博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 生产管理 >> 生产管理 >> 降低采购系统成本及谈判技巧实践互动

降低采购系统成本及谈判技巧实践互动

博锐管理在线 2011年12月20日 作者:张老师

文章关键词: 生产管理  
     【培训编号】:BH10939
【培训大纲】:
开课日期: 2009年4月11-12日   开课地点: 北京
开课日期: 2009年4月18-19日   开课地点: 佛山
开课日期: 2009年5月9-10日   开课地点: 广州
开课日期: 2009年5月30-31日   开课地点: 杭州
开课日期: 2009年6月6-7日   开课地点: 上海
开课日期: 2009年6月20-21日   开课地点: 深圳
开课日期: 2009年7月11-12日   开课地点:北京
资格证书费:中级¥600元/人  高级¥800元/人
(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;
4.此证可申请中国国家人才网入库备案(需另外缴费)
注意事项:请学员自带计算器
课程背景:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课程内容
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?  
 消费采购与商务采购的比较
 采购绩效管理的瓶颈在哪里?
 采购绩效管理的三大方面
 采购管理的六大绩效目标
 采购管理的四大类别
 各种采购管理的目标差异
 七大部门的采购管理协调
 采购节约对利润的贡献
 对采购人员的六大能力要求
 某外资企业采购人员绩效考核评估表
 采购成本控制的范围有多大
 采购成本管理的方法有哪些?
第二讲:如何避免不必要的采购成本? 
 什么是采购管理的VA/VE法?
 为什么要对采购进行VA/VE管理?
 价格与主要合同条款的关系
 质量与价格的关系
 采购要求的类别
 采购要求的分类
 酒店业”产品”的衡量指标
 如家快捷酒店的价值创新
第三讲:如何有效规避涨价? 
 价格现已上涨怎么办?
 期货交易与现货交易的比较
 期货交易的类别
 股票交易与期货交易的比较
 期货价格的形成
 套期保值
 买入套期保值
 卖出套期保值
 卖出套期保值案例
 中国三大期货交易所
 美国部分期货市场
 非期货性商品的价格应对
第四讲:采购谈判的挑战是什么?  
 采购谈判与销售谈判的区别?
 您不认可下列哪些观点?
 何为双赢?
 何为”公平”
 采购谈判的四大核心
 采购谈判的基本流程
 谈判不佳的原因有哪些?
 谈判能力的测试
第五讲:如何分析谈判双方的强弱势地位? 
第一节:我们是如何定位供应商的? 
 如何对采购物品进行分类?
 -采购供应的定位模型-
 某外资饼干公司的原材料分类
 本企业的案例
 采购物品的管理战略
 什么是“集中”与“分散”采购
 同一物品的单一与多家战略
 不同物品由一家供应还是各供应各?
 欧倍德的集中与分散采购
 集中与分散的比较
 哪类物品应由集团集中采购?
 对于“常用物品”的管理
 买卖关系按照交易方式的分类
 如何面对交易型供应商?
 如何面对合作型供应商?
 买卖关系的确定
 如何降低采购成本
 采购物品管理策略的失误会在哪里?
第二节:供应商是如何定位我们的? 
 买卖双方的利益之差
 什么是供应商的关系营销?
 供应商的客户分类
 供应商为何会报不同的价?
 什么是买卖之间的门当户对?
第六讲:如何制定谈判的计划? 
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判方案的六大步骤
 第一步:双方意向的明确
 第二步:双方差异的分析
 计算机购买项目合同草案
 第三步:各项分歧的重要性排序
 第四步:设定各项分歧的谈判目标
 第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
 第六步:谈判方式的确定
 各种谈判方式的适宜对象?
第七讲:不同性格对谈判会有什么的影响? 
 谈判人员的四种性格
 激情型的特点
 控制型的特点
 分析型的特点
 和谐型的特点
 性格的四种组合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相处的谈判对手
 如何面对激情型?
 如何面对控制型?
 如何面对分析型?
 如何面对和谐型?
第八讲:如何实施有效的谈判? 
 实战演练
 谈判方案
 小组讨论
 采购谈判的基本过程
 如何开好场?
 如何打破僵局?
 如何避免冷场?
 如何结束谈判?
 谈判过程中的三大禁忌
 谈判沟通的禁忌有哪些?
 为什么“听”不好?
 为什么“答”不好?
 如何“问”好问题?
 如何能够说服对方?
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 
 采购价格的三种砍价方法
 招投标范围的分类
 各种报价模式的策略
 齐二药假药何以中标广东集中采购
 公开招标与邀请招标的比较
 两段式
 邀请招标的五步骤
 企业招标的基本流程
 邀请函的主要内容
 招投标方式的分类
 暗标与明标的比较
 招标的两种形式
 什么是串通投标罪?特征有哪些?
 如何处理过低价格
 评标的方法
 某建筑公司的评标案例
 综合评标法
 技术评标的内容有什么?
 某工厂供应商调研评估表(附件9)
 四类采购性质供应商的指标筛选?
 如何分析调研结果?
 评估指标的权重分析
 如何分析调研结果?
 如何做好商务标的分析?
 供应商成本分析表(损益表)基本摸式
 餐盒供应商成本报价表
 如何分析资产性采购总成本?
第十讲:如何降低采购物品的库存成本? 
 库存管理的难度在哪里?
 什么是库存持有成本?
 库存管理衡量指标?
 库存的七种成分
 主要挑战?
第一节:如何准确订货? 
 库存导向型的订货挑战?
 库存导向型的订货方法?
 什么是定量(连续)订货法?
 定量(连续)订货法
 如何确定定量法的下单点?
 经济订货量的选择案例
 经济订货批量EOQ的两大成本关系
 经济订货批量的计算
 什么是定期(间断)订货法?
 两种确定法的比较
 如何确定定期间隔天数?
 定期订货法指标-库存覆盖期?
 如何确定定期间隔天数?
 如何确定间隔期-情况A
 如何确定间隔期-情况B
第二节:如何运用VMI管理? 
 什么是敏捷与精益?
 敏捷化的好处是什么?
 如何做到供应链的敏捷性?
 供应商管理库存(VMI)
 奔驰(Smart)轿车的VMI供应链
【培训对象】:
生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
【培训目标】:
 如何设定采购管理的绩效目标? 
 如何避免不必要的采购成本?
 如何分析供应商的报价?
 如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 采购谈判的挑战是什么?
 如何分析谈判双方的强弱势地位?
 如何制定谈判的计划?
 如何与不同性格的人谈判?
 如何控制物料库存?
【培训费用】:2500(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)(2500 /人(含授课费、资料费、会务费、午餐费))
【讲师信息】:
张老师  改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

