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您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 采购技巧—谈判与议价技巧 08月-30日

采购技巧—谈判与议价技巧 08月-30日

博锐管理在线 2012年1月30日 作者:柳荣

     【培训编号】:BH1067
【培训大纲】:
——降低1%的采购成本相当于增加10%销售额
  现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占产销额的60-80%以上,如何将采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。
第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数
第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行(自我中心型)
2. 双方满意型
第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
【培训对象】:
【培训目标】:
【培训费用】:1080(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(授课费,讲议费,中餐费)
【讲师信息】:
柳荣  【讲师介绍】
JASUN LAU 华夏管理培训网特聘生产管理首席顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产课长、生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验,曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨,有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
主要的培训课程:
生产管理(JIT精益生产、IE 工业工程,5S现场管理、班组管理技巧等系列课程)
企业物流(高效内部物流、采购和供应链等系列课程)
主要特长:
1、逻辑和表达能力强,能为企业提供多方位的管理培训,并得到广大学员的认可。
2、精通生产管理、现场管理,供应链管理和物流管理。
3、能够从体统性考虑,善于部门之间的沟通,有较强的团队合作意识。
4、熟悉现代管理系统,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务过的部分企业:(有代表性的)
春兰集团        (企业资源规划ERP)     波导科技    (企业内部物流)
富士施乐(中国)    (物流与供应链)       韩泰轮胎(韩) (企业内部物流)
深大电话有限公司    (管理内部培训)       镇海炼化    (企业内部物流)
光明乳业        (配送与物流系统)      爱默生(美)  (采购与供应链)
宁波鸿业集团      (BPR流程再造)       当利纳印刷(美) (生产管理)
大亚湾核电       (采购与供应链)       赛尔康(芬兰) (生产管理)
东江集团        (供应链管理)        雅玛哈(日)  (仓储物流)
爱立信(重庆)     (生产培训)         拉法基(法)  (内部物流与库存)
山东公路学会      (高级物流经理培训)     三一重工    (班组长培训)
蒂升电梯(世界500强) (生产管理培训)       ……
IBM长城        (企业物理经理培训)
林氏国际(台资上市)  (采购管理) 
南太电子(美国上市)  (供应链管理系列)

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