博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 生产管理 >> 生产管理 >> 精益采购成本管理 & 优势谈判技巧

精益采购成本管理 & 优势谈判技巧

博锐管理在线 2012年2月1日 作者:黎一郴

文章关键词: 生产管理  
     【培训编号】:BH14280
【培训大纲】:
【ISM采购职业资格等级】
证书等级 认证费 3个培训课程、4-6天培训、3个月内完成 合计费用
A.P.P 采购管理师 500 课程1 采购管理、采购核价技术 & 降价谈判技巧
课程2 供应商开发管理与评估 & SQE供应商质量管理
课程3 标竿采购成本控制 5500元
C.P.M. 注册采购经理 800  8600元
C.P.S.M国际供应管理顾问 1200  9000元
【课程介绍】为何学习本认证课程:
 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?
通过4步曲提高学员专业采购水平:
1:▪ 供应链的发展
▪ 采购技术进化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采购绩效指标
2:▪ 采购类别定位
▪ 类别供应分析
▪ 采购策略制定
▪ 采购核价技术
▪ 成本管理工具
3: 谈判模式分析
▪ 谈判杠杆制定
▪ 谈判策略设计
▪ 谈判过程管理
▪ 谈判实施技巧
4:▪ 系统掌握采购技术
▪ 成为职业采购经理
▪ 获得CPM国际证书
【课程大纲节选,详细大纲备索】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!
第一部分 供应链管理与发展
一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
例举:EMS电子代工生产业务
2、 制造业生产策略变化与采购供应对策
3、 采购供应职能的进化-QCD压力
二、采购战略procurement strategies
 1、采购流程模式 & 职能定位
 2、同步采购 Synchronization Purchasing
 3、集中采购-“真伪”集中
 例举:本田集中采购
 4、采购战略制定-工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行
例举:丰田 vs. 海尔
第二部分 采购供应趋势&成本控制技术
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、采购策略方法-6种关键技术
案例:采购策略实施逻辑
5、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
例举:美的 vs.TCL
6、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
例举:松下
六、采购策略最佳实践:7步曲工具
第三部分 优势谈判技巧
一、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位……
二、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
……
三、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
……
四、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
五、谈判实施技巧
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
例举:应对八种供应商技巧
 4、谈判阶段- 目标与实现技巧
 例举:谈判使用策略分析表
六、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、行为风格红蓝
案例演练:红蓝PK
3、优势谈判风格养成:紫色风格
例举:囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
4、坚守原则:让步 & 价格
 5、关键技巧:探索 & 隐瞒
例举:7条黄金法则-在谈判过程中要求获利
【培训对象】:
【培训目标】:
 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?
【培训费用】:2800(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(2800元/人(含培训费、教材费),差旅费自理)
【讲师信息】:
黎一郴  国际采购供应协会(ISM)专家
 中国精益采购管理训练第一人
 中国唯一QCD供应链专家
 ISM中国区指定采购导师
 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲著名亨利管理学院管理学博士,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

网友对文章《精益采购成本管理 & 优势谈判技巧》的评论
目前还没有网友对文章《精益采购成本管理 & 优势谈判技巧》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
营销管理中的“法”“理”“道” 营销管理中的“法”“理”
鲍英凯老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,以学员为中心、注重激发学 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·管理沟通与团队建设
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·“绩效评价及运营决策管理会计”高级训练营
·ilead管理魔方实战
·全媒体时代——在线服务营销管理及价值创造
·高效招聘甄选技巧
·薪酬设计与绩效考核(4月25—26日北京)
·活用心理学提升管理情智(4月25—26日北京)
·知行合一—领导者的认知智慧(4月25—26日北
·跨部门流程协作分析—沟通与冲突管理
·工厂5S项目推进与目视管理(4月25—26日北
·新晋经理管理技能提升训练(4月25—26日北京
·企业反舞弊合规审计、商业秘密保护及落地调查实务
·采购成本分析与谈判策略(4月25—26日上海)
·设计思维(4月25—26日上海)
·打造高效执行力(4月25—26日上海)
·计划、组织与管理—PDCA模式的实用指导(4月
·企业数据合规、安全体系搭建与应对策略(4月25
·实战项目管理沙盘模拟
·向华为学习—领先产品开发训战营(4月25—27
·IE现代工业工程—效率改善的利器(4月25—2
·国际贸易实务运作研修班(4月25—27日上海)
·Minitab实操应用培训课程(4月25—26
·现代企业危机与应急管理实务(4月25—26日广
·研发项目管理过程、工具与模板(实战班)(4月2
·DOE实验设计企业综合应用培训课程(4月25—
·情境领导力——提升组织绩效的团队领导技术(4月
·高绩效团队建设与执行力提升
·薪酬体系设计与管理(4月25—26日广州)
·非人力资源经理的人力资源管理(4月25—26日
·翻转TTT认证班(4月25—27日广州)
·精益生产(丰田TPS)实战训练营+广汽丰田标杆
·中高层经理全面管理技能实战训练(4月25—27
·卓越领导力的提升(4月25日深圳)
·部门经理、管理干部综合管理技能提升(4月25—
·采购成本控制与供应商谈判技巧(4月25—26日
·采购成本优化与控制技巧(4月25日深圳)
·高级采购管理——采购经理必修课(4月25—27
·利润为王—制造业精益成本系统控制方法(4月25
·(4月25—28日深圳)(FANUC数控系统)
·进出口海关业务内部审计师(新标准版)(4月25
·投融资项目分析与决策(4月25—26日深圳)
·行政工作统筹管理(限50人)(4月26—27日
·精益生产管理(5月17日佛山)
·目标奇迹【第67期】
·班组建设与班组长胜任力提升(5月24日佛山)
·向美的学习—美的全供应链成本控制
·新劳动法系列课:社会保险法、工伤保险条例、劳务
·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·ISO14971:2007医疗器械风险管理培训
·AutomotiveSPICE3.1理解实施和
·检测数据控制及检测结果的质量保证培训课程(4月
·QFD质量功能展开培训课程(4月25—26日苏
·班组长日常管理技能力提升训练(4月25—26日
·《关务人员必修的供应链知识》—仓储、采购、计划
·企业融资策略与实务创新(4月25—26日南京)
·8D问题解决实战提升培训课程(4月25—26日
·非财务经理的财务管理(内含沙盘)(4月25—2
·检测设备管理与量值溯源培训课程(4月26日苏州
 推荐文章
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·安徽省双千工程工作组到十七冶项目调研
·巴基斯坦分公司与兄弟企业开展党组织建设交流研
·企业年金制度在路桥集团顺利实施
·安建投资召开2019年一季度PPP项目建设期
·安徽安装召开纪委委员会
·加拿大西安大略大学客户到访中智商务发展公司寻
·新疆众和去年净利1.81亿同比增50%
·优秀地质文化是薪火相传的思想灵魂
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×