网友对文章《降低采购系统成本及谈判技巧实践互动》的评论
目前还没有网友对文章《降低采购系统成本及谈判技巧实践互动》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
营销管理中的“法”“理”“道” 营销管理中的“法”“理”
鲍英凯老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,以学员为中心、注重激发学 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·管理沟通与团队建设
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·供应链金融与创新发展
·房地产成本精细化管理(5月5—6日北京)
·战略供应链管理(5月5—6日北京)
·成功的销售技巧(5月5—6日北京)
·加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操
·物联网新技术及其应用(5月7日北京)
·如何创造性解决问题(5月7—8日北京)
·战略人力资源管理(5月7—8日北京)
·市场营销全方位(5月7—8日北京)
·市场与销售助理技能训练(5月7—8日北京)
·(4月30日上海)国际材料数据系统(IMDS1
·新一代互联网——区块链在金融中的应用(4月30
·中国国际IMHTC/NB/NGH催眠师三证培训
·精益六西格玛(5月2—3日上海)
·采购成本控制、削减与谈判技巧(5月3—4日上海
·供应商开发、评估、考核与关系管理(5月3—4日
·一线主管时间管理(5月4—5日上海)
·需求预测与库存管理(5月4—5日上海)
·一线主管问题分析与解决技能提升(5月4—5日上
·优秀仓管员全能实战训练(2018年5月4~5日
·(4月30日广州)VDA6.5产品审核培训课程
·(4月30日广州)基于ISO31000的风险管
·报表分析与业绩评价(5月5日广州)
·卓越PMC——生产计划与物料控制(4月15日、
·投资项目经济评价(5月6日广州)
·《合伙人制度》实战训练—有效激励而不失控制权是
·项目管理理念与实践方法(5月6—7日广州)
·(广州)6Sigma绿带(GB)培训课程
·可靠性工程—零故障的产品追求(5月7—8日广州
·情绪管理与压力缓解(5月9日广州)
·打造卓越的产品管理体系(5月3—4日深圳)
·管理者成长地图:无边界沟通
·采购流程优化及供应商评估与管理(5月4—5日深
·供应商选择,评估及供应商关系与合同管理(201
·管理的四个魔法球(限42人)(5月9—10日深
·教练型领导(5月9—10日深圳)
·(5月10日深圳)解密小米生态链:企业生态战略
·走进华为——《管理研讨班24期》
·备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务(
·房地产企业如何接招2018年税务稽查风暴之涉税
·世界咖啡:高绩效团队建设(5月25日佛山)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·质量成本管理(QC)(5月2日苏州)
·TQM全面质量管理培训(5月3—4日苏州)
·(5月4日苏州)过程潜在失效模式与影响分析(P
·行为安全管理(BSM)实战与推进技巧(5月7—
·工厂设备维修管理(5月7—8日苏州)
·卓越班组长七项修炼(5月7—8日苏州)
·TPM全员生产维护(工厂实战版)(5月8—9日
·伤害预知预警活动—KYT(5月9日苏州)
·(5月9—11日苏州)AIAG特殊过程审核员培
·财务报表阅读与分析(5月9—10日苏州)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获“3·15诚信体系单位”等两项荣誉称号
·桥坡底棚户区改造项目稳步推进
·宏观利好刺激钢价反弹产量大增钢市承压
·民生银行太原业务中心经理乔鹏一行莅临建邦集团
·去产能部际联席会议召开钢铁煤炭煤电化解过剩产
·发改委:2018年钢铁化解过剩产能工作要点
·废钢铁走势纠结钢材走向决定废钢命运
·银光集团举办“4.15”国家安全日宣传活动,
·夜雨如诗
·集团公司党委成立沈阳分公司党支部
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×