博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 商业心理 >> 商业心理 >> NLP新销售心理学

NLP新销售心理学

博锐管理在线 2011年12月20日 作者:WilliamD.Horton博士

文章关键词: 商业心理   市场营销  
     【培训编号】:BH13574
【培训大纲】:
乔吉拉德、亚伯拉罕、罗杰道森、汤姆·霍普金斯……
  这些世界级的销售冠军都已到中国开讲他们的销售课程,虽然三天课程20000—30000元的价格贵得惊人,但来者依然趋之若鹜,每次课程都上千人,累累打破培训界的纪录,让人叹为观止!
  为什么他们愿意花高价来上销售的课程?用房地产销售世界冠军汤姆·霍普金斯的话来说,因为学习销售,不是消费,是一项投资,一项最快产生回报的投资!
  但是,很多同学困域:从这些大师身上学来的销售步骤、话术,怎么一到自己的嘴里全变味了呢?本来是精彩绝伦、让人无法抗拒、百分百成交的话术,怎么到自己嘴里就会引起客户反感呢?
  其实答案这些大师在课堂上已告诉我们了,汤姆·霍普金斯在课程中一再强调,要把这此话术用好,一定是在客户信任、与客户有共鸣的前提下,要做到这一点,必须要懂得心理学!
  这些大师的话术一到我们嘴里没有效果,是因为:
    我们只知其然,不知其所以然!  
  我们不仅仅要从这些大师身上学习这些步骤、话术,我们更重要的是要明白为什么这样做,怎么样才能做出效果!   
  《NLP新销售心理学》则完全解决了上述的问题,NLP是研究人们心理活动规律的实用心理学,强调研究人和环境的整体平衡与和谐,通过客户的具体行为、语言来判读其内心的状态,再结合外界具体的场合,来作恰当表述。让成交在一种自然、和谐而愉快的氛围中进行。
  而这全部的过程,你是知其然,又知其所以然。以道为本,以道驭术,术道兼修,才是根本解决之道!
  ——这是一个与众不同的销售课程,在这里你你可以学会:
  ● 怎样引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们觉察?
  ● 怎样使用隐形命令让人们投标?
  ● 怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说:是!?
  ● 掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
  ● ……
  李嘉诚认为:一个人如果把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的素质了,这里面包含有很多技能,如要懂顾客的心理,要懂人际关系,要有口才和说服力,要有良好的心理素质……
  销售,是销售某种价值给别人,如果不懂得人的心理的人做销售,不可想象的!
  心理,除了掌握族群文化背景所决定的共同心理特点外,还需要迅速判读顾客个性化心理特点,NLP(身心语言程序学)就是目前世界上最简单实用的心理学,NLP是在研究世界上众多杰出心理大师的优秀思维模式、语言模式和行为模式,找出他们之所以优秀的共同特点,加以总结和提炼,形成的一套实用心理学,其核心就在于知已知彼!
  根据NLP理论,每个人的消费心理策略是各有不同,其对于画面、声音、感觉的敏感度也不尽相同。成功销售人员必须敏锐察觉,然后运用正确的沟通与销售策略,使买卖双方都在和谐愉快的过程中成交。
  也许你已经学过了NLP,但你也许还不知道NLP在销售中还可以这样用,WilliamHorton博士是一位注重实际操作的心理学家,他把NLP带到了一个全新的应用领域,发展出了NFNLP,NFNLP是世界上发展NLP技术最快的组织之一,正因为他出神入化的应用,所以他的学问被美国FBI所青睐,他被聘为FBI危机/人质高级谈判培训导师。
  让我们在FBI谈判专家的带领下,一起领略NLP在销售中的应用吧!
  本次NLP销售课程上,你将学到:
  学习人类的大脑是如何处理信息,激发人们"购买"动机。这不单单适用于物品的销售,也适用于销售你自己,让自己成为人生众多领域中的珍贵"商品"。
  怎样引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们觉察
  怎样创作引人入胜的故事去抓住目标群体的注意力
  怎样使用隐形命令让人们购买
  怎样秘密渗透你的潜意识并用你的指令来填满它
  怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说:是!
  怎样消除对方的疑虑
  掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
  如何让积极地暗示进入你的大脑
  怎样把你的目标输灌到你的潜意识里
  像读书一样的去读懂一个人
  让人们立刻对你产生信任和喜欢你
  他还将向你展示:
  这些新技巧将帮助你对他人的动机和需求有更好的了解,并做出更加积极地回应,改善你和不同群体的沟通交流,能够充满自信和热情地去结识新朋友,发掘共同兴趣爱好,建立和谐友善的关系。到目前为止只有少数人懂得这一技巧。
【培训对象】:
【培训目标】:
学习人类的大脑是如何处理信息,激发人们"购买"动机。这不单单适用于物品的销售,也适用于销售你自己,让自己成为人生众多领域中的珍贵"商品"。
  怎样引导你的顾客进入催眠状态,而不让他们觉察
  怎样创作引人入胜的故事去抓住目标群体的注意力
  怎样使用隐形命令让人们购买
  怎样秘密渗透你的潜意识并用你的指令来填满它
  怎样使用催眠武器让人们立刻对你的要求说:是!
  怎样消除对方的疑虑
  掌握有效的说服技巧,这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道他的存在
  如何让积极地暗示进入你的大脑
  怎样把你的目标输灌到你的潜意识里
  像读书一样的去读懂一个人
  让人们立刻对你产生信任和喜欢你
【培训费用】:6800(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
WilliamD.Horton博士  (加拿大)
Horton博士
  WilliamHorton博士是一位潜意识交流专家,NLP高级训练师,注册催眠师,酒精及毒品成瘾症治疗顾问。他曾接受国际红十字会突发事件压力培训,在Quantico,Va的FBI(美国联邦调查局)学院完成了FBI危机/人质谈判培训,近期则专注在教授FBI高层管理人员关于危机谈判的课程。
  William Horton博士是一位心灵导师,临床心理学的背景赋予他独特的洞察力,他多年来研究人类大脑在当今物质世界和精神世界中的特殊影响,教授人们去使用我们的大脑给我们的特殊礼物,给数万迷惘中的人带去精神的支持。他的课程包括:NLP,危机突发事件压力处理,行为表现改善,商务沟通的艺术,个人潜能的提升等等。
  WilliamHorton博士是一位注重实际操作的心理学家,他是NLP心理学NFNLP国家联盟的创始人,NFNLP是世界上发展NLP技术最快的组织之一,专门为NLP专业人才提供交流、分享经验、提高技术,促进应用的平台,毫不夸张地说,NFNLP和WilliamHorton博士改变了NLP在全世界的发展面貌,他创造了属于21世纪的NLP。
  WilliamHorton博士也是一名经验丰富的作者,他的著作《首要目的之NLP与游击战》被认为是一本施了魔法似的,又以事实为依据的心理上的惊悚大作。他的《把你自己推销给别人,新销售心理学》和两本训练你的大脑NLP的工具书新近发行了。WilliamHorton博士的文章经常被刊登在全国最大的催眠类出版物《催眠杂志》上,并在2001年被IACT授予了年度最佳教育工作者。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

