博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 渠道管理 >> 战略采购的能力

战略采购的能力

博锐管理在线 2010年10月25日 作者:陈学南

文章关键词: 战略采购的能力  
     企业战略采购观念的兴起赋予采购这样一个职能部门更多的责任,即必须有战略目标及实现这个目标的路径。我们也看到了许多企业跃跃欲试地搞战略联盟、双赢采购、供应商参与研发等战略采购行为。但是,在实现战略目标的道路上,采购部门如果不具备战略采购需要的组织能力、总成本建模能力、整合供应商能力,甚至是发展全球供应基地的能力,是很难实现战略采购的实施成功的。

  组织能力

  一个好的采购战略可以反映出对产业经济和动态变化的深刻理解,并通过潜在收益的定量分析,提出采购的必要理由。但这必须广泛利用专业人员,以获取最好的建议。实现战略采购的组织能力包括从战略制定到实施的能力。从组织架构即决策流程上必须有相应的责任人负责实施。现实情况是,战略采购的行动从采购部发起,但由于缺乏足够的权威,在内部跨部门合作及外部供应商整合方面遇到阻力。即使有外部顾问参与,在顾问离开后,很多变革又重新回到了原点。采购部直接上级一般的级别都比较高,但由于大多数情况下并非专管采购部,在精力上难以协调,从而造成战略采购实施的失败。惠而浦公司运用多功能的商品业务团队,来准备商品业务计划。这些计划遵循一个标准的大纲。其中包括内部行政成本,以及外部供应基础概述:全球需求和市场份额的检测以及对竞争对手和他们的采购模式的评估等。战略采购的组织能力涉及到跨部门、多功能,其组织者必须具有相应的组织地位和组织能力才能实现战略目标。

  总成本建模能力

  持有总成本是衡量战略采购管理的重要基准。同时,它是供应商管理及内部价值链管理的考核标准。它也给出跨部门及供应商合努力的重点。例如:麦当劳公司多年来和供应商一起合作,开发出一种优化厨房成本的复杂模型。该模型抓住鸡的预期死亡率和体重增加期,去决定在例如湿度和空间分配等各种条件下的最佳饲料配制。而且,通过建模模拟饲料配制如何影响体重增加和死亡率,供应商就那个针对饲料价格的不会,调整饲养方案,优化小鸡的体重增加量。那么,如何去建立总成本建模能力呢?首先要开发出总成本建模所需要的知识。以美国的本田公司为例,当本田公司在俄亥俄州的马瑞斯维尔投资于制造和工程领域技能时,通过创立了一个称为成本研究的中心小组,采购职能系统地建立起成本建模能力。几年来,采购员已经轮流进入这一部门,然后再回到直接采购的位置上。用这样的方式,成本研究职能吸收了采购人员特定的商品知识,反过来又将本田的成本列表法传授给他们。现在,最初雇用了20至30个人的部门消减了一半的人数。而且,本田的采购人员还轮流进出企业的其他部门,在组织中广泛传播他们的关于成本驱动因素的知识。从上例可以看出,其次,总成本建模能力还包括其它部门的配合及认同。其中,不论是通过流程设计,还是通过文化引导,都是企业管理能力的一种体现。

  整合供应商的能力

  我们都知道对供应商的管理涉及到选择、评估和剔除三个方面,而供应商管理又是采购管理的基础。其中供应商整合是改善供应状况实现战略采购的关键。将供应商数目减少,同时对供应商的服务提出更高的要求。说起来容易,但做起来难度却不小,其中难度最大的就是数据收集工作。如果供应市场数据收集能力强,供应商整合就成功了一大半。   但市场真实数据获取难度之大超出了战略采购设计者的想象。这其中涉及数据获得的难度,及获得数据真假的辨别难度。如果数据基础存在问题,方案的设计就犹如在沙漠上盖大厦。即使某些著名咨询公司在数据方面也难以得到确切保证,往往处于看了客户的手表,再告诉客户时间的模式。企业提高这方面的能力的途径是利用任何可以取得的公开和非公开资料,建立互相印证的体系,从而提高数据的量和质。这方面能力的建立将极大地支持供应商的整合工作。因为整合是需要实力的,而在体现实力的谈判三要素中,只有信息是可以通过主观努力来改变的。

