博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 生产管理 >> 生产管理 >> 战略采购、降低成本与谈判技巧

战略采购、降低成本与谈判技巧

博锐管理在线 2012年1月18日 作者:翟光明

文章关键词: 战略采购   降低成本  
     【培训编号】:BH22299
【培训大纲】:
第一部分
战略采购与采购功能定位 一、目前各企业采购业务面临的十大机遇与十大挑战
二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
◆某公司采购成本降低两个百分点,利润增加十个百分点(案例分析)
三、必须从战略上对采购功能进行定位
1、传统采购管理的4大误区与4大创新
2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段
3、如何构建采购(Sourcing)与buyer分离,强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题(美的空调事业部案例分析)
四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作
1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
◆某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五大棘手问题
3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序
◆美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例
4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作
第二部分
战略采购分析 一、需求分析
1、同质性需求与非同质性需求分析(大亚湾核电站成功案例分析)
2、如何构建统一采购的采购管理体系(广东移动公司案例分析)
3、如何根据物资采购品种、数量、成本及风险采用不同的采购方式
◆上海大众汽车从CKD(零部件)、SKD(模块化)到SV(采购外包)的战略思想分析
二、采购物品战略分类及对策
1、依照供货商的关系及物品特性分类及对策
◆ 杠杆物品采购策略 /一般物品采购策略/战略物品采购策略/瓶颈物品采购策略
2、如何根据物品金额进行ABC分析及采购策略
◆ 如何对采购物资进行ABC分类/ABC三类物资的不同采购策略(案例分析)
三、采购前期参与产品开发,降低采购成本从设计开始
1、制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始
2、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动
1)开发管理  2)供应商关系管理  3)项目管理  4)对新产品开发的规范
3、 供应商参与开发的组合关系四角模型分析及策略
4、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析的十八共识
1)采购部门与研发部门对产品设计的不同理念
2)产品价值分析与价值工程 (VA/VE)的十八共识
5、如何推进零件标准化——降低采购成本与减少呆料的重要途径(案例操作)
四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾
1、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义
2、不同质量等级物料对应的三种采购策略
3、导致供应商质量分歧的六个原因
3、避免质量检验分歧的四大措施
4、处理质量检验产生分歧的六个办法
第二部分
战略采购分析 五、询价、比价与供应商成本构成分析
1、询价技巧
1)如何在询价中使采购人员从外行变内行 2)如何发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集采购所需信息        3)询价前准备十一项细节要求
2、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径
◆化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成 (案例分析)
◆成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价(案例操作)
◆产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期各阶段的成本变化分析供应商的底价
◆供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本(案例操作)
◆量本利分析法——年度外协订货价格确定方法(案例操作)
3、采购成本控制的12个工具与策略   4、要求供应商降价的八大时机
第三部分
强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略
 一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
1、目前外协供应商存在的问题   2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法(案例分析)
二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
1、如何应对强势供应商
◆ 导致供应商强势的八大原因原因分析 ◆应对强势供应商的六大策略(案例分析)
2、如何整合弱势供应商资源
◆ 弱势供应商从小到大,有弱势变强势的发展特点分析
◆ 如何整合弱势供应商资源,规避合作风险从供应商开放做起
3、如何同伙伴供应商进行长期合作
1)伙伴供应商的特征 2)如何利用伙伴供应商集成能力,提升核心竞争力(案例分析)
三、整合供应商、充分利用外部资源,降低采购成本十大成功案例分析
1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进
2、如何从采购管理向供应商过程管理转变
3、如何实现统一采购,做到统而不死,分而不乱
4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
6、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素
7、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力
8、如何从为库存采购到为订单采购转变
9、如何减少供应链中不增值因素,实现供应链无缝隙对接
10、主装企业如何整合供应商降低物流成本
四、物料跟催与缺货风险控制
1、物料短缺八大原因分析;      2、物料短缺七种预防对策;
3、确保供应商准时交货的七个关键   4、供应商准时交期管理十种方法;
第四部分
采购谈判面临
需要解决的问题
 一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析(案例分析)
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键
2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格  3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位(案例分析)
三、如何拓展采购谈判的思路
1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱,而是能给对方带来的利益
2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢(案例分析)
3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道,建立战略伙伴关系(案例分析)
四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
游戏带来的启示:1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险
第五部分 
采购谈判十大策略 一、获取谈判对手情报策略 二、内部授权策略 三、价格妥协与实行成本转移策略  四、角色策略  五、谈判进程与时间把握策略  六、谈判地点策略
七、议题与目标策略 八、让步策略 九、权利限制策略 十、应对不同地位供应商的谈判策略
第六部分
采购谈判十大技巧及案例分析 技巧一:会说不如会听  技巧二:先苦后甜   技巧三:以退为进
技巧四:“托儿”     技巧五:先斩后奏   技巧六:画饼充饥
技巧七:获取低价  技巧八:价格谈判  技巧九:打破僵局  技巧十:促成交易
第七部分
模拟谈判—如何同垄断供应商谈判 一、如何分析垄断供应商的优劣势   二、如何谈判目标排序,如何预测对方目标
三、谈判项目之间相互的价值关系与互换 四、如何整合谈判资源,达到谈判目标 
五、各谈判小组的谈判结果评估
赠送 电子版附件及教材 《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购合同管理办法》、《供应商评估办法》、翟光明蒙牛乳业内训视频《战略采购与谈判技巧》
翟光明编著《采购与供应商管理》一书(09年出版)
【培训对象】:
总经理、采购总监、采购经理、供应部经理、供货商辅导师、质量(SQE)及相关企业高层经理。
【培训目标】:
在市场能源、原材料价格短期大幅下调后,又大幅上涨,实体经济未走出低迷,市场需求依旧疲软,针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、案例讨论和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道,强化供应商管理,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训,整合内部需求资源,打破垄断,实行统一采购,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
【培训费用】:2800(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(含培训费、资料费、中餐)
【讲师信息】:
翟光明  上海交大硕士,国家注册高级咨询师,上海某国际集团物流总监、兼任SGS、上汽集团培训中心首席物流供应链培训师,根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业(尤其是汽车、移动、机械、家电、电子、IT等高新技术行业)提供包括 “仓储与高效物料配送实务”“生产计划与物料控制(PMC)”、“供应商管理、开发与评估”、 “战略采购、成本降低与谈判技巧”、等课程培训和管理咨询近十年,在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验,是国内制造型企业采购、物流、供应链及库存管理著名专家之一,任07年上海市教委重点项目“制造业物流实训中心”项目负责人, 07年中国制造业物流赴日本考察团团长,09劳动部《制造业物料控制与仓储管理》职业培训教材编著、《采购与供应商管理》教材主编,10年上海市职业鉴定中心“物流师鉴定、题库开发”项目负责人之一。
曾服务企业:1.汽车、机车制造:五菱汽车、比亚迪汽车、长安汽车、北京奔驰汽车、奇瑞汽车、东风日产汽车、上海大众汽车、上海通用汽车、一汽集团、柳州(东风)汽车、广本汽车发动机等。2.移动电信、电子、IT:东软飞利普、诺基亚通讯设备、阿尔卡特-贝尔、科泰电子、德赛电子、住友电工(上海)、亚星电子、上海联合汽车电子、长城电脑等。3.家电、机械制造:三菱重工、青岛海尔、美的空调、TCL通信、九阳家电、上海松下电器、美的厨具、TCL家电、安徽滁州博西华制冷等。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

