博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 生产管理 >> 生产管理 >> 供应商管理与采购谈判技巧

供应商管理与采购谈判技巧

博锐管理在线 2010年7月21日 作者:柳荣

文章关键词: 供应链管理   采购  
     【培训编号】:BH16930
【培训大纲】:
【课程背景】
  采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要, 课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。
【课程内容】
第一讲 新时期的采购——供应链管理:构筑新型供应关系
1. 什么叫采购?
2. 采购工作的最高境界
3. 采购经营环境变迁
4. CISCO VS DELL
5. 采购新趋势
6. 企业赢得未来保证
7. 现代采购管理内涵
8. 采购时间管理看趋势
9. 采购的现代角色
10. 采购与供应链的简单模型      
11. 采购管理职能的间接作用      
12. 供应链管理能为企业带来什么    
13. 供应链管理的性能评价和行动步骤
14. 信息失真和“牛鞭效应”
第二讲 供应商开发与管理
1. 一些工厂的常见现象
2. 供应商开发必要性
3. 新供应商的评核和开发流程步驟
4. 供应商开发流程分析 
5. 如何发现潜在供应商
6. 评估潜在供应商
a) 如何评估潜在供应商需要考量的因素
b) 评估潜在供应商10大方式 
7. 厂商评估策略与方法
8. 供应商选择的其他考虑
9. 如何评估潜在供应商需要考量的因素
10. 在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
11. 搜索潜在供应商
12. 供应商的基础认证
13. 供应商评核因素
14. 一次性采购活动的三个阶段
a) 内部需求评估
b) 供应商分析
c) 谈判和最终选择
15. 重复性采购供应商认证
16. 供应商价格评估
17. 价格评估的11种方法
18. QDA案例分析
19. 好的供应商五特点
20. 量化加以评估
21. 供应商绩效量化两种方案
案例:日本同事对供应商的评估
案例:西门子供应商关系15条原则
讨论:如何从供应商管理中获取成本优势
第三讲 采购成本控制
1. 采购价格管理与分析
2. 供应商通常依据哪些要素进行报价
3. 如何要求并分析供应商的成本分析
4. 如何运用价格分析工具来分析报价
5. 案例分析
6. 如何降低采购成本的技巧
7. 降低库存量与最佳采购时间
8. 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
9. 降低采购单价22种方式
10. 降低采购成本的途径有哪些
11. 案例分析
12. 采购谈判降低采购成本 
13. 谈判基础
14. 谈判成交
15. 谈判的层次
16. 谈判的两种形式
17. 关系与结果的辨析
18. 谈判的结果的模式
19. 谈判的结果“三模式”
20. 谈判能力构成的三大要素
21. 权力
22. 谈判的(权利)力量
23. 时间权利
24. 情报变数
25. 谈判的步骤
26. 谈判的致胜之道
27. 如何打破谈判僵局
28. 采购谈判技巧的“规则”
备  注:有需要的学员可申请香港国际经济管理学院证书,证书费300元人民币,需提交1寸免冠近照2张、身份证复印件2份。
【培训对象】:
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。
【培训目标】:
掌握供应商开发的流程和策略
 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
 掌握供应商管理实战技能
 掌握采购的多种绩效评估技能
 提高供应商开发的管理能力
 提高公司物流效率,降低成本
 成本降低,成本中心转化为利润中心
【培训费用】:2500(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
柳荣  香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《中国冶金》、《中国制造业信息化》月刊、《现、采购与供应链、生产管理方面的特约撰稿人。代制造》等知名杂志在企业物流
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理和制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验,曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨,有丰富的采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富,讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例和模拟现场演练为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要,帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
主要特长
1. 逻辑和表达能力强,能为企业提供多方位的管理培训,并得到广大学员的认可。
2. 精通采购供应链管理、物流管理和生产管理。
3. 熟悉现代管理系统,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
4. 熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务过的部分企业(有代表性的):
戴尔DELL、IBM、富士施乐(中国)、青岛啤酒、厦新电子、三一重工、海信电子、爱默生(美)、万华股份集团、当利纳印刷(美)、精诚股份、赛尔康(芬兰)、高科集团、深开发股份、丝丽雅集团、江铃股份、山东公路学会、长春一汽、蒂森电梯(世界500强)、大洋电机、林氏国际(台资上市)、金丝猴集团、南太电子(美德上市)、广州地铁、美国苏拿、EPCOS(德)、万兴达企业集团、横店集团、信利集团、东风日产……(近千家制造型企业和各类组织、高等院校等,数十万人接受过柳老师的实战管理和运作技巧课程,使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益)

