博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 职业规划 >> 如何成为高薪销售精英

如何成为高薪销售精英

博锐管理在线 2012年2月13日 作者:刘冰

文章关键词: 刘冰   销售技巧   销售培训   案例分析   大客户销售   营销案例   公开课   市场营销  
     【刘冰老师真实经历分享】我曾在一个IT企业任营销总监。当时我有两个一男一女得力的下属。当时都只有20多岁。男销售姓赵;女销售姓马。两个人都很能干,各具特点,是我的左膀右臂。

女销售小马是个长的瘦瘦高高,她有个非常显著的特点,能喝酒。我喝酒不行,所以每次请客户吃饭都带上小马。男销售小赵是个东北人,人很聪明机灵,能说会道,特别会做关系。当然一个成功的销售人员,并不是光会喝酒做关系就可以了,我只是介绍他们各自的特点。

有一年我从这家IT企业离职,到德国一个企业任中国区首席代表,小马和小赵还留在了原公司。由于我们以前关系不错,所有保持着联系。

2002年4月,创新思维之父:爱德华•德博诺博士,首次来到中国传授创新思维方法。知道这个信息后,我马上报名参加了培训,并通过了认证,成为爱德华•德博诺博士签发的中国内地首批六名思维讲师之一。

过后不久一次朋友们聚会,我告诉朋友,我要转行做培训咨询。刚参加了一个思维培训认证,花了三万多。这是我进入这个行业的开始。

等到聚会完了,小赵和小马非要和我再聊聊,他们不明白我为什么我放弃外企高管位置和收入,进入一个陌生行业。

我告诉他们,我已经做到外企首代了,但这也是我职业经理人的高峰了,随着年龄的增大,以后肯定就是走下坡路了。现在我必须转行,当然这也不是心血来潮。选择做咨询培训是因为,我多年经验知识积累优势的必然选择,还有解决问题也是我擅长的,咨询培训也是我喜欢干的事情。

这时小马问我,你是不是以后主要做思维创新方面的培训?我告诉他,我十年之内都不会以做创新思维培训为主。他们就很奇怪,花那么多钱,参加这个思维培训认证,又不做思维培训。这是为什么呀?我告诉他们:我参加为爱德华•德博诺首批思维讲师认证培训有三个目的。

1.    第一是混个资格,刚进入培训界需要一个行业认证资格,取得信任。

2.    第二是占个位置,中国首批六名思维讲师之一位置,以后肯定越来越有价值

3.    第三是学点东西,掌握一些思维方法对做培训咨询肯定是锐利武器

同时我告诉他们,我把在培训咨询行业,职业生涯设计分为三个阶段

第一的阶段,我主要做销售实战技巧方面的培训,这方面凭我多年的实战积累,应该是轻车熟路,问题不大。

第二阶段,我将主要以在企业做高端营销咨询培训为主,这将是我咨询培训职业生涯的高峰,时间可能维持七八年左右。

第三阶段,50多岁以后我会讲授思维培训为主,因为那时候我是一个久经人生历练的老头,又有多年的培训经验,又是创新思维之父爱德华•德博诺中国的首批弟子,又做过多年的思维训练方面的研究。做思维培训的江湖地位,应该没人可以质疑,不过这也是我半退休生活的一种爱好与解闷了。

听了我描述,小马和小赵很感慨说:没想到,刘总你把一辈子的事情都计划好了。我说:人无远虑必有近忧,定好目标才能知道往哪努力。当然谋事在人成事在天。过程中还可以调整,但是大目标不能错。

这时小马和小赵急切说,那你也快也给我们出出主意规划一下吧,应该怎么办?我就问你们怎么了?小赵说,我们现在收入太低了,每月三千多工资加提成,看着不少,但是在北京这么高消费的地方,每月一点钱都存不下。

那我就问他们,以后你们想干什么,想年收入达到多少。小赵说,我还想一直干销售工作,我的梦想就是十年后年收入达到20万,小马也点头认同。

我对他们说:在现在高速发展的IT行业,就你们现在的能力水平,拿到20万年薪用不了十年,有三年左右就可以了,不过要按照我说的去做。

小赵和小马急切地问:我们一定听你的,快告诉我们应该怎么做。我告诉他们方法很简单,选择某行业中的一个大客户,使用我以前教的销售技巧,把客户从总部到各个分支机构关系都做透。从一个客户那里不断提升销售额,随着你业绩提高,现在的企业如果相应地提升你待遇,你们就尽量留在原公司,必经原公司培养了你们,应该懂得回报。如果收入提升相差太大,也可以换工作,但目标客户不能换,要一直做下去,三年后必然有机会出现。