网友对文章《战略采购、降低成本与谈判技巧》的评论
目前还没有网友对文章《战略采购、降低成本与谈判技巧》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
营销管理中的“法”“理”“道” 营销管理中的“法”“理”
鲍英凯老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,以学员为中心、注重激发学 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·管理沟通与团队建设
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·非财务经理的财务管理
·仓储管理实务(6月23—24日北京)
·大客户开发与管理技巧(6月23—24日北京)
·6月23日4D卓越团队
·国际贸易与进出口实战(6月23—24日北京)
·企业级JAVA高级开发技术实战培训班(6月北京
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·4D卓越团队———卓有成效的团队绩效提升体系(
·技术状态管理与变更控制(6月24—25日北京)
·(6月25—27日北京)ISO13485:20
·有效应收账款与信用管理控制(6月23—24日上
·销售心法(6月23日上海)
·新任经理管理魔方(经典版)(6月23—24日上
·IMDS国际材料数据系统手册培训课程(6月23
·互联网+时代的传统企业电商转型高级研修班(6月
·新任经理、部门经理全面管理技能提升训练(6月2
·非财务经理的财务管理(6月23—24日上海)
·高效仓储管理与工厂物料配送(6月23—24日上
·玩转课堂——STT企业培训师快速提升(TTT实
·PMC——卓越的生产计划与物料控制管理(5月1
·消费者行为学与营销策略(6月23—24日广州)
·经济金融形势与投资战略(6月23—24日广州)
·组织中的行为学与心理学(6月23—24日广州)
·决策者的财务管理(6月23—24日广州)
·商务谈判(6月23—24日广州)
·高影响力的HRBP——HRBP生存的五大土壤:
·JIT&DFT—准时化生产与需求拉动技
·十九大之后的经济形势和风险防控(6月23—24
·销售业绩提升与销售团队管控(6月23日广州)
·注塑厂节省成本的利器(6月23—24日广州)
·设备预防维修与管理(6月23—24日深圳)
·基于人性的金融不良资产催收与处置(6月23—2
·TQM全面质量管理持续改善实战训练(6月23—
·人员招聘管理、面试技巧与风险防范(6月23—2
·职位分析与职位评估实战训练营(6月23—24日
·卓越精益敏捷供应链管理训练营之仓储与库存、交付
·中坚力量6堂课(6月23—24日深圳)
·海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略(6月
·企业固定资产管理(6月23—24日深圳)
·TTT初级猫班—课程初阶的呈现和案例开发(版权
·以学员为中心—培训师呈现技巧(6月29—30日
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·全面质量成本管理及实务(6月23—24日苏州)
·如何当好班组长——TWI一线主管综合能力提升(
·TWI一线主管现场管理技能培训(6月24日苏州
·(6月25—26日苏州)FTA故障树分析培训课
·(6月25—26日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(6月25—27日苏州)IATF16949:2
·大客户开发与管理(6月25—26日苏州)
·采购人员必备的财务知识(6月25—26日苏州)
·QC7大手法(6月26—27日苏州)
·VDA6.3—制造过程审核(6月26—27日苏
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·株柏煤矿:小课堂,大能量
·物商集团召开专题会议学习贯彻物流贸易产业“三
·习近平:国企一定要改革,抱残守缺不行
·肖亚庆到中铝公司和中国化学工程调研
·肖亚庆会见白俄罗斯总统办公厅副主任斯诺普科夫
·陈超英调研保利集团国药集团建设科技集团
·
新驿煤矿:新型学徒“高考”踏上“三通道”
·吉林省选派到浙江省挂职干部莅临宝业考察
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×