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谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营

博锐管理在线 2010年8月2日 作者:姜宏锋

文章关键词: 生产管理  
     【培训编号】:BH15202
【培训大纲】:
全世界赚钱速度最快的就是-——谈判!
根据保守的测算,采购成本下降1%,企业利润平均至少增加10%!所以采购成本降低对企业利润增加致关重要!而采购成本的降低100%依赖采购人员!
面对巧舌如簧的营销人员和层出不穷的销售手法,采购员应该如何应对?如何了解本企业采购价格是否具有竞争力?如何探询对方的底价?如何在与供应商的谈判中掌握主动?如何避免采购中的合同陷阱?优秀的采购人员必须掌握相应的技巧和知识,本次课程所传授的即是最具有实战效果的经验总结。
第一部分:商务谈判与企业目标达成
你是谈判高手吗?--自我测评
战争.谈判.利益
什么是谈判,如何达到优势谈判
谈判三大基本原则与实现(交换原则.赢家原则.效率原则)
传统谈判认识的误区
谈判牢记“九要”
谈判牢记“九不要”
POD谈判管理
企业谈判三情景
企业对应三策略
企业采购员谈判常犯的6大错误
第二部分:采购谈判准备与布局
即兴谈判的缺点
制定谈判方案的步骤
Eno/ST谈判模式
谈判5W1H因素最优选择
谈判准备的5表
需求-BATNA评定表
谈判策略制定
谈判易犯九疏漏
案例:家乐福采购人员的谈判训练
第三部分:谈判兵法(开局.中场)
双方议价模型
供应商成本分析与报价陷阱
谁先开价kick off?
价格谈判的五个步骤
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
让步的技巧与策略
如何应对供应商的涨价要求?
几个谈判中的诈术
第四部分:终局谈判策略
签约的六大要诀
一定要祝贺对方
不要让对方起草合同
每次都要审计协议
第五部分:采购合同管理
合同与订(定)单
为什么需要合同?
合同的定义、主体、特征
合同的本质是什么?
常见的合同冲突?
这些合同有效吗?
企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
采购人员不可不知的合同法律条款
合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
诉讼时效。
企业合同管理常犯错误与建议
【培训对象】:
采购部经理、采购人员及其他商务部相关人士。
【培训目标】:
掌握谈判的基本技巧
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
【培训费用】:面议(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
姜宏锋  中国著名3T(TQM\TPS\TPM)生产运营整合专家;国际职业培训师、厦门大学MBA。中国供应链管理网、博锐管理在线、中国制造业管理在线、中国职业培训认证网、全国高科委、全国科管委企管委等十家网站携手推荐培训师。
专注于中国生产型企业,独具精益生产、全面品质管理与先进采购模式的整合与贯穿能力。
姜宏锋老师经历四种类型企业(日企、美企、港企、民企),具有十年以上世界500强日企与美企的生产运营、品质管理、采购实务及港企、民企采购总监、厂长顾问等工作经验:
日企SEIKO EPSON 先后担任生技主管与VQE&IQC供应商辅导主管, 美企 Blount.inc全球锯链与园林设备厂商任供应链主管
港企Vtion(网讯技术中国)采购经理、采购总监
姜老师曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;并数次前往日本、新加坡、菲律宾进行管理研修。
姜宏锋老师目前为木星(中国)教育科技集团执行董事,2008年中国MBA新锐100创业新锐奖得主,中国民主建国会福州市企业家支部成员。担任中国供应链管理网首席培训师、中国创新管理研究院高级研究员;劳动部中国就业技术指导中心 CETTIC岗位技能培训现场改善5S和TPM讲师. 劳动部职业鉴定中心(OSTA)福建省采购专家委员会委员。清华大学质量总裁班、清华大学质量经理班、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
姜宏锋老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法,结合企业实际情况,实战案例开眼,意识入手开刃,以解决实际问题见长。多年培训满意度平均达到94。
服务过的客户有:广州五羊本田、福建中铝瑞闽、江西华意压缩机股份、湖南长沙威胜仪表集团、 杭州海康威视、TCL显示科技惠州、冠捷电子、固嘉塑胶、实达电子、利亚塑胶、福清新大泽螺旋藻、广州本田、广州阳光照明、广州生力啤酒、广州市比尔莱斯自行车、广东鸿艺集团、广东比利公司、珠海华冠、深圳市亿铖达、佛山朔料集团、始兴县标准微型马达、安徽东维集团、阜新恒瑞、安徽长丰扬子汽车、安瑞科(蚌埠)压缩机、安徽淮南长壁煤矿机械、中国扬子集团(滁州)设备模具、安徽安凯汽车、奇瑞汽车、格兰仕工贸公司等
并在 北京、深圳、广州、福州、杭州等数十个城市主讲生产品质与供应链方面公开课程
点击查看姜宏锋的详细资料>>>>

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本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

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