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YQCB远强传播:走,开采"商业富矿"林书豪

博锐管理在线 2012年2月29日 作者:胡远强

     1.68亿美元,NBA球队纽约尼克斯母公司麦迪逊广场花园公司(MSG.NASDAQ)2月7日以来的市值增幅。

这是华裔神奇小子林书豪(Jeremy Lin)送给东家的球场外的礼物,而他仅仅拿着一年约60万美元的底薪。

7日以来,林书豪在其NBA职业生涯首次首发出场以来,几乎凭借一己之力带领落魄豪门纽约尼克斯取得六连胜。

如今,这个似乎能够预览自己命运剧本的哈佛高才生已经在全美和华人市场掀起了一股“林旋风”。

美国时间16日,在结束好莱坞全球旗舰店的开幕仪式后,匹克(01968.HK)CEO许志华会直接赶往纽约。那里是纽约尼克斯主场麦迪逊广场花园的所在地,现在也是林书豪的“地盘”。

作为目前中国企业中签约NBA球员的大户,许志华此行令人浮想联翩。

球场出彩——高薪合同——吸引赞助商——商业代言,这是所有NBA明星的发迹路径。

林书豪已经做到了第一步,第二步需要自己持续稳定的球场表现。

至于第三和第四步,各路商家的躁动已经让林书豪比肩千万美元年薪级别的球员。

可以参照的是,姚明在火箭的黄金期拿到了将近2000万美元的年薪,数以亿计的商业代言等各类收入更是助其登上福布斯富豪榜。

豪强书生

林书豪,1988年出生于美国加州,身高1米91,体重91公斤。

“我打球的动机是追求永恒的快乐,想明白了一点,我的心灵就得到了神奇的安宁。这种神奇的安宁带来了奇迹的表现。”他在近期的一档电视节目访谈中说。

和美国大片的剧情一样,奇迹的开场白往往是灰色的。

作为高中明星球员,林书豪曾将自己的成绩和一张刻有自己打球视频集锦的DVD送往了常青藤联盟的全部8所大学,包括斯坦福大学、加州大学以及他梦想中的学府——UCLA(加州大学洛杉矶分校),只有4所学校给予了回复。

林书豪回忆说,UCLA“不感兴趣”,斯坦福“假装感兴趣”,加州大学给予的回应是“再联系吧”。

最后,林书豪成为哈佛大学篮球队一员。

“哈佛是我的最后选择。”他说,自己的梦想校园是斯坦福。

上一次哈佛毕业生入选NBA是在1954年。

2010年,NBA新季选秀,林书豪的经济、社会学双专业没有打动任何一支球队。

落选后的他被偶像球队金州勇士收留,但在2011年被裁。

在纽约爆发前,林书豪还曾流浪火箭。

即使当时姚明没有退役,他们也没有机会并肩作战。因为按照NBA的说法,林书豪只是坐在板凳末端的饮水机看护者。

接下来的桥段,所有人都已经知道并见证。

2月5日,纽约尼克斯控球后卫位置告急,林书豪替补登场,豪砍下25分、7个助攻、5个篮板,帮助球队获得胜利,其中得分刷新了其职业生涯新高。

11日 ,在纽约尼克斯对阵湖人队的比赛中,林书豪砍下38分、7次助攻,力压湖人核心科比。

赛后面对镜头,科比抱怨:“你们还想让我说什么?那家伙已经快得到40分了。”

