李力刚佛山《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功
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李力刚佛山《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功

2018年1月16日,信息发布者: 李力刚

祝贺2017年12月23-24日李力刚老师在佛山《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功!
  通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
 态度准备—抓住心灵
 时间准备—掌握时间
 地点准备—把控地点
 人员准备—人与场合
 策略准备—全程设计
 技巧准备—问听说答
第二章:谈判策略
一、前期布局
 开价
  角度:先给还是先拿?
  时间:先开还是后开?
  空间:高开还是低开?幅度多少?
 还击
  角度:认同还是反驳?
  时间:先还还是后还?
  空间:高还还是低还?幅度多少?
 接受
  角度:情愿还是不情愿?
  时间:要挺多久?
  空间:挺住空间?
 处理僵持
二、中期守局
 开价
  角度:请示领导——内部的借势
  时间:踢球策略——自杀与他杀
  空间:异议处理——价值的保障
 还击
  角度:大胆要求——回击的力量
  时间:折中策略——再次回旋
  空间:折中到什么幅度?
 接受
  角度:条件交换——接受的策略
  时间:交换时机——随时还是择机?
  空间:交换大小——对等还是均可?
 扭转僵局
三、后期结局
 开价
  角度:红脸白脸——逼定策略
  时间:蚕食策略——拖延战术
  空间:让步策略——步骤策略
 还击
  角度:反悔策略——回击之术
  时间:反悔在什么时机?
  空间:多大尺度需反悔?
 达成
  角度:草拟合同的妙用
  时间:成交的最佳时机
  空间:小恩小惠策略
第三章:谈判演练


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