网友对文章《NLP新销售心理学》的评论
目前还没有网友对文章《NLP新销售心理学》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·运营秘籍——人工智能前景下客户联络中心数字化运
·2018年9月国家“注册安全工程师”职业资格证
·卓越销售团队管理(9月22—23日北京)
·PMC生产计划与物料控制(9月22—23日北京
·9月22日互联网时代下的员工职业化修炼
·国际贸易实务+2Incoterms2016贸易
·互联网时代下的员工职业化修炼
·(9月25—27日北京)ISO/TS22163
·最新版劳资法务指南(9月25—26日北京)
·职业女性的亲子关系与正面管教(9月25日北京)
·EXCEL及PPT在企业管理中的高效运用(9月
·注塑厂节省成本的利器(9月22—23日上海)
·6S现场管理与项目推进(9月22—23日上海)
·精益现场管理与改善(9月22—23日上海)
·打造高绩效的工业品营销团队
·(9月25—26日上海)财务法律必备与合同审核
·(9月25—26日上海)企业经营分析与问题诊断
·(9月25—26日上海)现金流与营运资本管理
·(9月25—26日上海)业务循环中的内部控制
·(9月25—26日上海)企业并购与整合
·塑胶(料)件设计与注塑(9月22—23日广州)
·(9月25—26日广州)TPM全面生产保养—向
·(9月25—26日广州)Poka—Yoke防错
·(9月25—27日广州)ISO9001:201
·(9月25—27日广州)ISO45001:20
·(9月26日广州)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月26—27日广州)供应链环境下的采购价格
·(9月26—27日广州)采购人员综合素质提升训
·(9月26—27日广州)供应商关系管理培训课程
·如何管理供应商质量(9月26—27日广州)
·高效仓储管理与工厂物料配送(9月22—23日深
·并购重组实务操作(9月22—23日深圳)
·TWI一线班组长管理技能提升训练(9月22—2
·职位分析与职位评估实战训练营(9月22—23日
·中坚力量6堂课(9月22—23日深圳)
·(9月25日深圳)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月25—27日深圳)CQI—9热处理系统评
·(9月25—27日深圳)IATF16949:2
·如何降低生产成本与提升绩效(9月25—26日深
·压力与情绪化管理(9月25—26日深圳)
·(9月25日佛山)破局个人所得税改革、企业社保
·6S管理实战训练(10月20日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(9月24—25日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(9月25—26日苏州)需求预测与库存管理培训
·(9月26—28日苏州)ISO13485医疗器
·现场精细化管理改善与提升(9月26—27日苏州
·卓越班组长七项修炼(9月26—27日苏州)
·PPT完美商务报告—从做的“精美”到说的“精彩
·采购价格分析与成本控制(9月26—27日苏州)
·电子产品实用手工焊接技术与返修技术
·(10月8—9日苏州)全面质量管理(TQM)培
·(10月8—12日苏州)IRCA认可的ISO1
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×