这个不耐烦的家伙年薪超过2000万美元,刚刚以5000多万美元的身价成为NBA第一富豪。

反观林书豪,他的年薪为76.2万美元,而在这个缩水赛季,还需打八折,仅为60万美元。

这只是纪录的一部分。

2月12日,林书豪砍下20分、8助攻、6篮板。至此,林书豪成为自1977年以来,NBA中前4场首发比赛总得分最高的球员(109分)。

这一成就超越了篮球之神乔丹。

“我第一次看到亚洲人在这么关键的位置上打这么完整的比赛,如此年轻表现出的冷静和经验让人觉得不可思议。”篮球评论员苏群告诉《第一财经(微博)日报》记者。

林书豪现在有很多绰号,其中一个是Linsanity,Lin+Insanity(疯狂)的缩写。

林式经济

林书豪就像是一只IPO后市盈率几何倍增长的新股。

资本市场的反应已经得到体现。

自他首发以来,MSG的股价从29.77美元涨到了32.01美元,新增市值达到1.68亿美元。

天才与励志的传奇者正是最吸引企业的。

美方经纪人蒙哥马利曾表示,全世界的所有人都在为林书豪而兴奋,现在有非常多的企业通过电话询问,不仅有美国的企业,也有中国的企业。

“林书豪进入我们的视野已有两年。”匹克公关部副总监刘翔告诉本报记者。

不过,尽管匹克曾送给林书豪专用鞋试穿,但林书豪目前穿的是耐克。2010赛季,踌躇满志的林书豪被耐克(台湾)签下。至于合同金额,这是个商业秘密。

匹克公开资料显示,旗下目前签有15名NBA球员。

在美国做体育产业投资的黄健华认为,本赛季结束后,林书豪就成为自由球员,按照目前热度,拿到一份年薪500万美元的中产合同,没有什么问题。

除了具有先天优势的匹克集团(NBA中国合作伙伴)外,李宁、安踏、361等国内的体育用品企业也传出向其抛出绣球的消息。

对此,其中两家企业的品牌公关总监在接受本报记者采访时表示:“现在都是敏感时期,暂时不对此评论。”

林书豪的火速蹿红也让他的球衣热销,主、客场球衣54美元。印着LIN的T恤24.95美元,印着“LINSANITY”的T恤19.95美元。

根据尼克斯网店透露,过去一周,尼克斯球衣网上销量增加了超过30倍。

美国连锁餐厅“Shake Shack”则推出了一款“林书豪”主题饮品“JeremyLin-Mint”。

这是一组组让人血脉贲张的数据。

林书豪的百度百科点击率超过520万次;百度林书豪吧一条预测比分的帖子点击量超过50万;微博粉丝数短时间激增至100余万。

ESPN已经在中国大陆、中国台湾及菲律宾的2月直播计划中加入7场尼克斯比赛。

NBA官方称,因为林书豪的优异表现,其亚洲电视合作伙伴已将尼克斯的比赛列入转播计划。

在美国一家大型拍卖网站上,一本有林书豪照片和签名的初中年册成交价高达5000美元。

不久前,雅虎体育曾依据股票市值上升和收视率上升的两组数据,综合估算出林书豪的个人市场品牌价值已达到1400万美元,若将该计算公式添入最新数据,林书豪的个人市场价值已激增至至少2000万美元。

这一市场品牌价值已超越詹姆斯、科比,可排入体育界前五位。目前位居运动员品牌价值前三位的是:泰格·伍兹(5500万美元,高尔夫球)、罗杰·费德勒(2600万美元,网球)和菲尔·米克尔森(2400万美元,高尔夫球)。

“林书豪现在的影响力比李娜、姚明还要高。”苏群说。

流星还是恒星

“林书豪是流星还是恒星,大部分企业还是很谨慎的,还需要观察。NBA比赛看的不仅仅是个人还有团队,另外,能否成为巨星,还需要看接下来的赛季表现。”奥美公关体育营销总监强炜表示。

按照一名业内人士的估算,林书豪的商业代言基本在100万美元左右,在NBA球星中,算是中等偏上。

“对于林书豪而言,应该是刚刚开始。尼克斯两位巨星安东尼、斯塔德迈尔归队的话,林书豪还能继续火下去吗,能火多久?这些都是一个未知。”强炜说。

昨天的麦迪逊广场花园,MVP(最有价值球员)呼喊响彻四周,这并没有打扰林书豪内心的安宁。

如果不打球了,他要做什么?

林书豪说:“我希望能进入神学院,最终成为一个牧师。我很喜欢社会工作,在低收入社区(under-privilegecommunity)工作。”

附表 林书豪素描

生日: 1988年

身高: 1米91

体重 91公斤

毕业: 哈佛大学,主修经济学、副修社会学

NBA 2010年参加选秀,未被选中,后与金州

经历: 勇士队签约又被裁掉,曾短期加盟休斯

敦火箭队,但也被裁掉。

爆发: 2011年末与纽约尼克斯签约。2月4日

在纽约尼克斯对阵新泽西网队的比赛

中上场,表现惊艳,并在之后带领球队获

得7连胜,在全球掀起一场"林旋风"。



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胡远强,著名营销策划专家,品牌营销战略咨询机构---YQCB远强传播事务所创始人,中国最有影响力百位营销策划人,首届中国企业十大新闻发言人,首席市场官俱乐部主要发起人。在营销策划、品牌包装和公关传播领域有长达10年的实战积累。胡远强首创“关联树”策划心法和“爆炒”公关法,影响广泛,所涉领域包括快销、金融产品、城市品牌、奢侈品、日化、家电、电子商务等行业。官方网站:www.yqcb.net.电话:0 ……
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