博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 咨询培训 >> 顶尖绩营销团队建设与管理

顶尖绩营销团队建设与管理

博锐管理在线 2011年5月19日 作者:王一恒

文章关键词: 营销团队   销售   管理  
     课程背景:

 市场竞争越来越激烈,全球经济一体化的时代已经到来,今天的销售,越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易,往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进,不断革新。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲,面临着更大的挑战。销售经理如何运用有限的资源发挥团队的作用,有效的营销管理工作成为当务之急。

您是否常常会陷入以下困境:明明你的销售人员已经很努力,但是业绩却没有显著的提升

明明自己已经很用心管理,但是销售情况总不能尽如人意?是您的培训计划不够完善?是公司的管理制度不合理?还是您根本就选错了人

往往销售人员从早忙到晚,却没有联系多少客户,宝贵的时间总是浪费,本课程通过学习销售人员的时间管理,更好的利用时间,用最少的时间来做更多有价值的工作

此次课程解决诸如此上的种种问题,为您打造出无往不利的销售团队

课程目的:

 ★ 认识了解新的营销环境

 ★ 赢得有效管理自我的能力

 ★ 赢得调控营销团队的能力

 ★ 提升自身领导能力、适度授权的能力

 ★ 学会建设高效营销团队的技能

课程用时:

 1-2天

授课特色:

 幽默、实战、实用、系统性强、案例丰富、互动思考多、课堂氛围好

授课流程:  

 1、问 ◆ 本节主题开场问答

       2、讲 ◆ 主题理论展开

 3、演 ◆ 案例模拟、游戏穿插

 4、练 ◆ 习题演练

 5、悟 ◆ 互动分享所得

课程大纲:

第一讲:新的销售环境与实战

一、新的销售环境

1、快速变化的市场

2、销售的特点   

3、大单销售与大客户销售的区别

4、销售的关键

发展关系

建立信任

引导需求

解决问题

 5、客户的购买环境

 6、不同客户购买环境下的销售策略

 二、销售经理的角色与职责

 1、销售经理的角色和职责

 2、销售经理面对的压力

 3、销售团队在企业中的地位

第二讲:营销经理对日常人员的管理与控制

日常销售队伍管理中的常见问题

 1、案例分析:打开“销售黑匣”

 2、调查结论:销售队伍管理中的普遍问题及原因

 3、销售队伍日常管控的对象和要点

 二、日常管理控制销售队伍的“四大要素”

 1、为什么要运用“四大要素”实施针对销售队伍的管理

 案例分析:管理表格的种类和设计要点

 案例分析:管理表格的推动和分析

 2、销售经理主持销售例会的要点和注意问题;

 3、与业务员进行工作谈话的六个关键步骤;

案例分析:如何对问题员工实施校正;

现场练习:与业务员共同跑市场时,应当观察的重点内容;

案例分析:“四把钢钩”管理法的整合运用;

第三讲:营销经理的自我管理

 一、销售经理的时间管理

 1、明确目标任务

 2、制定优先原则

 3、写下来

 4、坐标法和图表法

 5、你会授权吗

 故事与案例:王经理一天的工作

 二、时间管理和工作规划的进一步提升

1、时间管理和工作规划的工具

 2、用时间管理和工作规划工具的四把钥匙

 3、时间管理学的四代理论

 4、以人为本的第四代时间管理和工作规划学

第四讲:实效沟通——营销团队才有生机活力(士气)

有效沟通的原则

导致沟通阻碍的原因

积极聆听的技巧

沟通必备要点与实战技巧

沟通从尊重开始

良性沟通的若干要点

 4、把握谈话的焦点、看法≠事实

 5、对事不对人、坦白表达自己的真实感受

 6、多提建议少提主张、充分发挥语言的魅力

 7、让对方理解自己所表达的含义

第五讲:激励下属(凝聚力):提升营销团队满意度的钥匙在那里

营销人员最看重是哪些激励

团队需要士气,士气需要激励

激励的着力点——从需要开始

激励指导思想——有关理论模型

有效激励的原则

学会辅导下属,做下属的教练

总结:(6分钟)

 营销经理人:竖立中国企业的新脊梁,超越自己

视野开阔,学而专,致用(换位思考而不越位)

