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机械行业应收帐款及信用管理

博锐管理在线 2010年7月12日 作者:田庭峰

文章关键词: 财税管理   机械重工   财税管理   机械重工  
     【培训大纲】:
【课程背景】
市场竞争激烈,越来越多的企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面,为争取客户订单,企业不得不赊销;另一方面,客户拖欠帐款,占压企业大量流动资金,企业面临巨大的商业风险。 
这一切,都源于企业经营管理上缺少适合企业自身的信用风险管理、合约管理制度和模式。
【课程内容】
第一部分:信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系
中国市场及国际市场的信用现状分析
国际流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系统信用管理体系
信用部门的职能及架构
如何妥善处理信用部与销售部的关系
制定有效的信用管理制度与流程
信用申请
发货审批,停货放货流程
合理的风险转移
定期的信用审核
通过流程的设计完善信用管理制度
项目类销售的信用管理特点
第二部分:应收帐款三道“防火墙”
第一道“防火墙”—— 事前评估
一、应收账款管理与控制
(一)应收账款跟踪管理
     1、发货前的准备工作  2、库存管理、送货和发货控制  3、账单管理系统
(二)客户拖欠十大危险信号
二、信用管理流程的思路和体系建设
(一)全程信用管理模式
  1、企业信用管理的三大误区  2、信用管理职能的合理设置
(二)信用管理人员的职责
  1、信用管理人员的素质要求  2、信用管理人员的技能要求
(三)信用管理体系的建立
     1、如何建立适合不同类型企业的信用管理体系 
2、不同类型企业信用管理的特点
(四)信用管理制度制订的方法
三、客户信息的获得渠道及使用
(一)预防商业欺诈
(二)信用管理客户的分类
(三)各种信息的来源和使用
第二道“防火墙”—— 事中监控
一、合同订立管理
(一)缔约前的资信考察
(二)合同审批流程管理
(三)合同订立过程中的常见问题及应对
二、合同履行管理
(一)合同履行中的监督流程
(二)合同履行中异常情况的处理
(三)合同履行中的常见问题及应对
三、票据管理系统
发票的管理
财务单据的管理
四、授权委托书的管理
授权委托书的作用
授权委托书的管理及风险防控
五、合同争议及纠纷的解决实务
(一)协商原则及方法
(二)仲裁程序
(三)诉讼程序
第三道“防火墙”—— 事后跟踪
一、采用ABC分析法
二、账龄分析法
三、财务指标分析法
四、清欠预算管理及快报
五、制定有效的收账政策
六、律师帮助企业建立合同风险监控机制的实务操作
识别客户拖欠的危险信号
收款的四大原则
系统的帐款催讨程序
POWER法则
针对不同类型客户的收款方法
其它可利用的收款工具
第三部分:综述、信用管理流程的思路和体系建设
一、 全程信用管理模式
企业信用管理的三大误区
信用管理职能的合理设置
二、 信用管理体系的建立
如何建立适合不同类型企业的信用管理体系
不同类型企业信用管理的特点
三、 信用管理制度制订的方法
信用管理制度制订的方法和步骤
第四部分:答疑与互动
【培训对象】:
CEO、总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理或清欠人员
【培训目标】:
 帮助您制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;
 掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型
 迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能
 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程
 通过研讨,解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题
 掌握实用的信用控制措施和实战技能;建立企业信用管理体系
【培训费用】:1280(单位:元)(注:实际价格以培训频道课程显示页的价格为准。)(1280元/人(含资料费、饮用水、茶点、午餐)。)
【讲师信息】:
田庭峰   上海交通大学凯原法学院硕士生导师
 上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事;
 前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介举办法律专题沙龙的特约授课嘉宾(已累计开课近三十次,每次平均400人以上,累计培训上万人。);
 影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾。
 曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾,坐客过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目,多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访
 工作经历: 超过十三年法务工作经验:
1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管,1998年起从事专职律师工作,2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务,代理过千余起企业法律纠纷案件。担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品(中国)、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
 培训过的典型客户:
西门子(中国)、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特(中国)技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、红岩河核电、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断(上海)、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气。

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