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综合采购与采购议价谈判技巧

博锐管理在线 2012年1月1日 作者:

     【培训编号】:BH9086
【培训大纲】:
一、培训宗旨
  “成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨,硬件降价的空间越来越小,采购人员的压力越来越大,摆在采购人员面前的问题也越来越多,如:如何整合需求资源,优化采购渠道?如何从采购的各个环节降低成本,完善采购管理体系,提升采购人员谈判能力?采购人员如何选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等?为帮助企业解决这些问题,北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。明确采购工作在企业中的重要性,借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
二、研修内容
第一部分:入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
(一)采购成本分析重点
   --学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
   --如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
   --学习应用80/20原理管理采购成本
(二)降低成本之采购价格管理工程
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担:原材料的涨价/独家供货涨价/定单不稳定/低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
某科技有限公司采购价格下降分析图
(三)采购流程管理-----把握主体
   确定采购需求及预测采购需要
   制定和管理合适的供应商关系
   采购订单的发出与控制点
   采购订单的跟踪与控制点
   评价采购工作
(四) 采购质量管理
      改善供货商质量十大手段
      东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
      供货商物料质量管理十二实施手法
      某公司供货商来料不良管制和解决8D法
      采购质量控制应检查项目
      转变管程度规则(Switching Rules)
      采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分:供应商管理战略及开发/选择/评估
  (一)供应商管理战略
      供应商管理战略五大核心内容
      供应商战略制定四大过程
      供应商战略政策细分和改善方向
      改善供应商良好合作关系八大措施
  (二)供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
      选择评估系统及供货商考核流程
      某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
      汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
      对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
      佛山某公司VS青岛某公司供应商档案系列
      供应商总体评分与选择
      东莞某公司供应商周期性评审报告
      供应商持续开发与管理十四条措施
      供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分:采购谈判技巧
     1、分析采购合同要素
     2、采购谈判的基础
     3、谈判前信息的收集
     4、确立谈判项目
     5、采购商的谈判准备
     6、了解你的供应商
     7、采购谈判的语言技巧
     8、有效的电话谈判
     9、评估谈判结果
第四部分:如何进行谈判方案设计
     1、谈判方案模型
     2、谈判案例分析
第五部分:采购管理效能评估
     1、采购部门的数字化管理
     2、建立科学的采购工作绩效考核体系
三、主讲专家
翟光明 上海交大硕士,国家注册高级咨询师,任某外资企业物流总监多年,兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡松评 浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
马晓峰 美国采购管理协会会员,欧洲供应链管理协会委员,复旦大学国际经营讲习所讲师,英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管,三菱(日本本部)轻工采购经理(JAP)。
谢勤龙 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)
【培训对象】:
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
【培训目标】:
【培训费用】:1300(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(1300元/人(含听课费、资料讲义),如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。)

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