聆听自我,做最好的自己

宁静致远——甘于平凡,才能超越平凡

备注:1、本课程是营销经理人迅速提升团队绩效的有效课程

    2、全课程将配以大量案例进行,既有西方管理案例,有结合中国营销管理特色的设置



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
36
39
34
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·让沟通在企业管理中发挥牵引力
·领导用人的方圆艺术
·终端销售实用技巧12式
·领导不现实的六个习惯
·我是这么做总经理的!
·让下属既爱你又怕你的七个秘诀
·中国轿车品牌如何突围之思考
·领导 =“领先”+“指导”
作者 王一恒 的介绍:
王老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《中国名牌商品》、《中国总裁网》、《博锐管理在线》、《中国职业经理人》、《家族企业杂志》等国内专业刊物和网站发表论文200余篇,到目前为止,经王一恒先生培训辅导过的企业已将近500家。其主讲的企业越冬、管理者新五力模型修炼等系列课程更是受到中国人民银行、中移动、各地企业局等中外大型单位的一致好评. ……
>>> 向作者提问        >>> 进入王一恒的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 王一恒 的近期文章:
·中层请务必记住的职场生存准则(5条)
·职场部门经理您要具备什么?
·2012年中国管理者该做什么?
·省部级领导座驾配红旗不如配吉利、奇瑞
·从管理岗位下来的销售人才如何恰当安排
·中层经理如何培训新员工
·中层经理怎样取得老总的认可
·有效时间管理规则36条
·王一恒解读销售经理如何防止被反授权

网友对文章《顶尖绩营销团队建设与管理》的评论
目前还没有网友对文章《顶尖绩营销团队建设与管理》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新实战营销(CMO)高级研修班
·年度培训规划设计与执行
·变革时代领导力——打造企业执行
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(3
·工厂KPI量化考核体系建立(2天)
·精益实战工具—防错技术案例与实战(2天)
·现场管理与现场改善训练营(标杆工厂体验班)
·团队加速与变革领导力
·新《海关稽查条例》修订与实施暨特许权使用费海关
·工商管理高级研修班(十五班)
·向华为学习:全面解读华为基本法
·TWI—JM改善技能提升训练(公开课1天精华版
·成功采购经理的必由之路
·金融与投资企业家课程
·华为式人才培养体系与商学院建设
·培训管理者必备——认知心理学
·SUPER演绎高手—自信呈现与完美互动的五项修
·采购成本与价格分析与商务谈判技巧
·女性CFO领导力论坛
·大客户开发与管理
·易经风水与选址布局(2天)
·大客户关系管理
·HRBP标杆学习《HR三支柱:阿里政委体系》特
·部门经理和主管的报表统计方法
·HRBP影响力塑造
·BecomingALeader—创建高效能管理
·大型IT项目组合管理与外包服务能力建设最佳实践
·全局思维下的全面预算管理
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系
·TTT—从讲师到课程开发师速训营
·走进华为——《干部梯队建设班2期》
·向华为学习:高层干部的战略思维和战略领导力
·金税三期下的企业涉税风险自查、预警与应对
·采购成本控制与供应商管理
·走进标杆企业—向腾讯学互联网思维与创新管理
·“岗效能”一体化的高效薪酬激励体系设计(1天)
·企业薪酬体系与绩效考核综合实战训练(2天)
·金税三期新税务稽查模式下—企业涉税风险预警、防
·世界咖啡馆:卓越管理者的五项修炼
·敏捷生产与精益物流管理
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·卓越团队体验式训练营(12月)
·企业变革之道
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·QC080000内部审核员(11月)
·压力与情绪管理
·生产件批准过程PPAP(11月)
·MRO间接物料及备品备件采购
·QFD质量功能展开
·AIAG特殊过程审核员培训—涂装(CQI—12
·生产计划与物料控制(PMC)(11月)
·SPC企业进阶实战提升
·制造业仓储业务规划与外包(工厂实战版)
·Minitab实操应用
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司党委深入学习党的十九大精神
·公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
·爱在一起同参与|格力地产再次携手珠海特校秋季
·【宣贯十九大、打赢攻坚战】中建五局恒大金碧江
·横跨三省,纵向到底,中建五局东北公司领导带头
·中智珠海分公司成功举办《互联网+时代如何让企
·京能电力控股售电公司业务取得新突破
·新能源机关党支部学习贯彻十九大精神
·宁夏创业采取“五项措施”持续深入学习贯彻十九
·集团召开炭素制品公司关停工作部署协调会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×