  最近从亚马孙网站买了一堆关于采购管理和供应链的书籍,其关键词大量集中在:战略采购、供应商管理、双赢采购等方面,尤其是特别强调所谓的最佳实践,在很多书中都出现了这个词。企业的规模有大小,环境文化也往往大不相同,本人很怀疑所谓最佳实践能够适应每个企业。最佳实践是IT企业当年时髦的用词:即使现在这套东西不适应你,没关系,我们在长江口等着你,总有一天你会到这里的。问题是企业往往会在上了新系统后,由于不适应,在距离长江口很远的小河沟里就翻了船。这就提醒我们,采购管理需要学什么?方法是其次的,学习提高自己的能力才是根本。公司规模大小会影响到战略采购能力,但不论大小都只有努力提高能力,而不是仅仅学习别人的最佳实践,才能得到最有利于自己的结果。本文从战略采购能力对此做了一点探讨。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
42
41
43
打印本文】【我要发表评论
作者 陈学南 的介绍:
陈学南:美国林肯大学MBA,上海求势管理咨询 首席顾问。历任可口可乐、百威啤酒采购管理职位,多家著名管理咨询公司合伙人职位,具有二十年包括国企、合资、独资、私企等不同体制下的采购及营销的管理工作经验。
在采购管理方面,主导设计开发了业内独创的互联网采购管理平台,颠覆了采购管理的传统模式。主导开发的采购管理工具还包括采购订单跟踪系统及采购能力行为模型。
在变革管理方面,曾在中国首家专注 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入陈学南的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 陈学南 的近期文章:
·如何寻找管理咨询公司?
·舍比管理咨询法则 舍比管理咨询法则
·采购高手秘诀之一:制造秘密
·一个询价员的来信
·咨询式采购
·HR经理如何处理咨询项目合作问题
·采购管理与博弈论要素
·如何考核采购
·采购需要什么样的咨询

网友对文章《战略采购的能力》的评论
目前还没有网友对文章《战略采购的能力》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·打造卓越的产品管理体系(7月2—3日北京)
·研发项目经理的软技能提升——怎样当好研发项目经
·六顶思考帽—团队协作思考工具(7月3—4日北京
·企业培训需求分析和培训规划制定(7月3—4日北
·(7月4—6日北京)IATF16949:201
·市场营销全方位(6月4—5日北京)
·库存管理与需求预测(7月5—6日北京)
·绩效考核与绩效管理实务(7月5—6日北京)
·完善与优化企业文化与员工关系(7月5—6日北京
·领导力与团队管理(7月5—6日北京)
·(7月2—4日上海)中国环境保护与安全健康法律
·(7月2—3日上海)TPM全面生产保养—向设备
·(7月2—3日上海)柔性生产计划与排程管理培训
·(7月2日上海)国际材料数据系统(IMDS11
·(7月2—4日上海)CQI—11电镀系统评估培
·(7月2—6日上海)IRCA认可的ISO140
·TQM全面质量管理最佳实践(7月2—3日上海)
·DMAIC过程改进方法
·SQE供应商质量管理与工具运用(7月2—3日上
·六西格玛绿带升黑带(SSBB)(7月2—6日上
·(7月2—3日广州)生产主管情景领导力提升及团
·(7月2—3日广州)QFD质量功能展开培训课程
·(7月2日广州)新QC七大手法培训课程
·品管圈(QCC)(7月2—3日广州)
·(7月3—4日广州)TPM全面生产保养—向设备
·(7月3日广州)传统QC七大手法培训课程
·(7月4—6日广州)IECQQC080000:
·(7月4—5日广州)DOE实验设计企业综合应用
·(7月4日广州)解决问题的8D原则与方法培训课
·员工的心理疏导策略与谈话技巧(7月5日广州)
·(7月4—6日深圳)6Sigma绿带(GB)培
·职业健康管理技巧与控制(7月4—6日深圳)
·成为教练型培训师:设计从体验到转化的教练式培训
·新商业变革领导者研习营
·(7月5—6日深圳)测量仪器内校员培训课程
·(7月5—6日深圳)静电管理体系内审员培训课程
·(7月5—6日深圳)供应商关系管理培训课程
·问题解决与创新(7月5—6日深圳)
·管理层财务思维(7月6—8日深圳)
·TPS精益精髓与项目推进(7月7—8日深圳)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月2—3日苏州)创新思维与问题解决培训课程
·Excel在人力资源中的应用(7月2—3日苏州
·沟通与阳光心态管理(7月2—3日苏州)
·非质量经理的质量管理(7月2—3日苏州)
·项目管理基础—成功项目管理(7月2—3日苏州)
·(7月3日苏州)检测数据控制及检测结果的质量保
·(7月3—4日苏州)供应商质量管理培训课程
·(7月4—5日苏州)GD&T几何尺寸和
·(7月4—6日苏州)IATF16949:201
·一线主管沟通与冲突管理(7月4—5日苏州)
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·“集”众智“解”难题
·巴彦高勒矿井及选煤厂项目通过环保自主验收
·矿工老唐
·钢材进入消费淡季市场挺价意愿仍存
·基本面继续改善钢铁板块仍有上涨空间
·山东分公司开展安全生产演练活动
·十七冶医院召开院外行风监督员座谈会
·达成公司召开党委中心组(扩大)学习会暨形势任
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×