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节假日高效促销策划与造势宣传技巧

博锐管理在线 2012年1月27日 作者:舒国华

文章关键词: 家庭系统排列   NLP   商业心理   项目管理  
     【培训编号】:BH4152
【培训大纲】:
课程介绍:
抓住圣诞、岁末折扣期、春节前后及期间的重要销售机会,冲刺销量,抢占市场
营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?
  营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间解决竞争。
  节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。
  在节假日营销竞争中,你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出,引人注目?
  在节假日营销竞争中,你如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩,完成全年销售目标大部分?
  节日消费市场是混乱中高速成长的市场,到处都是机会。
  现在各种促销多如牛毛,消费者哪有这么多耐心跟你周旋,消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动,促销没有明显的市场反应就可以理解了。
你如何吸引顾客注意??制造出亮点,吸引更多的客户光临,增加顾客单次消费金额,并且增加消费频次?这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。
课程大纲:
法宝一 如何吸引更多的客户光临
第一部分:节假日促销之前,低成本造势宣传为关键
低成本宣传力-没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1.目前营销特点
2.目前营销趋势
3.竞争形势对企业运作的要求
4.企业节假日低成本宣传模式
5.企业如何进行低成本新闻事件营销
6.低成本新闻炒作的13个方法
☆ 案例分析:广告造势可以不花钱?
法宝二 如何增加顾客单次消费金额
第二部分:如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.节假日主要的20种促销方式
2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段,节假日的不同促销策略
3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行注意事项
☆ 案例剖析:8个经典促销案例剖析
法宝三 如何让顾客增加消费频次
第三部分:如何使促销效果影响力持久-口碑宣传
1.为什么广告很多时候在口碑面前无效   2.口碑传播哲理
3.节假日促销如何激发口碑传播      4. 激发口碑营销的13种模式
☆ 案例分析 :为什么客户追着买A公司产品?
第四部分 如何进行终端落地操作技巧
1.提升硬终端竞争力关键点
终端分类
终端宣传分类
终端生动化
终端工作总体规划
终端宣传策略
终端市场促销基本要求
产品陈列及摆放要点
POP 布设
商场专柜 展厅
2.提升软终端竞争力关键点
人员促销
营销技能提升培养良好的营业员口碑
售后服务
3大法宝和3小法宝
☆ 实战案例剖析:为什么S没有现金却能启动区域市场?
第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作
如何进行有效的危机攻关
1.处理原则
2.近水楼台先得月
3.处理危机的5大潜规则及方法
☆ 实战案例分析 :K公司把危机如何化为机遇?
【培训对象】:
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员),连锁店长组队集体参加效果更佳!!!
【培训目标】:
课程收益:
1、 快速获得促销专家数十年的促销经验;
2、 面对面答疑直接解决自身产品促销过程中的障碍和问题;
3、 抓住圣诞、岁末折扣期、春节前后及期间的重要销售机会,冲刺销量,抢占市场
4、 培养优秀的销售管理人才,为企业发展蓄力
【培训费用】:1000(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(1000元/人)
【讲师信息】:
舒国华  北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理, 三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长:销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。
  培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

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