时间内送到货物,甚至不相信收到的货物一定是没有品质问题的。要解决这个问题,就需要整个供应链的全体解决,工程浩大。而就其中采购这个环节来讲,个人感觉除了采购人员自身的经验外,一定要加强公司内部和外面的沟通。内部主要是与销售和市场人员的沟通和信息交换,毕竟他们是冲在第一线的,对客户、市场掌握着第一手的资料。如果可能,尽量直接与客户的采购人员交流和共享一些非核心保密信息,这样信息传递的环节越少就越真实。而要做到这些,很多时候仅仅是一个邮件就可以了。我最简单的做法是,每次在和客户的采购人员和生产以及技术部门用邮件沟通的时候,尽可能抄送销售人员,同时也尽量要求他们在跟客户沟通时抄送后勤系统。这样通过平日往来的信息,大家可以对整个事情的进展有个大概了解,这样虽不能保证万无一失,但最起码大家心里有个底线,不会出现太大的问题。

—安俊龙,C.P.M., 就读于北京科技大学MBA,

专修供应链管理,并在北京从事供应链管理工作



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第2个评论人
快来抢 板凳 !
23
25
31
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 预测在供应链末端失效
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 供应链的末端
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 【案例2-5】表面喷镀处理供应链
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 【案例2-4】阳极氧化件的管理
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 供应链设计中的一级供应商选择
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 【案例2-3】全球采购下的一个供应链设计
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 【案例2-2】备件部的专用仓库
·《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 【案例2-1】专门支持新产品开发的供应链
图书 《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 的介绍:
本书从实践者的角度,通过分析一个个案例,讲细节、讲执行,以独立文章的形式
阐述供应链管理的基本思想、理论和实践。本书注重解决供应链实践中基本面的问题,
填补了相关领域学者与实践者之间的空白。全书包含供应链管理和设计、供应商管理、
从小采购到大采购、采购与供应链管理作为一个职业等内容。
……
>>> 进入《采购与供应链管理:一个实践者的角度》,阅读更多本书精华
机构 机械工业出版社 的介绍:
中国编辑出版机械工业图书的专业出版社,1950年7月成立于北京。主要出版机械工程、电工技术、仪器仪表等方面的技术基础理论、制造工艺、产品及工厂设计、工业与企业管理等专业图书。除专著外,还出版专业教材、工具书、工人读物、产品目录样本等方面的书籍。现每年出版图书800余种,出版各类期刊13种。机械工业出版社坚持以科研、科普、教学服务为方向,现已发展成为多领域、多学科的大型综合性出版社。机械工业出版社通 ……
>>> 咨询需求提交        >>> 进入机械工业出版社的专栏,了解更精彩观点

机构 机械工业出版社 的近期文章:
·《教训》:互联网创业必须避免的八大误区 前言
·《教训》:互联网创业必须避免的八大误区 第二章 自己定义的需求不一定是真需求
·《教训》:互联网创业必须避免的八大误区 第一章 盲目照搬国外模式不接地气——
·《教训》:互联网创业必须避免的八大误区 第一章 盲目照搬国外模式不接地气——
·《教训》:互联网创业必须避免的八大误区 第一章 盲目照搬国外模式不接地气——
·《关于投资、商业、互联网的碎片化思考》 关于投资 18 死马当活马医:唐骏上
·《关于投资、商业、互联网的碎片化思考》 关于投资 17 借壳容易圈钱难
·《关于投资、商业、互联网的碎片化思考》 关于投资 16 国美之争:股东神圣方
·《关于投资、商业、互联网的碎片化思考》 关于投资 15 怎样的股份结构对投资

网友对文章《《采购与供应链管理:一个实践者的角度》 第2章 供应链设计 牛鞭效应及其成因》的评论
松江装潢公司 上海装潢公司 松江装修公司 松江装饰公司 松江装潢设计 松江店面装修 松江装修公司 ( 保伽装潢 ,2017-4-29)
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(2月9—10日北京)培训师培训TTT暨ACI
·妙笔生花——实战公文写作训练营(2月9—10日
·高效的销售渠道管理(2月11—12日北京)
·BTB顾问式销售技巧(2月11—12日北京)
·职业化素养全面提升训练(2月11—12日北京)
·压力与情绪管理技巧(2月13日北京)
·KPI的有效设定技巧(2月13日北京)
·组织机构设计与工作分析(2月13日北京)
·市场与销售助理技能训练(2月14—15日北京)
·有效开展市场调研(2月14—15日北京)
·优秀前台的智慧宝典(1月31日上海)
·90后员工管理(2月1日上海)
·采购管理技能训练(2月11—12日上海)
·高效的销售演示技巧(2月13日上海)
·(2月13—17日上海)人课合一ACI国际职业
·(2月14—15日上海)ISO14001:20
·国际采购实务训练(2月14—15日上海)
·BTB顾问式销售技巧(2月14—15日上海)
·项目管理要素精解(2月14—15日上海)
·必备版工作型PPT制作大全(2月15日上海)
·抽样检验与品质保证培训课程(2月18—19日广
·APQP企业进阶实战沙盘培训课程(2月18—2
·质量风险控制(QFD&FMEA)培训课
·(2月18—19日广州)ISO14001:20
·(2月20—22日广州)IATF16949:2
·高级质量经理人管理魔方培训课程(2月21—22
·(2月21—22日广州)蜕变:成就卓越管理者的
·(2月22—23日广州)市场开发与经销商管理—
·政企大客户销售技巧(2月22—23日广州)
·创新设计思维工作坊(2月23—24日广州)
·(1月31日深圳)不胜任员工绩效考核、调岗调薪
·微信公众号运营全攻略(1月31日深圳)
·深层挖掘EXCEL里的高级应用(1月31日深圳
·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
·(2月1日深圳)微信公众号文案全攻略
·(2月18—22日深圳)IATF16949:2
·(2月18—19日深圳)ISO14001:20
·(2月20—22日深圳)IECQQC08000
·(2月20—21日深圳)C—TPAT海关—商贸
·(2月20—22日深圳)ISO45001:20
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·魅力女性—化妆技巧与服饰搭配(11月23日佛山
·班组长实战管理技能提升(12月28日佛山)
·(1月31日苏州)汽车行业产品安全代表(PSB
·FTA故障树分析培训课程(2月18—19日苏州
·(2月18—20日苏州)IATF16949:2
·(2月18—20日苏州)ISO9001:201
·优秀现场主管培训课程(2月21—22日苏州)
·运用IE技术改善生产效率培训课程(2月21—2
·(2月22日苏州)基于ISO31000的风险管
·质量风险控制(QFD&FMEA)培训课
·杰出班组长管理技能提升培训课程(2月25—26
·(2月25—26日苏州)供应商关系管理(供应商
 推荐文章
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·集团公司参与完成的“复杂电网自律-协同自动电
·青岛港推出全程物流“服务十条”
·青岛港成为全国首家海铁联运突破百万TEU的港
·青岛港外贸集装箱业务推出“四承诺”“八保障”
·青岛港集团党委书记、董事长李奉利率队拜访中远
·中央军委后勤保障部副部长钱毅平莅临宝业考察
·厦门“两会”丨这些事件件与象屿有关
·厦门市爱鹭老年养护中心项目委托顾问服务招标公
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
· 华为研发
· 产品开发项目计划模板
· CEO日常管理七大解决方案
· 房地产策划基础
· 金域蓝湾案例总结
· 大连中山区项目前期策划报告定稿
· 金坛市国际轻纺城可行性研究
· 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
· 金庆公寓规划设计建议书
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×