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

网友对文章《供应商管理与采购谈判技巧》的评论
目前还没有网友对文章《供应商管理与采购谈判技巧》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
营销管理中的“法”“理”“道” 营销管理中的“法”“理”
鲍英凯老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,以学员为中心、注重激发学 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·管理沟通与团队建设
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·非财务经理的财务管理
·仓储管理实务(6月23—24日北京)
·大客户开发与管理技巧(6月23—24日北京)
·6月23日4D卓越团队
·国际贸易与进出口实战(6月23—24日北京)
·企业级JAVA高级开发技术实战培训班(6月北京
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·4D卓越团队———卓有成效的团队绩效提升体系(
·技术状态管理与变更控制(6月24—25日北京)
·(6月25—27日北京)ISO13485:20
·有效应收账款与信用管理控制(6月23—24日上
·销售心法(6月23日上海)
·新任经理管理魔方(经典版)(6月23—24日上
·IMDS国际材料数据系统手册培训课程(6月23
·互联网+时代的传统企业电商转型高级研修班(6月
·新任经理、部门经理全面管理技能提升训练(6月2
·非财务经理的财务管理(6月23—24日上海)
·高效仓储管理与工厂物料配送(6月23—24日上
·玩转课堂——STT企业培训师快速提升(TTT实
·PMC——卓越的生产计划与物料控制管理(5月1
·消费者行为学与营销策略(6月23—24日广州)
·经济金融形势与投资战略(6月23—24日广州)
·组织中的行为学与心理学(6月23—24日广州)
·决策者的财务管理(6月23—24日广州)
·商务谈判(6月23—24日广州)
·高影响力的HRBP——HRBP生存的五大土壤:
·JIT&DFT—准时化生产与需求拉动技
·十九大之后的经济形势和风险防控(6月23—24
·销售业绩提升与销售团队管控(6月23日广州)
·注塑厂节省成本的利器(6月23—24日广州)
·设备预防维修与管理(6月23—24日深圳)
·基于人性的金融不良资产催收与处置(6月23—2
·TQM全面质量管理持续改善实战训练(6月23—
·人员招聘管理、面试技巧与风险防范(6月23—2
·职位分析与职位评估实战训练营(6月23—24日
·卓越精益敏捷供应链管理训练营之仓储与库存、交付
·中坚力量6堂课(6月23—24日深圳)
·海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略(6月
·企业固定资产管理(6月23—24日深圳)
·TTT初级猫班—课程初阶的呈现和案例开发(版权
·以学员为中心—培训师呈现技巧(6月29—30日
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·全面质量成本管理及实务(6月23—24日苏州)
·如何当好班组长——TWI一线主管综合能力提升(
·TWI一线主管现场管理技能培训(6月24日苏州
·(6月25—26日苏州)FTA故障树分析培训课
·(6月25—26日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(6月25—27日苏州)IATF16949:2
·大客户开发与管理(6月25—26日苏州)
·采购人员必备的财务知识(6月25—26日苏州)
·QC7大手法(6月26—27日苏州)
·VDA6.3—制造过程审核(6月26—27日苏
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·株柏煤矿:小课堂,大能量
·物商集团召开专题会议学习贯彻物流贸易产业“三
·习近平:国企一定要改革,抱残守缺不行
·肖亚庆到中铝公司和中国化学工程调研
·肖亚庆会见白俄罗斯总统办公厅副主任斯诺普科夫
·陈超英调研保利集团国药集团建设科技集团
·
新驿煤矿:新型学徒“高考”踏上“三通道”
·吉林省选派到浙江省挂职干部莅临宝业考察
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×