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NLP新销售心理学

博锐管理在线 2011年12月20日 作者:WilliamD.Horton博士

文章关键词: 商业心理   市场营销  
     【培训编号】:BH13574
【培训大纲】:
乔吉拉德、亚伯拉罕、罗杰道森、汤姆·霍普金斯……
  这些世界级的销售冠军都已到中国开讲他们的销售课程,虽然三天课程20000—30000元的价格贵得惊人,但来者依然趋之若鹜,每次课程都上千人,累累打破培训界的纪录,让人叹为观止!
  为什么他们愿意花高价来上销售的课程?用房地产销售世界冠军汤姆·霍普金斯的话来说,因为学习销售,不是消费,是一项投资,一项最快产生回报的投资!
  但是,很多同学困域:从这些大师身上学来的销售步骤、话术,怎么一到自己的嘴里全变味了呢?本来是精彩绝伦、让人无法抗拒、百分百成交的话术,怎么到自己嘴里就会引起客户反感呢?
  其实答案这些大师在课堂上已告诉我们了,汤姆·霍普金斯在课程中一再强调,要把这此话术用好,一定是在客户信任、与客户有共鸣的前提下,要做到这一点,必须要懂得心理学!
  这些大师的话术一到我们嘴里没有效果,是因为:
    我们只知其然,不知其所以然!  
  我们不仅仅要从这些大师身上学习这些步骤、话术,我们更重要的是要明白为什么这样做,怎么样才能做出效果!   
  《NLP新销售心理学》则完全解决了上述的问题,NLP是研究人们心理活动规律的实用心理学,强调研究人和环境的整体平衡与和谐,通过客户的具体行为、语言来判读其内心的状态,再结合外界具体的场合,来作恰当表述。让成交在一种自然、和谐而愉快的氛围中进行。
  而这全部的过程,你是知其然,又知其所以然。以道为本,以道驭术,术道兼修,才是根本解决之道!
  ——这是一个与众不同的销售课程,在这里你你可以学会:
  ● 怎样引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们觉察?
  ● 怎样使用隐形命令让人们投标?
  ● 怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说:是!?
  ● 掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
  ● ……
  李嘉诚认为:一个人如果把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的素质了,这里面包含有很多技能,如要懂顾客的心理,要懂人际关系,要有口才和说服力,要有良好的心理素质……
  销售,是销售某种价值给别人,如果不懂得人的心理的人做销售,不可想象的!
  心理,除了掌握族群文化背景所决定的共同心理特点外,还需要迅速判读顾客个性化心理特点,NLP(身心语言程序学)就是目前世界上最简单实用的心理学,NLP是在研究世界上众多杰出心理大师的优秀思维模式、语言模式和行为模式,找出他们之所以优秀的共同特点,加以总结和提炼,形成的一套实用心理学,其核心就在于知已知彼!
  根据NLP理论,每个人的消费心理策略是各有不同,其对于画面、声音、感觉的敏感度也不尽相同。成功销售人员必须敏锐察觉,然后运用正确的沟通与销售策略,使买卖双方都在和谐愉快的过程中成交。
  也许你已经学过了NLP,但你也许还不知道NLP在销售中还可以这样用,WilliamHorton博士是一位注重实际操作的心理学家,他把NLP带到了一个全新的应用领域,发展出了NFNLP,NFNLP是世界上发展NLP技术最快的组织之一,正因为他出神入化的应用,所以他的学问被美国FBI所青睐,他被聘为FBI危机/人质高级谈判培训导师。
  让我们在FBI谈判专家的带领下,一起领略NLP在销售中的应用吧!
  本次NLP销售课程上,你将学到:
  学习人类的大脑是如何处理信息,激发人们"购买"动机。这不单单适用于物品的销售,也适用于销售你自己,让自己成为人生众多领域中的珍贵"商品"。
  怎样引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们觉察
  怎样创作引人入胜的故事去抓住目标群体的注意力
  怎样使用隐形命令让人们购买
  怎样秘密渗透你的潜意识并用你的指令来填满它
  怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说:是!
  怎样消除对方的疑虑
  掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
  如何让积极地暗示进入你的大脑
  怎样把你的目标输灌到你的潜意识里
  像读书一样的去读懂一个人
  让人们立刻对你产生信任和喜欢你
  他还将向你展示:
  这些新技巧将帮助你对他人的动机和需求有更好的了解,并做出更加积极地回应,改善你和不同群体的沟通交流,能够充满自信和热情地去结识新朋友,发掘共同兴趣爱好,建立和谐友善的关系。到目前为止只有少数人懂得这一技巧。
【培训对象】:
【培训目标】:
学习人类的大脑是如何处理信息,激发人们"购买"动机。这不单单适用于物品的销售,也适用于销售你自己,让自己成为人生众多领域中的珍贵"商品"。
  怎样引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们觉察
  怎样创作引人入胜的故事去抓住目标群体的注意力
  怎样使用隐形命令让人们购买
  怎样秘密渗透你的潜意识并用你的指令来填满它
  怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说:是!
  怎样消除对方的疑虑
  掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
  如何让积极地暗示进入你的大脑
  怎样把你的目标输灌到你的潜意识里
  像读书一样的去读懂一个人
  让人们立刻对你产生信任和喜欢你
【培训费用】:6800(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
WilliamD.Horton博士  (加拿大)
Horton博士
  WilliamHorton博士是一位潜意识交流专家,NLP高级训练师,注册催眠师,酒精及毒品成瘾症治疗顾问。他曾接受国际红十字会突发事件压力培训,在Quantico,Va的FBI(美国联邦调查局)学院完成了FBI危机/人质谈判培训,近期则专注在教授FBI高层管理人员关于危机谈判的课程。
  William Horton博士是一位心灵导师,临床心理学的背景赋予他独特的洞察力,他多年来研究人类大脑在当今物质世界和精神世界中的特殊影响,教授人们去使用我们的大脑给我们的特殊礼物,给数万迷惘中的人带去精神的支持。他的课程包括:NLP,危机突发事件压力处理,行为表现改善,商务沟通的艺术,个人潜能的提升等等。
  WilliamHorton博士是一位注重实际操作的心理学家,他是NLP心理学NFNLP国家联盟的创始人,NFNLP是世界上发展NLP技术最快的组织之一,专门为NLP专业人才提供交流、分享经验、提高技术,促进应用的平台,毫不夸张地说,NFNLP和WilliamHorton博士改变了NLP在全世界的发展面貌,他创造了属于21世纪的NLP。
  WilliamHorton博士也是一名经验丰富的作者,他的著作《首要目的之NLP与游击战》被认为是一本施了魔法似的,又以事实为依据的心理上的惊悚大作。他的《把你自己推销给别人,新销售心理学》和两本训练你的大脑NLP的工具书新近发行了。WilliamHorton博士的文章经常被刊登在全国最大的催眠类出版物《催眠杂志》上,并在2001年被IACT授予了年度最佳教育工作者。

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