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医药行业市场策划中外企业差别浅析

博锐管理在线 2011年9月22日 作者:乔恩

    本土企业的“关系营销”
本土企业的“价格策略”
发展中的“学术推广”,先天特点,优势、劣势

外资的一套学术推广系统
专家系统
政府资源、品牌资源系统
成熟先进的关系营销学的引进
     医药行业市场策划中外企业差别浅析

中外企业学术推广中的不同侧重点争鸣

作者介 绍

有10+年的医药健康行业从业经验,熟悉研发、产业、市场、销售;多年药物研发行业从业经验、多年市场开发经验,熟悉医药市场的营销策划、会议宣传,丰富完善了药品市场的招商、市场直销管理理念和程序;完成了近千万的销售业绩,签订了两个过亿元的招商合同。发表过的重要文章及媒体:《医药产业基地如何走向世界》发表于《国际商报》;《大环境_VS_小气候_?》发表于《中国高新技术产业导报》;《做企业公民 树百年品牌》发表于《中国医药报》;《2007,医药春天?营销困局突围的4C另类解读》发表于中国营销传播网;

合作媒体:中央电视台;中国医药报、中国经营报、中国高新技术产业导报、新华社浙江分社、中国保健产业网等,新增重要媒体资源《中国新药杂志》《医药导报》、中央电视台二套、十二套等

一、“关系营销”+“学术推广”

近两年排名前100位的产品及销售情况

———————————————————————

排名 2004年        2004年

             金额份额

———————————————————————

1   舒巴坦钠/头孢哌酮钠  2.97%

2   左旋氧氟沙星      2.32%

3   头孢呋辛        2.02%

4   人白蛋白        1.76%

5   头孢他啶        1.62%

6   胸腺肽         1.43%

7   头孢曲松        1.29%

8   奥美拉唑        1.17%

9   氯化钠         1.15%

10  阿奇霉素        1.13%

一份几年前的药物销量排行榜,说明了数年前国内企业”关系营销“的厉害

二、本土企业的市场策略

本土企业的“关系营销”

本土企业的“价格策略”

发展中的“学术推广”,先天特点,优势、劣势

三、外资企业的市场策略

外资的一套学术推广系统

专家系统

政府资源、品牌资源系统

成熟先进的关系营销学的引进

四、医药行业市场策略发展

发展方向局限于斯时斯地

行业发展趋同

不同政策调整下的适应和发展

上市公司、非上市公司危机公关的不同

五、争鸣

研究和发现的可以有一些共性的问题,可以说是行业内英雄所见略同

但是细节上因为每个人所处环境和经历的不同,发现的也略有不同

希望在百舸争流的时代,大家思维碰撞,最后能够为我所乐见,也为大家所乐见,共同进步

                 乔因心



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作者 乔恩 的介绍:
10+年的医药健康行业从业经验,中国最好的临床药学讲师之一,有药物研发行业系统资源,有同行业品种营销网络资源,具有整合资源的想法和能力。 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入乔恩的个人专栏,了解更多精彩观点
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