博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 市场推广策略与促销策划

市场推广策略与促销策划

博锐管理在线 2012年1月13日 作者:金超

     【培训编号】:BH13988
【培训大纲】:
1、营销挑战和创新观念
1.1 市场营销面临的挑战
1.2 市场推广的4大误区 
1.3 品牌与推广创新的4种科学观念
2、营销计划与市场推广
2.1 产品与消费者沟通的3种方式
1)直接与消费者沟通
2)通过第三方沟通
3)通过零售商来影响消费者
2.2 什么是市场推广
3、推广工作的步骤和内容
3.1 确定推广目的
3.2 确定推广对象
3.3 确定推广内容
1)关于推广内容“说什么”的6种经典理论
2)定位战略的7种方法
3)产品推广说什么——产品定位
4)品牌推广说什么——品牌定位
学员讨论:如何把木梳卖给和尚?
4、推广方式与消费者购买决策
4.1 5种主要的推广方式
1)广告    2)公共关系  3)促销
4)人员推广  5)终端展售
4.2 消费者购买决策的5个阶段
4.3 消费者购买心理图
案例分析:从黑马到白马——奥克斯的爹娘革命
5、市场推广策略的特点和应用
5.1广告推广
1)广告定位18招
2)广告创意18招
图片案例讨论与欣赏:宝马Z3型跑车、TIMBERLAND 越野鞋、HEINZ 番茄酱、吞拿鱼罐头、可口可乐之“足球系列” 和“清凉系列”、KITECAT 猫食品
视频案例讨论与欣赏:百事可乐的4套广告的对比、4种汽车广告对比、香港手表广告
3)广告推广的媒体决策
学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
5.2公关推广
1)公关推广主要特点
学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
2)公共关系的要素与目标
3)公关宣传的管理
学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
4)公关活动的管理
学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
5)公关策划的技巧
5.3 促销推广的主要特点
5.4 人员推广的特点和应用
5.5 终端展售的特点和应用
案例分析:江南水乡品牌女装的创意市场推广
6、不同背景下的市场推广思路
6.1 新产品导入期的推广思路
6.2 产品成长期的推广思路
6.3 产品成熟期的推广思路
6.4 产品衰退期的推广思路
6.5 市场份额低的产品的推广思路
6.6 市场成熟的产品的推广思路
6.7 同质性高的产品的推广思路
6.8 差异性较大的产品的推广思路
学员讨论:
7、促销的种类和作用
7.1 促销的种类
1)消费者促销
2)经销商促销
3)业务人员促销
7.2 促销的兴盛及其原因
7.3 促销的“能”与“不能”
1)促销的4种作用
2)促销实用的3种情形 
3)促销的局限与弊端
学员讨论:为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售?
案例分析:霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较
8、促销方案设计
8.1 促销业务背景分析
8.2 促销策划的着眼点
1)刺激短期销售
2)扩大市场份额——附加利益设计
3)增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装
8.3 促销目标的确定
1) 销售回款、市场份额目标
2) 通路渗透目标:数据化、可测量、可评估
3) 心理渗透目标——增值目标
8.4 促销策划的心理基础
8.5 促销组合的选择和应用
1)广告在促销中的4种应用特征     2)销售促进的应用
3)人员推销在促销中的3种应用特征   4)公关与宣传在促销中的3种应用特征 
5)直效行销的应用
8.6几种促销活动方式
1)促销方式:包装+赠不同产品   2)促销活动方式:联合+赠不同产品
3)促销方式:组合+赠不同产品   4)其它促销方式
案例分享:麦当劳和“动感地带”的联合促销
9、媒体选择战略与常见促销工具的使用
9.1 媒体选择战略
1)13种经销商支持工具   2)8种公关工具
3)16种直效营销工具    4)8种SP工具
9.2 常见促销工具的使用与案例评点
综合案例:“海南全民健康关心工程——购物免费体检”的商场营销推广活动策划
10、促销活动的过程控制与效果评估
10.1促销活动的过程控制
1)排产安排    2)物料组织   3)广告物料组织  4)媒介排期预订
5)人员培训沟通  6)终端现场布置 7)经销商沟通与管理
10.2促销活动的预算
10.3 促销活动的跟踪与评估
11、让市场推广更有力度——整合营销传播(IMC)
11.1 营销传播发展的4个阶段
11.2 为什么要IMC
1) 整合营销方案的“战役连续性”和战略导向
2)“多重整合”的意义
11.3 7个层次的整合营销传播/市场推广
案例分析:某超市利用数据库直销花生酱和牛肉的整合转播
学员讨论:“唐老师的幸福晚年生活”——如何利用社会舆论大势进行营销推广
【培训对象】:
【培训目标】:
【培训费用】:0(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
金超  国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问
SFRI风险投资研究院研究员
北京市企业培训中心特聘专家
北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
中国人民大学客座教授
浙江大学MBA客座教授
中国本土企业商业模式优化与设计专家
著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家
“商业模式5R模型” 创建者
培训风格:
视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。
多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。
职业履历:
  水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局
  美国伏伊特电力设备公司(纽约)
  广州抽水蓄能电厂
  北京当代集团
  北京民经动力管理咨询公司
  商业模式研究中心服务过的客户有:上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、阿里巴巴、完美时空、第九城市、武汉华商、沈阳哈普瑞、福建邵武、振东集团、上海复星、浙江安吉白茶 ……
点击查看金超的详细资料>>>>

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

网友对文章《市场推广策略与促销策划》的评论
目前还没有网友对文章《市场推广策略与促销策划》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·EHS(ISO14001:2015及OHSAS
·举办AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·演讲与表达技巧训练(1天)
·培训需求分析与计划制定(1天)
·核心采购技巧
·AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·采购价格分析与成本降低实战(2017)
·嵌入式系统软硬件可靠性设计
·项目管理(2天)
·公共关系与危机管理(2天)
·新QC七大手法(12.26)
·现场质量管理与突破性快速改善(问题分析与解决)
·企业危机公关,环保风暴、新媒体冲击与风险预防管
·构建基于业务及其风险的质量体系(2017)
·TQM全面质量管理(2天)
·软实力领导:轻松高效带团队
·TQM—全面质量管理
·EXCEL在财务管理中的高级应用
·高效能人士的七个习惯
·有效问题解决法(EPS)–高效系统的现场问题解
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·企业信用风险控制与年终追账技巧实训
·承包商的现场安全管理
·NLP导师育成计划
·标杆考察-丰田精益生产考察研修班
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(12月2
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(2017
·军令如山—制度执行力
·SPC统计过程控制(2017)
·秘书助理职业化实务技能公开课
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·SituationalCoach—绩效辅导模拟
·全脑思维创新与问题解决
·从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力
·人才梯队建设与储备管理
·跨部门协作—供应链与供应商绩效评估与管理
·经销商开发与管理
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
·QFD品质功能展开(12月27日)
·供应商评估与管理(12月27日)
·IATF16949:2016新版标准内审员
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·笑声背后的安全教育
·职工有话说公司来解决
·党员问题“晒”出来
·五公司昆铁锦绣家园项目全方位各项举措确保冬季
·李希勇主持召开集团公司简层放权务虚会
·集团公司召开年度经济测算工作汇报会
·集团公司举行第十一次民主评价会
·李希勇会见枣庄客人
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×