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供应商管理与采购谈判技巧

博锐管理在线 2010年7月21日 作者:柳荣

文章关键词: 供应链管理   采购  
     【培训编号】:BH16930
【培训大纲】:
【课程背景】
  采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要, 课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。
【课程内容】
第一讲 新时期的采购——供应链管理:构筑新型供应关系
1. 什么叫采购?
2. 采购工作的最高境界
3. 采购经营环境变迁
4. CISCO VS DELL
5. 采购新趋势
6. 企业赢得未来保证
7. 现代采购管理内涵
8. 采购时间管理看趋势
9. 采购的现代角色
10. 采购与供应链的简单模型      
11. 采购管理职能的间接作用      
12. 供应链管理能为企业带来什么    
13. 供应链管理的性能评价和行动步骤
14. 信息失真和“牛鞭效应”
第二讲 供应商开发与管理
1. 一些工厂的常见现象
2. 供应商开发必要性
3. 新供应商的评核和开发流程步驟
4. 供应商开发流程分析 
5. 如何发现潜在供应商
6. 评估潜在供应商
a) 如何评估潜在供应商需要考量的因素
b) 评估潜在供应商10大方式 
7. 厂商评估策略与方法
8. 供应商选择的其他考虑
9. 如何评估潜在供应商需要考量的因素
10. 在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
11. 搜索潜在供应商
12. 供应商的基础认证
13. 供应商评核因素
14. 一次性采购活动的三个阶段
a) 内部需求评估
b) 供应商分析
c) 谈判和最终选择
15. 重复性采购供应商认证
16. 供应商价格评估
17. 价格评估的11种方法
18. QDA案例分析
19. 好的供应商五特点
20. 量化加以评估
21. 供应商绩效量化两种方案
案例:日本同事对供应商的评估
案例:西门子供应商关系15条原则
讨论:如何从供应商管理中获取成本优势
第三讲 采购成本控制
1. 采购价格管理与分析
2. 供应商通常依据哪些要素进行报价
3. 如何要求并分析供应商的成本分析
4. 如何运用价格分析工具来分析报价
5. 案例分析
6. 如何降低采购成本的技巧
7. 降低库存量与最佳采购时间
8. 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
9. 降低采购单价22种方式
10. 降低采购成本的途径有哪些
11. 案例分析
12. 采购谈判降低采购成本 
13. 谈判基础
14. 谈判成交
15. 谈判的层次
16. 谈判的两种形式
17. 关系与结果的辨析
18. 谈判的结果的模式
19. 谈判的结果“三模式”
20. 谈判能力构成的三大要素
21. 权力
22. 谈判的(权利)力量
23. 时间权利
24. 情报变数
25. 谈判的步骤
26. 谈判的致胜之道
27. 如何打破谈判僵局
28. 采购谈判技巧的“规则”
备  注:有需要的学员可申请香港国际经济管理学院证书,证书费300元人民币,需提交1寸免冠近照2张、身份证复印件2份。
【培训对象】:
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。
【培训目标】:
掌握供应商开发的流程和策略
 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
 掌握供应商管理实战技能
 掌握采购的多种绩效评估技能
 提高供应商开发的管理能力
 提高公司物流效率,降低成本
 成本降低,成本中心转化为利润中心
【培训费用】:2500(单位:元)(注:价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)
【讲师信息】:
柳荣  香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《中国冶金》、《中国制造业信息化》月刊、《现、采购与供应链、生产管理方面的特约撰稿人。代制造》等知名杂志在企业物流
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理和制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验,曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨,有丰富的采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富,讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例和模拟现场演练为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要,帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
主要特长
1. 逻辑和表达能力强,能为企业提供多方位的管理培训,并得到广大学员的认可。
2. 精通采购供应链管理、物流管理和生产管理。
3. 熟悉现代管理系统,熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
4. 熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务过的部分企业(有代表性的):
戴尔DELL、IBM、富士施乐(中国)、青岛啤酒、厦新电子、三一重工、海信电子、爱默生(美)、万华股份集团、当利纳印刷(美)、精诚股份、赛尔康(芬兰)、高科集团、深开发股份、丝丽雅集团、江铃股份、山东公路学会、长春一汽、蒂森电梯(世界500强)、大洋电机、林氏国际(台资上市)、金丝猴集团、南太电子(美德上市)、广州地铁、美国苏拿、EPCOS(德)、万兴达企业集团、横店集团、信利集团、东风日产……(近千家制造型企业和各类组织、高等院校等,数十万人接受过柳老师的实战管理和运作技巧课程,使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益)

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