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教练式专业销售实战技巧

博锐管理在线 2012年1月10日 作者:诸强新

     【培训编号】:BH13714
【培训大纲】:
◇销售与专业销售的区别
◇专业销售人员应具有的正确心态
◇销售失利时如何调整心态
◇如何保持好专业销售心态
◇心态与技巧的关系及重要性
◇销售20年实战总结做好销售必知八大感悟
◇拜访客户的步骤与技巧
◇具有创新意义的特别打招呼方式
◇争取订单增加销售量的方法
◇与经销商及零售商的不同谈判策略与技巧
◇销售拒绝的原因及对策
◇经销商及大卖场的控制管理技巧
◇流通市场快速启动及提升知名度的技巧
◇低成本进入零售终端的技巧
◇商品陈列的技巧
◇搞好客情关系的技巧
◇货款回收及呆帐处理技巧
◇款到发货的洽谈技巧
◇客户投诉抱怨的处理技巧
【培训对象】:
【培训目标】:
不讲空洞的理论,全部内容均系从实战出发的真刀真枪,杜绝任何虚夸;
☆学员可从销售工作各层面一招一式学起,将前人近20年销售实战经验之精华真正学到手;
☆专门针对本土企业,个个亲自运作之案例分析更深入、更深刻、更生动、更有实战引导效应;
☆防止销售工作的陷阱与误区,少走弯路、少交学费,避免未经专业训练上战场而导致的“阵亡率”过高;
☆通过有效的教练式学习切实提高销售工作实绩,大幅度提升销售业绩。
【培训费用】:0(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
诸强新  讲师介绍:
1.培训理念
  新实战派营销创始人,以亲身实战案例引导你如何“创新营销”。不拘泥于常规营销思路,善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。
2.实战经验
  原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。20年丰富的实战管理经验,深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成诸老师课程课程的最大特点。使学员真正体验中国本土企业营销战场最火热的感受。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络;入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩企业在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国同行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务。
3.理论功底
中国十大销售管理专家,中国实战公关营销创新第一人;分别在香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生文凭、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授;海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。
4.培训服务领域
  企业培训
EMBA总裁班教授
企业管理、营销顾问
营销、品牌策划
  2005年时代光华著名经理人讲堂“力邀名师”;全国学员评价最高最具人气的导师
  前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾;
  糖烟酒周刊中国糖酒企业营销论坛主讲专家
  
  营销、管理类理论专著
  《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人;
  多家全国性媒体发表上百篇有影响的实战性文章;
  《如何制定营销计划》、《如何进行低成本营销》等专著以其鲜明的实战与创新特色成为一再加印的畅销书
  
培训特色:
1.拒绝空洞理论,演绎营销实务。
优秀的培训非理论的谈者,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。
2.超乎想像的“创新营销”手段
让您体验到反常态的营销,别人不敢做、不做的营销我做,超乎想像的营销手段,科学的引导您如何“创新营销”!
3.“新实战派”营销。
培训内容与企业管理实践问题密切贴合,科学解析企业中管理的难点、盲点。对培训而言,“理论不重要,具体的方法值钱;目的不重要,具体的手段值钱;知识不重要,具体的案例值钱,因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者,而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道--听完诸老师的课您会找到这种感觉!
4.“全新的营销培训”
打破传统培训模式,培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强,互动性强,逻辑性强,对参训者具有极大的吸引力﹑感染力和意想不到的后续效果,深受企业好评。
服务过的客户有:诸强新老师曾给国际、国内数百家知名企业进行专业培训辅导或担任咨询顾问,如:通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、中国邮政、青岛网通、格力电器、三星电子、浙江妇女国际旅行社、四川航空、台湾友佳精密机械(台湾最大机床制造商)、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、柒牌服饰、中国浪沙袜业集团、宁波方太橱具有限公司、帅康电器、皇朝家私、中国普天通信集团、万隆珠宝、明牌首饰、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、完达山乳业、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏雨润集团、广西奥奇丽、三棵树涂料、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、江苏电力、金龙客车、吉利汽车、中国工商银行、中国银行、建设银行、中信银行、深圳发展银行、上海国药控股、香港理工大学国际企业培训中心等,受到一致好评。亲身经历的鲜活案例,智慧的火花,激情的语言,令人为之感动、感悟和震撼!学员反映是至今听过的最实战最好的培训!
点击查看诸强新的详细资料>>>>

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本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

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