小马是个踏实肯干的女孩,按照我说的,她整天泡在一个,全国人们都知道的电信运营商客户那里,随着业绩不断提升,她在业界也开始小有名气了。这期间有好几家企业都找到小马,希望他能跳槽并开出很高的工资,但由于要改变原来的客户,她都放弃了。直到一年半以后,一家小外企找小马,并且同意她继续做原来的那家电信客户,小马就换工作了。

小马把这个情况告诉了我,并且有点遗憾地说,工资待遇提高的不太多。每月5千元左右,年薪也就6万。我告诉她慢慢来欲速则不达,同时我又告诉她,下次如何再有企业邀请她加盟,不管开出多高的工资奖金,都别当时答应,给我个电话说一下,我会给她一个参考意见。

又过了一年,有一天我正在外出讲课,忽然接到小马的电话,她激动的告诉我,有一家全球著名的IT企业邀请她加盟,开出了20万的年薪。明天就可以签协议了,小马记得我对他说过的话,打电话告诉了我。

我平静地告诉她,明天签协议时你和这家企业主管说,要求年薪是40万。我听见了电话那端小马的一声尖叫,天哪40万!我告诉小马,记住明天只需要说两句话:第一句是,希望年薪是40万;第二句是,我有信心在一年内,在那个电信运营商客户中打败竞争对手。

第二天晚上,小马执意要请我吃饭。她告诉我,今天下午当她说出那两句话时候,她的心都已经跳到嗓子眼了。在场的人力资源经理和销售总监,小声商量了一下告诉她,她这个位置最高年薪是每年35万,希望小马能接受,销售总监还对小马说,只要她以后好好干,还有很多升职加薪的机会。小马高兴地接受了。晚上吃饭的时候,酒量很大的小马喝醉了。

请问大家,那家外企给小马开出那么高的年薪,是不是傻呀。他才不傻那,他清楚的知道小马能给他带来多少价值。当然有一个能发挥自己能力的舞台,也是人生一大乐事。我可以告诉大家,在北京年薪过50万的销售人员至少有10万人。我以前的下属至少有10个人达到这个水平。

回过头来说说小赵,他也选择了一个,全国人民都知道的银行大客户,认认真真地做了一年。这时一家民营IT企业邀请他加盟担任销售经理,年薪开到8万,小赵同意了。但是由于当销售经理要带团队管人,就不能专做那个银行客户了。又过了一年,小赵又跳槽到了一家外企,年薪长到10万,由于业务方向不同,他基本不能做那个银行大客户了。

又过了一年,小赵的一个朋友邀请他一起创业开公司,小赵头脑一热就同意了,彻底离开了他积累多年的IT行业。拼命经营了一年,由于经验不足产品不对路,几个股东意见又不统一,最后分道扬镳关门大吉了。小赵很沮丧,他没有马上回到他熟悉的IT行业,而是迷上了炒股票,由于经验不足亏得一塌糊涂,后来小赵又迷上了网赚,参加了无数个网赚培训,做了无数个号称能穿着睡衣自动赚钱项目,最后都是睡衣一直穿着,钱却一直没赚到。

有一次小赵来找我,他颓废地对我说:哥,论聪明能力我哪点不比小马强,小马现在都是外企销售经理了,我却一事无成,人比人差距怎么这么大呢?

我对他说:小马是没你聪明有能力,但她是不断地打造自己的财富通道;你是比他聪明,但是你聪明才智,都用在了破坏自己的财富通道上了。

朋友看了这个故事,对你有什么启发?

