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营销财务管理和销售数据分析

博锐管理在线 2012年1月17日 作者:廖导

     【培训编号】:BH10032
【培训大纲】:
培训形式: 课程讲解、研讨、示范与演练、案例分析、小组事例讨论/发表;
认证费用:500元/人(参加香港认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
说  明:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心 国际注册营销管理师(销售管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。
课程背景
1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策;
3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。
大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。
课程内容 
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标:收入和利润最大化,成本最低化
2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表     
2、现金流量表    
3、利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率     
2、毛利率      
3、存货周转率
4、应收帐款周转率   
5、现金流量     
6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率 
2、产品贡献率和增长率  
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应 
5、区域市场的销售记录 
五、如何进行销售数据分析
1、产品表现 
2、区域表现  
3、客户表现 
4、渠道表现  
5、销售人员表现
6、市场份额 
7、各类增长率 
8、各类贡献率 
六、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价   
2、如何确定年度产品投入策略 
3、如何确定客户投入策略 
4、如何确定渠道投入策略  
5、如何确定区域投入策略   
6、如何制定年度营销预算 
7、如何制定有效的销售人员考核指标
【培训对象】:
总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁;
【培训目标】:
【培训费用】:3800(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(3800元/人(包括餐费,税金、教材资料等费用);)
【讲师信息】:
廖导  国内知名管理咨询专家,营销策划及品牌策略专家,华耐咨询营销高级培训导师,具有十余年培训经验,被誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。中国职业经理培训学院客座教授,北京大学,清华大学,中山大学等多家著名大学总裁班\emba课程主讲专家,中国市场学会理事,深圳市华耐企划管理咨询有限公司首席顾问;任第一,二界中国品牌营销论坛总策划,秘书长。
主要业绩:
  在企业经营及营销领域有10多年的实战经验.曾任多家公司营销副总,总经理,大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多.
咨询培训经验:
   具有十余年咨询培训经验,授课时数超过10000课时,曾在知名大学任教,也曾担任ctmt全国高级营销经理职业培训课程首席讲师,ctlt全国中小企业总经理培训首席讲师,cptt职业讲师培训课程首席讲师,应邀在全国近三十个省市主办公开课近百场,在全国培养职业经理人上万名, 被评为深圳十大金牌顾问。主持咨询项目十多个,深圳一家企业曾出资400万请廖老师做咨询,曾为一家企业整合渠道,解决1000万应收帐款问题.
  为联合利华主持新产品上市不做广告打开市场,当年达到市场占有率100%.
  为格力空调做促销策划,一个月销售增长4倍!
研究成果:
  近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字
主要客户:
  为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有:联合利华、法国达能、格力电器、tcl通讯、万利达vcd、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司.
授课特点:
  主要特点是既有理论高度,又有实战操作性,信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变学员的思维方法和心智模式,提升学员的自我解决问题能力。
  授课风格风趣幽默,旁征博引,课堂氛围活泼热烈,授课内容深受学员欢迎,许多学员亲切尊称其为布道者。曾多次被学员评价为所听到的培训课程中印象最深刻的课程!

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