其实成为一个高薪销售精英,可不是光靠运气和参加销售技巧培训就行了,这需要销售职业生涯整体规划。先彻底明确作为销售人员,能拿到你想要的高薪的关键因素,再设定明确的目标,然后持续行动,才能心想事成。你可以想一想,为什么那个全球著名的IT企业会邀请邀请小赵加盟?为什么敢于把年薪要到40万?这其实还有好多细节哪……

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
21
26
28
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·变革中市场营销需要解决的五大问题
·市场营销中之“定位”理论探索
·试错
·谁逼走了下一单生意?——如何提升续销额?
·一招厉害的电话销售技巧
·文化差异化对市场营销的影响
·如何用话吸引客户
·销售培训中的体验活动
作者 刘冰 的介绍:
刘冰的培训理念:实战加落地是培训的灵魂! 实战是基础;落地出效果!! ……
>>> 向作者提问        >>> 进入刘冰的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 刘冰 的近期文章:
·企业如何引爆创新优势
·营销唯一症——企业失败常见的的10大原因(10)
·任人唯亲——企业失败常见的的10大原因(9)
·企业中的政治斗争——企业失败常见的的10大原因(8)
·野兽式企业管理——企业失败常见的的10大原因(7)
·企业如何实现业绩连环突破(二)
·企业如何实现业绩连环突破(一)
·把人才“泡”成庸才——企业失败常见的的10大原因(6)
·中国式的销售谈判

网友对文章《如何成为高薪销售精英》的评论
目前还没有网友对文章《如何成为高薪销售精英》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·供应链金融与创新发展
·房地产成本精细化管理(5月5—6日北京)
·战略供应链管理(5月5—6日北京)
·成功的销售技巧(5月5—6日北京)
·加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操
·物联网新技术及其应用(5月7日北京)
·如何创造性解决问题(5月7—8日北京)
·战略人力资源管理(5月7—8日北京)
·市场营销全方位(5月7—8日北京)
·市场与销售助理技能训练(5月7—8日北京)
·精益六西格玛(5月2—3日上海)
·采购成本控制、削减与谈判技巧(5月3—4日上海
·供应商开发、评估、考核与关系管理(5月3—4日
·一线主管时间管理(5月4—5日上海)
·需求预测与库存管理(5月4—5日上海)
·一线主管问题分析与解决技能提升(5月4—5日上
·优秀仓管员全能实战训练(2018年5月4~5日
·最新公文写作与处理暨行政管理工作实务与文秘人员
·6Sigma绿带(GB)培训课程(5月6—11
·(5月7—9日上海)ISO9001:2015质
·报表分析与业绩评价(5月5日广州)
·卓越PMC——生产计划与物料控制(4月15日、
·投资项目经济评价(5月6日广州)
·《合伙人制度》实战训练—有效激励而不失控制权是
·项目管理理念与实践方法(5月6—7日广州)
·(广州)6Sigma绿带(GB)培训课程
·可靠性工程—零故障的产品追求(5月7—8日广州
·情绪管理与压力缓解(5月9日广州)
·(5月9—10日广州)高价值生产总监的六项关键
·(5月9日广州)解密小米生态链:企业生态战略新
·打造卓越的产品管理体系(5月3—4日深圳)
·管理者成长地图:无边界沟通
·采购流程优化及供应商评估与管理(5月4—5日深
·供应商选择,评估及供应商关系与合同管理(201
·管理的四个魔法球(限42人)(5月9—10日深
·教练型领导(5月9—10日深圳)
·(5月10日深圳)解密小米生态链:企业生态战略
·走进华为——《管理研讨班24期》
·备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务(
·房地产企业如何接招2018年税务稽查风暴之涉税
·世界咖啡:高绩效团队建设(5月25日佛山)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·质量成本管理(QC)(5月2日苏州)
·(5月3—4日苏州)SA8000:2014社会
·TQM全面质量管理培训(5月3—4日苏州)
·(5月4日苏州)过程潜在失效模式与影响分析(P
·行为安全管理(BSM)实战与推进技巧(5月7—
·工厂设备维修管理(5月7—8日苏州)
·卓越班组长七项修炼(5月7—8日苏州)
·(5月8—10日苏州)ISO9001:2015
·TPM全员生产维护(工厂实战版)(5月8—9日
·伤害预知预警活动—KYT(5月9日苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·能源集团财务共享平台建设经验交流会在集团公司
·张圣国到新驿煤矿检查指导工作
·集团公司召开社会职能分离移交工作季度会议
·集团公司召开郭屯煤矿冲击地压危险性评价报告评
·集团公司召开后勤保障专业季度工作例会
·于秀忠到上海庙矿业公司调研指导工作
·龙矿集团考察团到古城煤矿学习交流
·邱集煤矿通过国家一级安全生产标准化矿井验收
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×